新外贸业务员看过来，姐姐和你说说实话
“我只是想开亚马逊美国站，不是全球开店怎么做？”
“亚马逊网络商城(MWS)怎么注册？”
“为什么我的产品年前就发了FBA，却还没有单呢？”
原以为针对小白，关于亚马逊开店，只有个人卖家和个人开店才是个令人最无奈的问题，需要一直解释下去，然鹅——“没有‘最XX’，只有‘更XX’”这话才是真理！更郁闷滴是这更XX的问题还不都是来自小白的，还有好些是从业数年的人问的，有时候花熊妹真的只想送个白眼。
但是作为一个工科出来的菇凉还是理智占了上风，明白白眼真的解决不了问题，只能引起矛盾，所以决定以后再遇到此类问题先把我即将整理的科普贴系列砸过去。
因为想把那些亚马逊基础术语和平台常识一劳永逸滴给大家说道清楚，所以我会将开店注册、产品、订单、FBA、促销和费用报告等相关模块分开来解释。
今天我们主要先了解亚马逊开店须知的相关基础知识:
一、亚马逊卖家账号类型
至今为大众所熟知的亚马逊卖家账号有四大类，分别是：Amazon Seller Central、Amazon Business Seller、Amazon Vendor Central、Amazon Vendor Express。
1. Amazon Seller Central，简称SC或AS，也称为3P Seller(第三方卖家)，是目前最普遍的卖家类型，遍布全球，所以这里的问题也是最多的。
首先，在我们这个特殊的国度，针对Amazon Seller Central，有“自注册”和“全球开店”两种入驻方式。这就让花熊妹联系到文章开头的第一个问题了，不知道这样以为“全球开店”就是要把货卖到全球的人有多少？所以我们先讲讲这开店相关的行业术语。
1）全球开店&自注册：自注册即一直以来的传统的直接通过亚马逊注册网页直接注册亚马逊卖家账户。而全球开店只是亚马逊官方针对中国卖家的一种开店方式，2012年初正式引入中国。全球开店只接受企业（包括大陆公司以及港澳台公司）入驻，这种方式开店首先需要审核公司和其他一些内容。如果公司具备相应资质，通过了亚马逊的审核，亚马逊官方（也就是客户经理）就会向卖家邮箱发送一个注册邀请链接，再通过这个链接注册亚马逊卖家账户。其目的主要就是筛选优质卖家，早两年的时候官方对全球开店卖家帐号有较大的扶持政策，目前跟自注册帐号没什么区别，只是注册后的通过率较高，主要目的就是防止不良卖家入驻扰乱市场。
注意：全球开店只是亚马逊的一个项目名称而已，并不是说通过这种方式开店开下来就是货销全球的网店，注册亚马逊卖家账号不管是通过全球开店还是自注册方式，都是需要分站点注册的!
2）个人卖家&专业卖家：小白普遍认为亚马逊个人卖家就是个人身份信息注册的卖家帐号，专业卖家就是企业身份资料注册的卖家帐号，这个问题花熊妹早习以为常，驱使我要再说道这个问题的原因在于有被很多小伙伴们关注的所谓“专家”有这样的说法：
在中国除了自注册或“全球开店”方式入驻，其中自注册的3P seller区分为Individual（个人销售计划）和Professional（专业销售计划）。
先不解释，直接来个有图有真相的结果：下图即是通过全球开店方式入驻的一个亚马逊买家帐号，可以明显的看到是可以自行把销售计划在Professional和Individual之间切换的。
我一直在跟小伙伴们强调个人卖家和专业卖家只是亚马逊官方平台的一个区分，就像租房一样，不管你是个人租还是公司租，不管你是直接联系房东入住还是通过中介入住，这都不影响你是按年还是按月还是按天数交房租的协议呀。
如果你只需要简单单个产品上传销售，无需批量销售工具或亚马逊商城网络服务 API 等，可能个人销售计划相比作为专业卖家支付的月度订阅费而言，经济效益更高。个人卖家按每件商品付费，而非按月缴付。所有卖家均须为每笔销售支付销售佣金和交易手续费，而个人销售计划的卖家还需要为售出的商品按件付费。以美国站为例，个人销售计划中每售出一件商品 0.99 美元，专业销售计划的月度费用为 39.99 美元，通过简单的成本效益分析，如果您每月的销售数量少于 40 件，或者如果您的销售具有季节性波动，则个人销售计划可能比较适合您。
另外关于亚马逊第三方卖家如何开店注册的问题，这是个会不断随着政策变化而变化的问题，但万变不离其宗，从2014年就负责亚马逊开店注册等业务的辉少一直在感受着亚马逊注册中的微妙变化，也早就做过很多总结分享，大家可查看文末的相关参考文章【1】【2】【3】，听说近期亚马逊开店注册又容易被审核被封，此等疑难杂症还是请联系我们的专业人士辉少，花熊妹碰到过的都只能算个例，不足为道。
2. Amazon Business Seller, 简称AB，2015年在美国发布，2016年12月才在中国公开宣布招商，其实就是2012年推出的Amazon Supply的改版，是面向企业客户的商城，主要是销售工厂、医院、学校和办公室需要的各类物品。简单而言，Amazon Seller Central是B2C的亚马逊第三方卖家帐号，而Amazon Business Seller是B2B账号，可为企业主购买所需的一切商品提供一站式服务，同一个公司可以同时申请这两种帐号。
Amazon Business Seller的具体入驻条件和操作等相关资料请查看文章【4】【5】【6】。
3. Amazon Vendor Central，简称VC，Amazon的供应商，其自营商品绝大部分是来自于VC卖家。VC系统相对封闭，是邀请入驻制，不能申请入驻。
4. Amazon Vendor Express，简称VE。Amazon在2015年推出的面向美国本土企业供应商入驻的供应商平台，是VC的精简版或者说初级版本，有自行申请的通道。
VC与VE都是Amazon Vendor, 关于这两者的详细资料可查看文章【7】。
相关参考文章：
【1】亚马逊运营之账号注册综合篇（辉少分享）
【2】精华帖：亚马逊账号注册与选品小技巧
【3】亚马逊全球开店宝典
【4】价格设置是个容易掉进去的坑：Amazon Business的批量折扣优惠如何设置？
【5】除了做亚马逊Seller，还有VC 、VE…你造么？
【6】入驻Amazon Business，需要满足哪些条件和资质？
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