赢商荟跨境出口资讯一周汇总
不知道大家有没有发现,我所推送的文章基本上都是关于亚马逊PPC、关键词等方面,当然CD也重点讲述关于标题方面,毕竟标题里就包含了关键词。我想也该是时候给亚马逊PPC来个完整的总结了,以后会针对问题来写广告。
1.为广告创建好架构
如果做一件事情没有很好的逻辑体系,那么从一开始注定就是失败的。我们在建立亚马逊广告的时候也是这样的,创建一个广告之前您要仔细考虑下,我是为几个同类产品投放广告还是单独为一个产品投放广告了?所以就引申了两个概念:
同类产品---产品较多,关键词抉择困难,投入精力较大
单独产品---产品单一,关键词选择容易,预算分配到位
一般性我们都是做单一的产品广告投放,这里又引来了两种形式:
广告系列→单一广告组→单一产品、关键词
广告系列→多广告组(广泛匹配、词组匹配、精准匹配)→单一产品、关键词
当然您也可以将同类产品放在一个广告系列里,只不过分成不同的广告组呈现。
这里我说下关于广告里面常见的几个词组,starting bid相当于是一个广告组的默认竞价,这个价格的设置是方便在没有更改关键词的情况下,同步每个关键词的设定价格。Est page bid是首页预测竞价,这里只是作为参考。keyword bid是您 单独为那个关键词设定的竞价。
所以,创建广告之前一定要有一个完整的广告架构,以不至于每个广告的设定都显得很杂乱。
2.是手动创建 Or 批量创建广告?
广告设定那个模块,可以手动,也可以批量上传,如果需要了解批量上传可以看下这里 说好的批量广告了?
但是我不太建议用批量上传,原因是批量里面的关键词是自己填写的,我们手动的时候是亚马逊从标题中自建出来的关键词,大部分符合人们的搜索习惯。您可以在后期优化的过程中用批量上传是可以的。
3.自动投放抑或手动投放广告?
自动投放广告适合新手,当然您也可以直接手动投放,我个人还是直接用手动,自动投放有很大的局限性,无法挑选关键词以及添加关键词,同时关键词调价是一个很大的问题,关于手动投放广告,您可以看这里 CPC重点解析
4.广告设定的注意事项
一般性我们才开始做亚马逊PPC的时候,我们总有这些疑惑,默认预算给多少,默认竞价出多少,一个变体里选择几个产品进行投放,选择多少个关键词以及关键词价格设定为多少等等。
一,对于每日预算。我的建议是根据您自己的自身条件以及ROI来判断,比如说一件货值较大的产品,您花费了10美金投放广告,然后有10个人购买您的产品,广告销售额为100美金,这时候您可以计算下净利润为多少,就可以得出是否继续投放广告。
情况是,预算较低的情况下,广告也不会有太多的展示,预算合理的情况下,展现也会得到提高。
二,对于默认竞价。您可以将鼠标放到默认竞价那个问号上,就会出现每个产品类别给出的大概竞价,这个价格值只是作为参考。之前有一个人问过我,如果别人点击您的广告,那么CPC到底是keyword bid还是 default bid?
这里我简单的说明下,CPC是一个无法确定的数值,难道您平时下载广告搜索词报表没有发现亚马逊给的是平均CPC吗?这一点跟谷歌广告非常相似,因为并不是您给某个关键词设定的价格越高,您的产品就会在首页显示,CPC是由多种因素决定的,而且也不断更新,比如说产品价格、广告表现、销售历史等等。所以一般性顾客点击您的广告,CPC是根据keyword bid测算出来的。
三,对于产品选择。在同款产品变体中选择表现较好的子体进行广告投放,如果初次产品广告投放,可以在跑一周之后,观察哪些产品带来的转换较多,就将那个转换最多的子体进行投放广告。
四,对于关键词数量以及关键词设定价格。一个产品广告的关键词数量是由您自己决定的,您可以将几十个关键词一次性投放,或者上百的关键词,您也可以选择几个关键词进行产品广告投放,一般性几十个以及上百的数量,就需要您有充足的预算。而且我在之前的文章中,重点讲解了CPC关键词和标题以及搜索词之间的关系,值得翻阅 论CPC关键词、搜索词和标题关键词之间的关系和选择
对于价格的设定,如果您希望通过那个关键词的搜索能够出现在产品首页,那么最好先开始价格设定跟首页预测竞价是一样的,或者高一点点。如果您没有那么多的预算,关键词竞价应低于首页预测竞价。
5.广告跑完一周出现的情况以及优化
针对您所设定的广告,在一个星期之后,会出现以下几种情况:
高展现,CTR较低(点击率较低)
高展现,CTR较高,花费高
高展现,CTR较高,花费少
低展现,CTR较低
而针对此类现状和优化,我也在具体的解释了下,您可以看这里 论从谷歌广告谈亚马逊PPC
6.我做的广告有排名吗?
做了一周的广告,如果还是没有多大的成效,您可以看下这篇文章了: 浅谈亚马逊广告排名
7.否定关键词的应用
我也在之前的文章中解释过,这可以大大降低您的费用,从而更进一步的提高转换---洞析否定关键词