收到可怕的A-Z,老外卖家如何处理?(上)
1.亚马逊站内选品
A.二次开发关键词
我们都知道一件产品的标题是多个词组组合在一起的。比如说women's floral print long sleeve v neck dresses,我用floral print dresses,v neck dress, long sleeve dress,这三个词语搜出来的结果就可以看出在那个关键词领域的竞争力度,如下:
从上面的图片就可以看出哪个关键词竞争力度较大,哪个关键词竞争力度较小,那这时候您应该明白一个情况,如果涉足竞争力度较大的领域,您就需要付出更多的时间和精力将它打造到首页,如果涉足竞争力度较小的领域,可能每天没有那么多单量,但是减少了竞争对手。
简单用数字说明下:
A关键词:120000个产品
B关键词:4000个产品
C关键词:80000个产品
如果您开发属于A关键词的产品,如果您的产品没有足够的优势,估计排到20 页开外了,您觉得人家心情翻阅那么多页吗?
如果您开发属于B关键词的产品,在有足够的优势前提下,首页应该不成问题。
既然关键词您都知道了,接下来您就可以去1688找货了,比如您要开发的是"一字肩印花裙",搜索下就出现很多产品,这里有个建议,不建议选那种成交量特别大的产品,因为从价格上来说就没有优势了。
B.一次开发关键词
在上面的基础上,我们进行了二次开发,但是我们可以直接开发产品。
比如说我要开发B关键词领域的产品,而且就要开发首页的产品,现在我只开发首页排名前四个产品,这时候我还不确定到底是否值得开发,因为有的差评很多,有的单量不是您所想要的,是否觉得有点苦恼?
这里我给大家一个开款表格,从多方面决定您是否可以开发那个产品,当然啦,如果觉得没必要看看就好。
下载地址: http://pan.baidu.com/s/1hr8jZYc
Office 2016下载地址及安装教程: http://www.xitongzhijia.net/soft/61474.html
注:首先这个表格是带有宏功能的,所以必须要用office软件打开,而且要确认应用宏,不要点击禁用,不然这里面的清除数据功能就没多大用处了。这里面的清除数据按钮是为了方便清除之前的数据,具体打开文件就知道了。
2.亚马逊站外选品
其实这个上篇文章中也讲解过,就是借助谷歌关键词规划师和谷歌趋势。
用关键词选品如何?
A.谷歌关键词规划师
可以大概了解一个关键词的月搜索量,比如您用dress去搜,着陆页为亚马逊网址,下面肯定其他变体词组:
A:200000搜索量
B:12000搜索量
C:1100搜索量
那么选择哪个词来开发产品,主要取决于您了,搜索量大的,代表竞争力度也大,曝光率也高,相反,搜索量小的,竞争力度就小。
B.谷歌趋势
这个上篇文章中也讲解过,可以看这里:用关键词选品如何?