2022年想创业做亚马逊需要具备哪些能力？

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2022-05-12 07:18:58

使用对象

Coupon优惠券：针对全体客户

Prime专项折扣：仅向亚马逊Prime会员展示

展示效果

Coupon优惠券：绿色底纹的Coupon标识专属促销页面，需要勾选使用

Prime专项折扣：Prime会员看到的是直接优惠后的价格，相当于直接降价;

收费

Coupon优惠券：$0.6

Prime专项折扣：免费

配送方式

Coupon优惠券：获得购物车FBA/FBM均可

Prime专项折扣：Prime配送

亚马逊prime专享折扣和优惠卷到底哪个效果好？

对于买家而言，折扣力度一样的情况下，是coupon还是prime折扣，没啥区别，优惠都一样，当然coupon还有个能否重复领取的设置。

如果你打算覆盖尽可能多的消费者，那优惠券就是更好的选择，因为优惠券的适用对象比Prime专享折扣广泛。尤其如果卖家是从站外引流进亚马逊（站外流量），很可能消费者都不是Prime会员，那使用优惠券就会比Prime专享折扣更好转化新消费者。

如果卖家只是希望给部分消费者返利，拉动转化率与出单，维持产品竞争力，那Prime专享折扣会是更好的选择。

事实上prime折扣更可以提升优质流量比例，转化提升概率会更大，所以当coupon设置之后，转化没达到预期的情况下，不妨试试prime折扣。

如果你折扣力度足够的情况下，也不妨测试下，比如20%总折扣，其中10%coupon，10% prime折扣。

并且，有一点你的运营都没有考虑到，也比较重要的一点，选择coupon还是prime还是降价，最重要的是你后面会不会跑deal，coupon不会影响deal价，而后两者是会影响的。根据不同的业务需求，会改变我们选择折扣形式的结果。

举例来说，如果卖家希望能控制促销成本，那优惠券就是比较好的选项，优惠券可以在创建时就设置一个预期成本，系统会在优惠券预算使用率达到80%时，自动将优惠券下架，以达到控制促销成本的目的。如果使用Prime专享折扣，就需要人工统计及更新，流程上相对不方便一些。

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亚马逊具备哪些能力需要

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