如何让顾客Add Both to Cart? 捆绑销售/关联购买 一招搞定!
Add both to cart有2个地方显示:图1 FrequentlyBought Together-顾客通常这样购买,由系统抓取;图2 Special Offers and Product Promotion-卖家设置促销,捆绑销售。
Frequently Bought Together中的Add both to cartFrequently Bought Together(经常一起购买),是系统自动抓取最适合搭配销售的产品。不过,据其他卖家分享,通过多台电脑(不同IP)人工频繁点击2款产品,模拟消费者的选购过程,也有可能造成这种关联。但这只有在正常关联出单量少的情况下才会奏效,并且要耗费大量的时间与人工成本,是否值得去尝试,则需要自行检验衡量。
如何设置Promotion中的Add both to cart?设置这种促销的好处不言而喻,通过小小的让利,将新品绑在已经成熟的listing上面,给新品带来大量流量甚至是订单。如何设置捆绑销售? 参考下图:*如果卖家设置了多个类似的促销,建议选择需要折扣码Group选项。*如需2个产品listing中互相出现捆绑销售的促销,那么颠倒设置一下即可。
做捆绑销售Promotion要注意些什么?1. 注意搭配,选取相关性最强的商品。Add both to cart的出发点是什么:Frequently Bought Together是亚马逊系统抓取的数据,说明这种方式出单最优,即相关性越强,越可能促成订单。因此仿照亚马逊系统的搭配方式,来挑选捆绑的产品,就是最优的选择。