回顾：2016年亚马逊平台政策变动
今天是第一篇，先来谈谈几个亚马逊买家跟 BQool 反映的：买家他们买东西到底看啥？
参考下近期的其他文章
［BQool 新知］亚马逊擅自变动 VP 评论展示数量！卖家恐受影响？
［BQool 预告］亚马逊 "预告" 最新的测评方式！卖家将有机会索取评论！
［BQool 技巧］想要 VP 评论？只需要这招就够了！
首先这篇的大前提是：你的产品展示已经在第一页或第二页！虽然目前很多人没办法达标，但是也有人 PPC 广告在首页的！因此有达到这两个的卖家就必须要看！
第一篇先以搜索出来的页面展示：
Amazon.com 搜索 > ANKER ＞ 搜寻页面来看：会发现就算是搜索品牌，但是全都是充电宝．．．（表示这商品真的火）会发现 ANKER 的搜索页面下，有几个特点！
-
Anker 商品，在搜索页面实在太无敌！
-
有 Amazon Choice！
-
有 Best Seller Label！
-
Reviews 更是多到破表！
除非你是 PPC 竞价上到首页的，不然在 Anker 的充电宝页面之上，你是没有任何优势的！（当然，右边的 Sponsored Product 最右下角的产品，Reviews 也不差，也有价格的优势，虽然跟 ANKER 产品相形失色，不失为一个 预算型买家 的好选择）
再试试看其他搜索方式：
Amazon.com 搜索 ＞ Power Bank ＞ 搜寻页面来看：
目前已经不是 Anker 独大了，接下来比较多不同品牌的商品，也可以看看彼此的差异
-
最上面 Sponsered Product 真的很可惜， Reviews 实在太少！
-
右边数下来三个也非常可惜，砸了重金弄到了这样好的位置，竟然一个 Review 都没有，点进去商品看 ，还是 FBM + Shipping + 他其实真正不是 Power Bank！大幅降低了转化的几率 < 钱花的有点不值得啊！
-
基本上买家的目光，只会停留在画红色底线的产品上
以上发现了一些共同的问题与解答：
-
基本上买家眼光只会停留在 有 Reviews 的产品 之上，而且 Review 是越多越好！这些都是废话了，不需要太多时间赘述！不管问哪个老外买家，得到的结果都是这样！
-
从搜索页面排名来看，即使没有 Reviews，广告跟关键字做的好，一样可以抢到搜索页面的首页。但是首页有了 Impression 之后，接下来的挑战，就是点击进去你的商品页面了！因此首页吸不吸睛！往往就是决战的第一要素！
-
承接上一个问题，也是一个非常重要的问题：到了首页又怎样？没有 Review 的产品，空有流量没有转化，对产品帮助也不大！见下图 BSR 排名！
在搜索的页面上，买家告诉了我们哪些东西？
-
Reviews 是买家会看的第一重点，在现在禁止交换评测的政策之下，大品牌基本上能透过：
透过搜索排名的优势 ＞ 每天固定产生订单 ＞ 每天固定自动索取好评 ＞ 累积更多评论 ＞ 每天固定产生订单 ＞ 每天固定自动索取好评 ＞ 累积更多评论 ＞ 以此类推的正循环下去！
也就是说，你的订单跟 Reviews 比不上大品牌卖家，而且你也无心累积，这样只会陷入一个差距越来越大的部份。
-
Reviews 没有打造起来一定数量的，转化是不会多的，看 BSR 排名就知道了！
-
此外，除非你的价格 非常之低或者非常有优势，不然跟 Reviews 很多的产品比较之下，一定达不到非常好的转化！
-
广告位置真的很烧钱，没有 Reviews 之前，还是先别那样激进吧！
说实在的 BQool 不是很了解，大家不索取 Feedback + Review 的理由，你的差距只会跟那些有索取的卖家，慢慢拉大而已。接下来会针对以下的主题，来做好好的介绍跟建议！標題我也说了这只是第一篇而已。但是并非此篇不重要，此篇反而是第一印象，重要到不行！
很简单，你先看看你的产品，看你自己想不想买？
然后你再去看看 BSR 第一名的产品，看看你自己想不想买？
如果觉得下单欲望很高，那就表示你产品还算成功。
如果自己都不想要下单，买家为何要买单？
接下来会针对以下几点慢慢地再来玩转：
-
商品頁面
-
Review
-
Feedback
-
QA
-
圖片
-
標題
-
Frequently Bought Together
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
