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2017-03-04 17:07:23

作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业13年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。

本文为"老魏聊电商"系列第620篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

接着昨天的文章来写，回答一些读者日常操作中关于CPC广告的一些提问。

问：新店铺没有购物车，该如何投放站内广告？

答：运营是一个循序渐进的过程，新店铺短时间内没有购物车，没有购物车时不能投放站内广告，但卖家也不要着急。其一，站内广告只是运营的一个环节，其二，在没有购物车时，卖家可以通过FBA发货，低价促单等方式让Listing产生订单，就当前的情况来说，一般一条Listing采用FBA发货后或者出了几单后，一般就会有购物车了。拥有了购物车，就可以投放站内CPC广告了。

问：投放站内广告时是否要紧跟系统建议出价调整自己的出价呢？

答：仅作为参考即可，真实的出价还需要依赖于自己产品的售价和利润额。根据广告转化率，一般来说，建议单次出价的价格在自己产品毛利润的十分之一左右浮动为宜。

问：站内CPC广告投放对自然流量是否会有影响呢？

答：有影响。亚马逊自然流量是根据产品销量、排名、转化率等因素的一个综合考量后的分配，站内广告为店铺带来流量，如果在带来流量的同时，增加了销量，提升了转化率，这样可以拉升产品排名，进而会有更多的自然流量进来，反之，如果站内广告在带来流量的同时转化很差甚至没有转化，则会导致排名下降，进而自然流量减少。

问：在自动广告的投放中，我看到广告报表中有很多词语有很高的曝光量，却只有很少的点击，我该如何处理这些呢？

答：自动广告是按照相关性来自动匹配的，如果自动广告报表中出现很多和自己产品不太相干的词语，曝光很高但点击很差，说明自己产品发布过程中使用了不太精准的或者和产品匹配度不高的词语，建议对Listing进行优化，包括标题，五行特性，产品描述，Search Terms关键词以及产品属性列表，都属于需要优化调整的内容。

问：在手动广告中，Listing详情页面的相关内容对广告的影响有多大呢？

答：手动广告是以卖家设置的广告关键词作为匹配的基础的，Listing详情页面的内容只是在转化环节起到作用，属于深层次的影响，在曝光和点击的第一阶段影响不是特别大。

问：站内广告投放时，我可以把多个产品放在同一群组做广告吗？

答：可以的，但为了广告投放的精准性和查看数据报表时反馈得更精确，建议不是特别相关的产品，最好分组建立广告组。不同的产品，相关性的体现是不一样的，比如，同样是卖鞋子，有些产品相关性的关键词是“Shoes”，可另一些产品高度相关性的关键词却是“Men's Shoes”，更进一步的，对一个卖男鞋的卖家来说，其产品的相关性关键词则可能是“men’s sneakers”，产品不同，相关关键词是有很大区别的，建议广告投放尽可能精确化，以减少无效关键词带来的无效点击，从而起到降低广告费用的目的。

问：我是否可以按照系统的提示以$0.03或者$0.05的出价来投放广告呢？

答：可以。但是从曝光和转化的目的来看，在当前各个类目都是卖家众多竞争激烈的格局下，过低的广告出价并不能给自己的Listing带来有效的曝光和点击。

问：在激烈的广告竞争中，如何才能够让广告投放更有效呢？

答：以周为单位监测自己的广告转化效果，设置合理的每天消费上限并根据订单转化率调整自己的每日消费目标，广告投放中，尽量以精准的关键词做主选，避免选择大词造成不必要的浪费。

问：对于一个已经成为Best Seller的产品，是否还有必要投放广告？

答：Best Seller排名是按照短时间的销量来排名的，对于一个已经成为Best Seller的产品，同样会随着销量下滑或者竞争对手的销量上升而失去Best Seller的地位。Best Seller优势明显，对于一个卖家来说，如果一条产品成了Best Seller且利润可观，此时，有必要适当的投放部分广告，以维持其稳定的销量，进而维持其排名。

站内CPC广告是一个相对复杂的话题，每个卖家实操中都会遇到很多问题，欢迎大家就自己遇到的问题，和我互动，老魏我也会在随后的文章中汇总后集中解答。

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