抓住节日季的尾巴：这些品类可能是销量黑马

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2016-12-13 11:26:44

作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。

本文为“老魏聊电商”系列第541篇原创文章，如需转载，烦请注明来源“赢商荟-老魏”，深表感谢。

课间，有学员讲述自己的运营情况，新人新店铺，产品发布后一直没有流量也没有销量。学员询问，面对这种情况，究竟该怎么做呢？

其实对于所有的卖家来说，都是期盼有更多的订单，更高的销售金额，可是，很多人只是纠结于没有订单，却没有考虑没有订单的缘由。

订单的产生首先要来自于流量，只有在足够多的流量下，在一定的转化率的基础上，才能够带来足够多的订单，那么，亚马逊的流量是从哪里来的呢？

一般而言，亚马逊的流量来自于四个入口：搜索，关联推荐，站内广告和秒杀活动。

搜索：
就搜索而言，买家想购买某个产品时，会以该产品的关键词在搜索框里进行搜索，系统根据买家的搜索词，对平台内产品库的产品进行匹配和展示，匹配的条件包括关键词一致，产品相关等要素，而在展示的过程中，会根据销量情况和Listing整体表现来进行排序展示，所以，从搜索的角度看，关键词、产品相关属性、近期销量和Listing整体表现四个要素影响着Listing的被抓取和被展示。

关联推荐：
当一个顾客搜索某一产品时，在产品详情页面，系统会自动推荐出一些和详情页面产品高度相关或者互补的一些产品，此时的推荐，很大程度上依赖于产品之间的相关性和价格区间的接近。为了能够抓住此部分的流量，就需要我们在产品属性项目要尽可能的填写完整准确，同时，要考虑价格设置的合理性和价格区间跨度。

站内广告：
站内广告是亚马逊平台的一个非常有效的营销利器，基于垃圾流量少，恶意点击少的特点，为很多卖家所采用。站内广告以手动和自动两种方式，分别展示在搜索结果页和产品详情页，为卖家带来不少的有效流量，这一部分流量也同样是卖家不可忽视的一个重要流量来源。

秒杀活动：
亚马逊平台有Today's Deals等秒杀活动，秒杀活动针对报名且符合条件的Listing做流量导入，流量大，转化好，甚至可以形成瞬间打造爆款的目的，是卖家不可多得的流量入口。当前秒杀活动规则调整，需要缴纳费用才能参加，同时对产品的价格折扣也做了要求，卖家想参加此类活动要结合自己的情况进行慎重分析为好。

对于卖家来说，如果能够充分分析并抓住以上四个流量入口，那么打造一个Listing也就不是一件难事了。

文/赢商荟老魏