【电商八卦】英国鬼子眼里的中国供应商
在亚马逊listing中，非常重要的一点是产品卖点。你对产品本身的了解程度以及对客户群的了解程度，决定了你的产品卖点水平高低，也决定着买家是否会被你的产品吸引。
商品卖点的不同展现形式
首先要明确一点，卖点是告诉客户他想要的我都有。传统卖家大都是批量采购，对产品的参数属性等了如指掌。但平台买家大都是普通消费者，他们只关注这款产品能否满足需求，对产品细节参数并无太大兴趣，。例如：我们需要表达一个移动电源的电量和尺寸，有如下两种方法：
1.Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery;Size as:2.36 x 3.62 x 0.87 in, 6.4oz 2.Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once. Recharges in under 4 hours with Quick Charge input;IPhone-sized design ideal for use on vacations, work trips, and camping
不难看出来，在第一条商品卖点的表达中，我们用的是传统意义上的商品的参数和尺寸，而在第二条的表达中，该文案对商品表达非常形象，对于广大普通的买家而言，他们根本就不知道10000mAh到底是什么意思，也难以反应2.36x 3.62 x 0.87 in到底是多大，而一个Iphone sized design一下子就让所有的买家明白的知道了商品的尺寸大小。
如上面所列举的例子，我们在平台销售的时候表达一个商品需要站在一个普通大众买家的角度去评估商品文案的表达，而不是在工程师那里拿一大堆的复杂的技术参数。
归纳大卖家的卖点
很多电商公司对文案大都是停留在一个Translate的阶段，更谈不上Editor了。当我们拿到一个商品，我们在了解产品本身的属性的时候，可以参考那些优秀卖家是如何写卖点归纳的。还是以Kitchen Scale为例：
我们通过对第一页商品的所有卖家Bullet point的归纳会总结出卖家表现最多的卖点，如下： 1，商品的尺寸和重量。 2，商品的防水性能及材质。 3，商品的精度及称重范围。 4，商品电池的配套使用。 5，商品的认证和质保情况。
如上两张图片，分别是该商品在amazon上所属的两个最主要的分类，我们依然可以归纳出商品的在这些卖家的listing上卖点的呈现。具体的归纳方法和上面的步骤一样，在此就忽略......
我们之所以去在这两个维度去归纳，是因为这些listing都是已经在amazon上销量有很好的表现，一个是关键词排名，一个是类目排名都靠前的ASIN。站在优秀的卖家肩膀上，比我们自己拿着我们的商品瞎琢磨要好得多，当然，如果你的商品真有区别于这些卖家的创造性功是可以添加在描述里面去的。
当然，我们还可以去针对某些大品牌的卖家listing做同样的分析方法，例如Ozeri、Eatsmart等品牌卖家定位分析，这些卖家能在所属类目有一定的份额，本身就说明了他们的产品和品牌等已经深入人心，那么他们对卖点的归纳我相信也绝对是经过谨慎考虑的。
本文转自：百马汇
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