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2017-01-20 11:12:15

作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。

本文为"老魏聊电商"系列第577篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

每次和学员交流，提及选品方面的建议，我总是会强调，站内选品为主，站外选品为辅，力求精挑细选，避免盲目铺货。为什么呢？

因为对于大部分卖家来说，自己没有固定的货源，货品都是需要外采的，既然如此，依托于平台进行站内选品，评估出销量好利润高的产品，平台的数据可以为自己的选品做强有力的支持，自然可以提高选品的成功率，而如果从一开始就进行站外选品，无论是依赖于工厂的推荐，还是依赖于自我的审美判断，都有可能和实际的客户需求有偏差，造成选品失败。

但谈到站内选品，很多卖家并没有明确的方向性，漫无目的的搜索一番，并不能得出有效的选品结果，该怎么办呢？

很多卖家总会询问，是否有第三方工具协助选品呢？其实，亚马逊平台已经为我们提供了很好的选品工具，如果善加利用，选出爆款产品并不是一件很难的事。

具体来说，当你打开任何一条有销售记录的产品，在产品详情页面的Best Sellers Rank处都会有一个See Top 100的按钮，点击进去，页面切换至一个新的页面，在这个页面上，我们可以看到该类目排名前100的Best Sellers（类目热卖）的Listing，如果你仔细分析，意味着有100个产品可以供你做选品评估，而在该页面的右边栏，你还可以看到Hot New Releases（新品热卖）, Movers and Shakers（上升最快）, Most Wished for（添加愿望夹最多）, Gift Ideas（适宜作为礼品）等栏目，每个栏目都分别罗列出排名前100的产品，如此算下来，你已经可以从不同的维度上接触到该类目排名前100的总共约500个产品，当然，细心的卖家可能会发现，这些Listing中会有一些重复的产品，老魏我在此建议，对于重复出现多次的产品，你一定要作为重点对待，因为这类产品在多个维度上都排名靠前，也正好说明这些产品具有爆款的潜质，甚至本身就是爆款产品，如果快速跟进进行销售，极有可能给你带来超乎想象的收获。

也许有卖家会说，我对这个类目不感兴趣呀。也不要紧。在页面左边导航栏的最上面，有一个Any Department（任意类目），点击进去，页面将展示出亚马逊平台各个类目的排名前100的产品，选择你偏好的或者拥有资源优势的类目，然后，进行上面的一系列的分析筛选，相信总有适合你的产品。而这些产品，已经经过了平台上其他卖家的销售，某种程度上已经验证是爆款、销量足够大，上升足够快，用户关注度足够高，如果能够快速切入，兴许就正好可以抓住甘蔗嘴甜的一节了。

再接着说说为什么要进行精挑细选而要避免盲目铺货。

曾经一个读者给我反映，老板要求他的工作是每天发布产品不少于十条，从选品到处理图片再到产品上架等，然后，读者按照老板的要求很辛苦的做了几个月，店铺里面产品已经接近千款，可销量却寥寥。读者很苦恼，可老板要求他继续。

这位老板是典型的Ebay、速卖通、Wish的运营思维。多铺货，在其他平台上也许管用，但在亚马逊平台上，显然是不行的。

相信运营过亚马逊的人都知道，你无需很多产品，只要能够做到精细化打造，兴许一款爆款就可以让你赚得盆满钵满，用心的卖家一定发现过一个店铺靠一款产品一年利润上百万的情况。亚马逊上有太多单品致胜的案例，可鲜有通过大批量铺货而获得成功的卖家，试想，假设你铺1000款产品，你是否还能够使用FBA发货，如果用FBA发货，你得动用多大的资金量，如果不用FBA，你又如何确保自己的产品能够得到更好的展现和销售？

成功的卖家，往往都是借助于别人的经验，简化自己的选择而成功的，别人的经验做铺垫，自己可以少走弯路，简化自己的选品，可以把风险降到最低。不信？试试再说。