一个亚马逊小卖家的选品案例分析
当你发现跨境产品的转化率怎么都做不上去时，就可以大胆断定：选品方向错了！自从做了跨境电商新媒体小编，经常遇到卖家朋友上来就问：最近什么产品好卖？
——就是介么的简单粗暴。
小编理解大家急着实现新年小目标的心情，可是据我所知，选品会牵涉到好多因素，况且，别人好卖的产品不一定适合你。其实，在信息共享如此发达的今天，只要找对思路，多用点心，就很可能在某一细分领域发现下一个蓝海产品！
那么，中国的跨境卖家应该具备哪些选品思路呢？这儿有一份来自国外Shopify卖家Richard的良心分享。基本概括为“两大原则，八大建议”，快拿出笔记本子记重点吧！
首先，选品之前，牢记两点：
1. 避开同质化，洞察产品背后的新市场
要有超越产品本身的眼光。因为同一领域内某些产品的同质化现象非常严重，选品时如果能换一个视角，即不仅仅从产品本身看，而是从产品类别的潜在因素调研产品背后的新市场、新特色、新方式，也许有别有洞天的惊人效果。
2. 关注细分产品类别和利基市场
选品时不要紧盯住大类目畅销品不放，因为大类目下的细分产品很有可能就藏匿着下一个蓝海产品。
下面是具体建议：
一、从已有思维中找灵感
在一切开始之前，你可能会感到无从下手。不如先从你已有的思维储存中找找灵感，比如：你有没有未写完的商业计划？或者曾经一闪而过的产品idea？如果有，现在可以重新审视它，考虑是否可以继续了。
列个清单，可以帮助理清思路：
A. 你对哪些细分产品很有兴趣？
B. 你周围朋友对哪些细分产品很有兴趣？
C. 你自己生活中有何痛点？
二、观察当地社区
如果你人在国外，一定要多关注周围人谈论的内容，因为你很可能从中获得商业灵感。尤其要关注那些人们普遍认为新奇有趣的零售概念，然后思考适不适合搬到线上。如果你人在国内，可以多关注国外的社交媒体话题，也可以从中挖掘蓝海产品。
三、查阅相关趋势报告、书刊等
互联网时代，只要善于搜索查阅，足不出户也能获取灵感来源！通过查看一些顶级消费者产品趋势报告或刊物也很不错。推荐以下渠道：
Trend Watching
Trend Watching是一家独立的趋势调研公司，专门研究全球最具前瞻性的消费趋势。在伦敦、纽约、圣保罗、新加坡和悉尼等地拥有30人的专业团队，报告全球最新趋势。
Trend Hunter
Trend Hunter是全球最大最受欢迎的趋势社区。拥有137000会员，3000000粉丝。
Springwise
Springwise每天都会发布新的创意，趋势信息及产品，以及行业相关故事。让你足不出户也能获取灵感来源。
比如，Inkkas这个牌子，就是源于其创始人Dan有次在秘鲁看到南美特色的编织鞋子，认为在北美一定会有市场，于是引入国内，然后就卖爆了！
四、向行业大咖学起来
造势不如借势，行业精英们的成功真的是有法宝的！他们常用的选品分析工具，应该多学着点。推荐如下：
Topsy
FollowerWonk
LittleBird
五、关注国外产品趋势评论类网站
有一些博客类网站会经常更新一些每日最新产品趋势，可以根据这些内容来了解市场信息。推荐网站：
uncrate.com
outblush.com
blessthisstuff.com
this.com
stuffcool.com
materialgear.com
werd.com
hiconsumption.com
firebox.com
六、社交网站
专注分享的社交网站会含有很多流行的产品信息，除了大家耳熟能详的Pinterest，还有很多不太为国内跨境卖家所知的网站，其实这些才是歪果卖家的选品法宝。比如：
Polyvore
Polyvore是一个让用户做时尚DIY分享的网站。它最大的特色就是让用户可以进行时装、配饰的搜索浏览，同时还可以将喜欢的衣物进行搭配拼接，做出有时尚感的图片。
Fancy
Fancy定位自己是一个集店铺，杂志及许愿单为一体的网站。在这里可以查看各种场合下流行的礼品。
Wanelo
Wanelo是个全球购物社区，以类似Pinterest的方式展示产品和店铺。
七、社交网站上的创意产品展示区
某些社交媒体网站里经常会有各种细分领域产品的展示，比如Reddit里面就有一些集合了创意产品的社区，根据产品特性进行了展示和分类。
如：The Best of Amazon，The Best of Amazon Canada，The Best of Amazon UK Cheap Stuff on Amazon，Find It On Amazon等。
七、货源地B2B批发网站
实在找不到货源的话，还可以多到一些知名的货源地B2B批发网站去看看，比如TradeKey，Global Sources，Made-in-China等。
PS：
1. 文中推荐的所有网站小编均已在Google逐个打开过，真实有效~
2. 近日偶得一句鸡汤：“给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策。”小编觉得很有道理，遂结合当前国内跨境卖家的选品困境，奉上此文！
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