跨境周刊 | SHEIN首次成为美国下载量最多APP；2025年深圳港集装箱吞吐量将达3300万
2022-05-12 10:26:42
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2022独立站全新解析
在电商整体趋于内卷的大环境下，越挫越勇的电商人无一例外选择了“另辟蹊径”，去到了相对不那么内卷的蓝海电商平台，更高阶的则是涉足了“DTC独立站”。 有别于在第三方平台销售时遭遇的条条框框，以及让人猝不及防的“封号潮”和“关联潮”，高阶独立站玩家则能抢先找到自己的主动权。那么如何从第三方平台转型做独立站？找到赚钱的关键和突破点？我们调研了8家流量最大的独立站，发现结果竟意外地相似…… 01 选品越“垂”越可控 有别于电商人早期固有的铺货型思路，流量最旺的无一例外都是垂类独立站，即专注于某一个特定的领域，可以是户外运动、也可以是美妆个护，总之越“垂”越能摆脱铺货带来供货不可控及高成本的问题。其实凭借在第三方平台多年的打拼经验，相信电商人对于垂类选品应该多多少少都有一些心得，何不更加深入其中？ 02 内容营销 让流量更有温度 那么如何让自己更靠近消费者的心？都说独立站流量很贵，要把控好“寸土寸金”的网络地盘之外，其实流量也很需要有温度。 如何做到温度，那就要靠精细化运营和目标客户做沟通产生情感联结。这就关乎到了DTC独立站最核心的部分：用更深入人心的内容营销、更好的用户体验，创造更强的用户粘性，从而提高复购率。 03 “人货场” 相辅相成 前面提的两点是“人”和“货”，优秀的DTC独立站还离不开的是“场”——独立站网站本身。这是用户转化又非常关键的一点，当用户落地你的独立站页面，能否迅速抓到你的卖点并被其吸引，则是在独立站流量之战中致胜的法宝。 那么你了解其中的门道并且拥有好的独立站人才团队来突破重围吗？
另一方面，越“垂”也能让自己更靠近目标消费者的心，深入打磨一个卖点，揣摩一类消费者的心智，可能会有事半功倍的效果。
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