高管对话|亚马逊副总裁Cindy Tai:“全球开店”战略重点全解析
1.查看热卖的产品
如何查看热卖的东西了:
可以点一个产品的子分类的top 100:
上面是一个手机壳配件,这时候你就要想好了,您是想做手机配件还是卖手机,主要看您主攻哪个分类:
对于做一个比较大分类的,比如服饰,就要看看整个服饰top 100的产品,而不是单纯的子分类了。
对于做一个比较垂直的子分类,比如只做手机配件,就要点手机下的子分类--配件。
上面我所选择的是一个子分类,手机配件,无外乎手机壳、耳机、内存卡等等。
咱们就按照手机壳来分析吧。从以下几个方面(其实开发产品也是分析产品):
A.标题
这家标题是:
Verre Trempé iPhone 5 5S SE 5C, NEWC® Film Protection en Verre trempé écran Protecteur - ANTI RAYURES - SANS BULLES D'AIR -Ultra Résistant Dureté 9H Glass Screen Protector pour iPhone 5 / 5S / 5C / SE
话说,这位卖家,您也不至于重复那么多吧。
注意:标题中最好不要重复一些单词,这稍微也降低了搜索权重。
B.产品评论数量、星级和内容
首先看下这家,星级为4.1,一般性高于4.3/4.4算是比较很好的那种,星级为4.1的也可以考虑下,产品评价200多个,这时候您就得思考下了,因为这种review比较多的,应该算是成熟的产品了(从亚马逊同款产品而言),如果您要开发这个产品,就要看价格上能不能够和人家竞争了,总的来说不太建议选择那种成熟的产品开发,将会陷入持久战。
如果价格可以,有那个实力、胆量,就可以开发此产品。
我们再看看评价内容,为什么了,因为可以通过评价内容了解客户的需求(主要看差评评价内容):
可以看出要么就是到的时候碎了,要么就是坏了等,这个就可以给您一个提醒:
我可以包装的严实点,毕竟这些都是钢化膜,避免损坏,用比较好的东西包装防止刮花。
C.价格和运费
一般性价格都可以看到的,如果对于上图中的情况您要看下,看下是否有人跟卖此产品,如果跟卖了,那么就要考虑我是否可以跟卖,打开可以看下的:
确定了不是同一家,价格上有优势就可以跟了,前提是确保不侵权,好评较多。
从图中截图看出产品价格为1,99+1,49,蛮低的了,这时候您就要思考,我在价格上还能与他们竞争吗?如果不能哪些方面可以改进下?
比如说:一件黑色衣服卖的很好,但是我价格上比不过人家,那么可不可以让厂商生产蓝色的了?
寻找产品的痛点,多思考思考。
D.尺寸和颜色
假设这家只有 4s/5s手机壳,那么我们可以在此基础上开发6s/7s等手机壳啊,对吧。在别人没有的基础上添加也是一种选择。
E.特性和描述
如果别人的描述不是太好,您可以写的比他们丰富,这样也是一种优势。
F.问与答
问与答可以让您更加直接的了解到客户的需求,通过他们的问题可以了解产品的痛点。所以开发产品的时候这个方面要查看下并记录下来。
总结:其实一般性看人家的产品评价数量和价格就要知道您是否有优势了,如果没有还是选择其他的产品吧,我这里是在能够竞争的基础上分析下产品,帮助您如何在别人的基础上做的更好。
2.新款产品开发
在哪里看了:
相当于亚马逊中国站这里:
这些都是今年新起来的款,同样的,开发思路跟上面的一样,主要从产品评价数量以及价格等等方面分析。
3.通过第三方服务商
我想这些大卖都玩的很溜,手工选品基本上是小卖家所采取的。
比如说大数据(当然要收费的啦,哪有免费的软件了):http://www.bigzata.com/
当然这种网站很多的,这里就要给大家安利下 www.maifangtong.com
导航网站里有产品分析及趋势网站,都妥妥的:
4.找货网站
这个大家应该都知道很多,啥阿里巴巴啊、慧聪啊等等
总结:其实个人产品开发比较喜欢分析,比较,首先我会去亚马逊网站上分析该产品是否可以开发,如果可以我能做到哪些附加值,比原先的卖家有哪些优势,不然您开了都没有优势,也没啥可谈的,然后到阿里巴巴找同款产品,进行比较,看产品评价,以及拿样过来看看产品质量,如果不行就得换个供应商,不要吃了N个差评还在那里使劲的优化产品页面,没用的,您要看看差评的根源是什么,如果是质量,真心得换供应商了。用心去选品,总会选出很好的产品。