不能刷单？不怕！只用三招就能在亚马逊上激活老客户
Hi,everybody， 这里是蓝湖共创电商大课堂。我是蓝湖共创的Ben 老师，接下来的课堂里都会跟大家分享关于亚马逊的运营的干货，对于新手，你们有福啦。
亚马逊的运营包括三部分，站内广告，如Free Shipping, Money off等， 站外引流 ，如Facebook，Instagram,Youtube等，还有一个就是我们今天要说的Listing 的优化。
要想知道Listing怎么优化， 首先要明白Listing包括哪些部分，如图：
这是在前台输入kitchen的关键词搜到的产品， 在这个页面我们会看到产品的图片，标题，价格，描述，还有哪些捏， 往下看。
这个就是我们常说的Q&A,它也占有相当的比重，后期我们会讲到。
再往下看， 是产品的review：
review也是个key point(关键点）， 它影响产品的转化率，后期陆续跟大家分享，以上就是Listing要优化的内容。
Now, start our first point——标题优化
有亚马逊运营经验的人都明白， 一个标题包含的要素有品牌，商品系列&型号、描述，材料&成分、颜色、尺寸、数量这七个方面，这也是亚马逊官方规定的，当然， 不同产品命名的具体方法有差别：
如：1.服饰类商品命名规则：
父商品名称规则: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style]
子商品名称规则: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style] + [Size/style] + [Color]
2.鞋包类商品命名规则：父商品名称规则: [Brand] + [Gender/Age Group] + [Product Line] + [Material] + [Shoe Type]
子商品名称规则: [Brand] + [Gender/Age Group]+[Product Line] + [Color] + [Material] + [Shoe Type] + [Size]
3.珠宝类商品名称中要有材质信息(Metal Type, Material Type)，德国站需要额外填写 Season, Model Year。
对于新手卖家，还是遵循以下标题规则较妥：
•200字符以内,英文输入法
•实词首字母大写， 虚词如 in ,with,the,and,or等不大写
•简洁明了的同时把关键词写上去
•标题中的词组或关键字最好用当地人的习惯写法
•捆绑出售的用 Pack of 3 或 Pack-3来表示
•数字用阿拉伯数字，如 写“5”不写 Five
•有促销价格的用促销工具替代在标题中体现
以下的情况要避免：
•全部大写
•使用主观形容词，如great, awesome , good quality
•堆砌关键词，冗杂多余
•拼写错误
•使用etc 等字眼，会让客户认为你不在乎
• 使用HTML或特殊字符，如 ®, ©, ™
•包含价格，free shipping
来看两个例子：
1.
2.
这两个标题， 很明显， 第一个清晰，而且标题里的关键词都可以被独立搜寻到，而第二个标题给人的感觉是杂乱， 还犯了High Quality 等这样的错误。
Next, 继续看两个错误的标题格式：
•FREE SHIPPING & NEW ARRIVAL !!! PORTABLE CHARGERr(EXTERNAL BATTERY POWER BANK) WITH HIGH-SPEED CHARGING POWER IQ TECHNOLOGY (BLACK)—BUY NOW QUICKLY!!!
•#1 Best iPhone 6 Waterproof Case (Teal), Protective & Shockproof Phone Cases or Your Money Back! Free Bonus Apple Cell Charging Cable Included, Rugged Premium Protection from Armour Shell, Buy Now!
全部大写，特殊符号！！！ ，buy now 都是错误的写法，作为新手卖家， 我建议亲们都按照亚马逊的规则来填写。
下面来看另外两个标题， 也是新手常问的
这两个标题我们最直观的就能看出一个特点——短，也没写什么卖点，完全不按照亚马逊的规则来写，但销量却非常高，尤其亚马逊自营的产品，还有就是在美国有品牌备案的， 这两者他们的权重是非常大， 所以就算标题是简短的， 也是有不错的销量。在中国大卖家中， 就Anker有，其余像有棵树，泽宝等大卖家只是有在美国注册的商标， 但还没有在美国备案，所以有注册品牌的权重会大很多，相应的曝光率也就大。
最后一条， 想跟大家分享的是，因为目前越来越多的购买者趋向于移动端， 移动端的特点是购买者所看到的字数有限，所以我们在写标题时候可以把关键点放在最前面，如参数、材质、颜色、是否打包出售等， 不一定是品牌方最前面， 品牌可以放中间。看下面的例子
直接把品名，属性放最前面， 这样客户一看就知道卖什么产品， 是不是他想要的， 这个在Best seller里最好体现。
现在我们在亚马逊的前台输入 Office Supplice,办公用品这个关键词，来看下在电脑端与移动端的不同
这是移动端的截图：
不难看出， 对于标题较长的， 移动端用省略号，不会全部显示出来， 所以建议大家在写标题时候可以把关键的属性、特征等写在最前面，这样买家在移动端搜索时就一目了然所卖的产品及特点。
当然这个适合于做亚马逊有一段时间的， 刚开始做的话还是遵守亚马逊的规则好。
以上是关于标题的优化，下面就来牛刀小试下吧
这是一个儿童音乐玩具，塑料材质，声音高低可调节，4.5克，大家还可以适当发挥联想其属性， 写出个具有吸引力的标题，写的好的会有小奖品哦，答案我们会在公众号（蓝湖共创 微信号：lanhugongchuang）发布。
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