剖析 | 对于速卖通2017政策中小卖家怎么活？

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2016-12-17 11:37:37

作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。

本文为“老魏聊电商”系列第545篇原创文章，如需转载，烦请注明来源“赢商荟-老魏”，深表感谢。

在昨天的文章中，关于Listing标题优化，我写到对于卖家来说要从关键词、卖点和美感三个层面去把握，以此来形成一个出色的标题。但是，单纯的文字和理论终究是抽象的，今天，我们以Anker的标题为例，来看看如何设置一个具有吸引力的标题。

在这里，我选取Anker卖得最好的一款移动电源的标题作为例子来分析。

Anker的Listing标题：

Anker PowerCore+ mini, 3350mAh Lipstick-Sized Portable Charger (3rd Generation, Premium Aluminum Power Bank), One of the Most Compact External Batteries

面对这个标题，我们首先回到昨天文章中提到的第一点：关键词。对移动电源稍微有了解的人都知道，移动电源一共就包含三个核心关键词：Power Bank, Portable Charger, External Battery, 这些词，都在Anker的标题中出现了，而且出现在恰当的位置。

卖点呢？Anker把自己的产品提炼出的卖点包括PowerCore+（既是系列商标又能够强调品质的好），Lipstick-Sized（强调了自己产品的迷你精致），3rd Generation（第三代更新换代产品，突出产品的传承性和升级）等等，都是很好的独特特性，站在消费者的角度，都是一个个吸引人的卖点。

从美感的角度看，Anker的标题在体现关键词的同时，把各个卖点分别和关键词结合，同时，用逗号和括号把独立的意思区隔开来，从而形成了一个一系列的小句子。短小的句子给人最直接的感觉就是，可以毫无压迫感的一句句读完，和有些卖家动则用一个200个字符的长句子来命名产品标题来说，短句子更易于阅读，更能够加深顾客对产品的感觉。当这些关键词层层相扣，分别从不同的侧面去在搜索结果中展现出来，当这些卖点融合在小句子中让你毫无压迫感的接受，你已经不自觉的就接受了这个产品了，美感的效力展现无疑。

这是从Anker的一个Listing标题中我们能够看到的一些内容，当然，Anker的产品有很多，每个Listing的展示也都不是千篇一律，但对于亚马逊卖家，尤其是中小卖家和新手卖家来说，我们确实很有必要把Anker的Listing作为一个很好的实例教科书，用心学习，悉心把玩，说不定，你就琢磨出味道来了。

Anker Listing的出色，也不仅仅体现在标题里，包括五行特性，产品描述等，都有很多值得我们学习的地方，我也将在以后的文章里，给大家做一些我自己的理解。

文/赢商荟老魏