关于线上消费者的要求: 国内与国外有什么区别?
今年的黑色星期五又刷新了美国消费史,24小时内美国本土线上零售创下了30亿美金(200亿人民币)的销售额。今天荟网将针对(1)Amazon热卖品类别;(2)消费者购买习惯的变化、(3)2016黑五爆款启示等3个方面对Amazon市场新特点进行分析。
这个黑色星期五不一般!根据这两天荟网收到的荟员反馈,有荟员单日接单数量超过1万单,最高的一天销售额超过20万美金(约合140万人民币)。也有不少荟员单日接单数量比平时上升了3-5倍,达到了5000单以上。与此同时,我们也看到有一些荟员在黑色星期五的销量只有小幅增长。为什么会出现如此大的差别,现在我们将结合Amazon的实际数据与大家进行分析。
分析一:亚马逊正在大力扶植1个全新产品类别
这次黑五Amazon主力推广的类别集中在以下几个类别:
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智能家居类产品
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大品牌电子电器类产品
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无人机
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3C类电子产品
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儿童玩具类产品(Lego和其他益智类玩具)
从以上类别我们可以看到Amazon最新的平台品类导向:
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Amazon的大部分收入仍然来自电子产品;
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Amazon非常看好无人机的发展,明年应该会有一批无人机品牌从Amazon上一炮走红!
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最值得一提的是“智能家居”这个品类,Amazon推出的智能家居类产品大致包括3个类别:
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Amazon Echo全系列产品
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Amazon Fire Stick USB机顶盒
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其他智能家居的配套产品
荟网发现Amazon在这个黑色星期五对于这类产品的选品和推广方法非常不一样:
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Amazon利用自己的站群和媒体优势,早早就在各个网站和媒体上炒作了一个词“black friday sale 2016",几乎所有搜索结果中都推荐了3款产品,Amazon Echo Dot, Amazon Fire Stick 和 Wemo智能插头;
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Amazon Echo直接剑指现在最热门的蓝牙音响市场,Amazon Echo Dot作为家庭语音智能不仅可以更近一步与Apple和Google基于移动端的语音智能功能一争高下,更可以与Amazon的线上市场相结合,进一步提升Amazon销量(注意查看上周荟网文章“Amazon's Chocie");
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Amazon Fire Stick可以让Amazon的Prime会员享有免费电视,更可以直接在线购物;
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Amazon除了发展自己的核心产品外,把智能插头、音响等一些周边产品放给了第三方制造商生产,今年的黑色星期五,Amazon全力绑定推广的第三方产品包括:
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Belkin支线品牌Wemo智能插头
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Bose音响
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Philip Hue的LED灯
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TP-Link 智能插头
从Amazon的这次绑定促销我们可以看到:
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Amazon正在打造一个智能家居的行业标准;
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Amazon正在打造一个智能家居的生态圈;
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Amazon正在全力推广与Echo兼容的第三方智能家居产品。
所以,相信国内一些Amazon的超级卖家和品牌商(几个A开头的和B开头的公司)一定会借着这次机会打造一个全新的产品类别。(注意:Amazon Echo的兼容申请并不困难,你可以登录 https://developer.amazon.com/echo 了解具体细节)。
分析二:美国传统商城在线定购量火爆
1、网上血拼的时间已经明显加长
按照美国传统,每个感恩节(11月最后一周周四)是家庭聚会日,周五(黑色星期五)开始疯狂购物。然而,在几个零售巨头近几年的大力选推动下,今年的黑色星期五到来前,消费者就已经开始大规模采购,请看以下数据:
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消费者从感恩节前一天(周三)已经开始进行大规模线上抢购,今年的11月23日单日销售额为15.7亿美金(约合100亿人民币),比2015年同日上升19%;
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11月24日(感恩节)当天在线销售额为19.3亿美金(约150亿人民币),比2015年同日上升11%;
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11月25日(黑色星期五)当天线上销售额为30亿美金(约200亿人民币),比2015年上升13%;
从以上我们可以看到,Amazon节日季的高峰期已经比往年有所提前,销量在快速上升。与此同时,过去一周3天的销量已经超过450亿人民币,加上周末和网购星期一(Cyber Monday)带来的加强效应,我们相信在下周,美国线上市场的销售额很有可能会超过1000亿人民币!
2、传统超市、商场的在线销售额飙升
在电商市场的推动下,美国传统超市也纷纷开始大力推进线上市场的发展。美国零售巨头 Macy's 在这次黑色星期五的在线采购量猛然攀升,不得不对在线访客进行3次分流处理,今年表现最好的传统超市在线市场是:
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walmart.com
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macys.com
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bestbuy.com
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kohls.com
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target.com
无疑,这些传统超市将是中国供货商进入的新蓝海!
3、Amazon销量仍然大幅领先
Amazon.com作为美国网购巨头,今年仍然是佼佼者。然而,对于零售业异常成熟的美国市场而言,Amazon对这个“黑色星期五”也是“拼了”:
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Amazon将自己的Echo系列直接减现金$40进行促销;
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Amazon对游戏、玩具两大类别的许多热销商品直接进行半价促销;
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Amazon从黑色星期五到网购星期一总共抛出了75,000个特惠商品;
相比而言,同样的商品在Amazon上可以拿到6折,Target和Best Buy基本是65折,而Walmart是3折。
分析三:提前准备,志在必得!
永远的2/8原则,相信这次黑五也一样。20%的卖家在享受着节日季的疯狂,而80%的卖家也许还在抱怨为什么这个黑五没销量。如果你属于后者,看完下面的内容就明白了:
首先,机会只给有准备的人。你现在看到的几乎所有黑五的促销商品背后的卖家已经至少提前3个月做好准备了(这三个月里你需要做什么,相信大家参加了近期荟网闭门培训的荟员都应该清楚);
其次,没有付出就没有回报。现在的Amazon已经不再是2年前的蓝海了,你可以通过Amazon的自然流量慢慢把产品推起来,也可以通过各种推广方法快速把自己的产品做起来。具体怎么做、什么时候做、目的是什么,我们会告诉大家;
同时,一款产品通过以上2种方法推起来之后应该是进入大类目的前500名,这样你才有参加黑五的基础资格。同时,以上Amazon的销量你已经看到了,下一个黑色星期五到来之前,请务必配足库存!
最后,Amazon在自己的网站上推荐了7万5千款商品,如果你只是一个没有太大抱负的卖家,也许你参加了活动看到订单就开心了,然而,如果你是一个有着大理想的卖家,你应该考虑的是如何借Amazon的势,让自己的产品、品牌走入全球主流市场。