Kilimall助推中国卖家精选品类，消除非洲市场物流壁垒
本次分享我们邀请到了Wish官方认证讲师——谢剑 Rocky，从社群角度为大家详解Wish选品的9大招式。通过区域定位，人群定位，习俗定位等多角度专业的选品方法，帮助您快速打造Wish爆款。
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区别于其他平台，基于移动端Wish App的最大特点就是做到了千人千面、瀑布流、精准推送。Wish弱化了搜索功能，强调个性化推送，每个人在Wish平台上看到的产品都是不一样的，也因此给买家提供了非常愉悦的购物体验。
平台会根据用户的兴趣特征、社会属性、自然属性，把每个人分成不同标签，并结合用户的需求标签以及产品标签进行结合匹配。 兴趣特征包含每个人的兴趣点、爱好以及心理特征；社会属性则是包括用户的教育程度、人生阶段以及职业身份；自然属性包括性别、年龄以及星座。 因为Wish能够通过Facebook账号或谷歌邮箱账号直接登录，所以Facebook、谷歌用户平时的习惯、个人爱好、信息平台都会有一些记录，Wish平台都会对这些用户进行详细的分类。 因此Wish推送产品的时候需求方面： 1. 符合了Wish消费群体需求 2. 编辑产品的时候标签要考虑到哪些用户的需求与产品相匹配 因为Wish订单80%都是美国用户订单，所以下面主要根据美国消费者的需求、生活习惯、兴趣爱好来分析如何选品。 美国消费者喜欢青蓝色，喜欢带有老鹰的图案。 除了美国以外，欧洲一些发达国家的订单量都比较多。这个时候我们可以根据不同国家的人文喜好等信息，选择产品进行上架。这类产品出单、爆单机会比较大。所以选品时，在颜色和图案上要注意。 美国人最喜欢的运动主要是橄榄球和NBA篮球。针对这种喜好，我们可以选择一些和这类运动相关的产品。例如：绷带、牙套等。 Wish的消费者都是80后90后这类人群，这部分群里会跑步、骑自行车和在家做瑜伽。所以也可以选择这几种运动相关的产品，例如臂袋、自行车上发光的LED灯等。 美国人节假日喜欢聚会、野营，平时下班也喜欢去夜店等场所。这样的生活方式也带给卖家更多机会。 家庭聚会：家里装饰产品、厨房小工具； 夜店：美容化妆品、夜店装等； 户外：硅胶红酒杯、充气沙发、放水手电筒等户外用品。 通过美剧和美国影片衍生出的产品很多，一般销量都不错，很容易成为爆款。 Wish总共有5个APP，Wish、Home、Geek、Cute、Mama。我们只要把产品刊登到Wish后台，Wish会根据产品特性把产品展示在不同的APP上进行推广。 每个APP有不同的类目，例如Wish平台类目较多，home平台主要是家居类。Wish平台主推类目不同，卖家选择主推类目开发产品出单爆单几率大。 Wish平台上男女消费比例为4:6，所以卖家可以根据比例调整一下sku比例。 1. 男性购物看重产品的实用性； 2. 男性一般看中的是品质，他们愿意多花一些钱去选择购买品质更好的产品； 3. 速战速决式的购物方式，事先已经想好想要买什么，不会漫无目的去购物。 1. 女性用户购物时会反复大量地浏览和比较 2. 比较重视外观形象、追求美，并且具有感性消费的特质。 刊登男性产品的时候要求图片要呈现出产品质感、价格，利润空间可以比女性产品高一些。女性产品图片要求精美，要有产品效果图，价格要低。 不同年龄段的用户消费习惯和消费能力也不一样。 1. 14岁—20岁：主要是学生，收入较低。喜爱低价和新奇产品； 2. 20岁—24岁：初入职场。喜爱便宜的时装和饰品，化妆品； 3. 25岁—30岁：初为人父母。喜欢母婴产品； 4. 30岁—34岁：这类人群收入较高，注重商品的品质。喜欢正装和3C产品； 5. 34岁+：这类人通常同时拥有多重身份，其需求会比较广泛。喜爱户外运动、家居和花园工具等。 移动端购物APP主要特点是冲动购物，所以要求： 1. 首图精美，有视觉冲击力； 2. 关键词要精准。 美国、欧洲等西方国家基督教徒多，当然还有伊斯兰教等。所以根据目的国的宗教信仰也可以作为选品依据。 1. 情人节热销产品：饰品、珠宝、手表、箱包； 2. 复活节热销产品：服装、美容化妆产品、园艺产品、户外用品； 3. 母亲节&父亲节热销产品：时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子产品、水上运动产品； 4. 美国劳动节热销产品：服装、美容美化产品； 5. 万圣节热销产品：体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay服饰； 6. 感恩节热销产品：毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具； 7. 圣诞节热销产品：鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品。 1. 义乌产业带：饰品、工艺品、百货、文教产品； 2. 广东产业带：箱包、鞋服、男装、3C电子产品等； 3. 温州产业带：小商品、教具、箱包皮具、温州女鞋； 4. 宁波产业带：家纺用品、小家电、日用百货； 5. 佛山产业带：内衣、文胸、童装； 6. 杭州产业带：女装、童装，主要走欧美风的在Wish销量高。 大码服装、大码鞋在Wish销量也很错，感兴趣的卖家也可以尝试。 文章转载自公众号百万美金俱乐部，文中内容不代表本号观点2
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