2016出口电商旺季来临，来自美国卖家的几点营销建议！
作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。 本文为“老魏聊电商”系列第478篇原创文章，如需转载，烦请注明来源“赢商荟-老魏”，深表感谢。
团队的搭建，其实对于创业者来说是压力也是动力，但坦白来说，压力要大于动力的。很多时候并不是压力越大动力就越大，而是鼓励越大动力才越大。对于创业者来说，最大的鼓励不是来自于团队人员的多少，而是来自于进入口袋的真金白银的利润的多少。
所以，团队搭建出来之后，创业者就需要慎重考虑，如何让自己获取更多的利润，从某种意义上说，盈利是创业者的春药，持续盈利就能持续坚强，如果连续三个月或者连续半年不盈利你看看会是什么结果？
萎了！
就跨境电商创业者来说，当你的团队组建起来，你需要解决的第一步不是要求每个员工新品开发发布产品等等，而是要准备多账号（单一平台的多账号或者多个平台站点的多账号），我始终觉得，寄生于第三方平台进行销售的跨境电商卖家，无论你怎么用心，都不可能做到确保账号百分之百安全的，更何况有时候还会因为经验不足判断不准而无意掉入侵权的坑里呢。既然如此，为了确保整个团队不致于面对喝西北风的凄凉，必须做出多账号的规划出来，我的建议是一加一加一的方式最好，重点打造一个大账号，维护一个中账号，培养一个小账号，如此一来，无论其中的任何一个账号出问题，都可以有梯队里的其他账号快速补充上去。
当然可能有人会说，老魏你这是误导啊，你看人家Anker不是才一个账号吗？是的，Anker确实是一个账号，但Anker在亚马逊各个不同的站点可是分别有一个账号的，在其他跨境电商平台Anker也是拥有账号的。再一方面，即便Anker只有一个主打的账号，它的体量所能够获得的支持以及自身所能够调动的维护账号安全的资源都是你我所不能比拟的。所以，中小卖家就要脚底踩踏实眼睛看近处，不要拿着一个不具可比性的巨无霸来为自己说事。Anker的单账号运营非你我所能够比拟的，王健林的一个亿的小目标也不是你我今天所能够效仿的。
在通往月入十万的目标的路上，拥有一个小而精干的团队是一个要素，拥有多个账号也是一个要素，除此之外，还需要注意以下几个方面的要素：比方说因为没有VAT税号一批货被海关给扣了；比方说合作的DHL官方突然说要涨价每公斤57；比方说之前卖的不错的一款货突然没有销量了；比方说之前一次跟卖突然收到了对方的警告信等等。
当然，以上的几个“比方说”其实是我从读者留言中复制过来的，这个卖家正在向三到五万盈利的目标努力中，看了我前边几篇文章觉得挺有感触，就谈了自己创业的感受和关切点。
是的，以上的几个关切点分别和国家法律有关，和物流供应链有关，和平台运营有关，和与竞争对手的竞争状况有关，当然，如果我们细究下去，肯定也不止这些。创业本来就是一个盘根错节各个细微内容交织的一项工程，你永远都别指望有一部百科全书或者万能技法，可以教会你所有的内容，你必须面对现实一个一个环节逐个攻破。
当前边的这些因素都没有问题或者都有方法解决，就该回到团队管理和账号运营上来了。
关于团队管理，在前一篇文章我也讲了一些，但对于一个小团队来说，一切管理的目标都是依托于完成业绩目标而展开的。所以，团队管理方面，更多的需要创业老板能够制订出比较详细的运营手册，辅导并督促新进员工的学习，同时还要做好有效的考核，在学习考核的过程中，可以逐步发掘出能够独当一面的人，重用起来，而对于没有主动性、习惯性的干不出成绩还掐着时间下班的员工，尽早换人，因为团队小啊，每个人都必须能够顶两个三个人来用才行的啊。当然，如果真的是很有潜质的员工，作为老板你也一定不要舍得花钱，该涨薪涨薪，该高提成就给高提成。一个出色的员工，绝对比三五个凑合的员工可以创造出更高的效益。
给新员工的教程，不要写一些大而空的理论，不用去谈你比马云还大的理想，不要谈亚马逊平台的光辉前程，只和老魏我的培训教程一样，就谈一件事：切实有用的实操技巧。
新进的员工就缺这个，不缺理想。
当员工团队掌握了基本的操作技巧，要为每个员工布置任务，包括选品，包括优化，包括竞品分析，也包括各种实用教程的每天学习。。。。。。每天不需要很多，但一定要有序安排，同时，作为老板要去检查，要去评估，同时要带着团队一起来点评，根据点评和评估的结果，选择合适的产品补充进新品中去，开发，上架，拍照，发FBA，测评，CPC广告投入，然后团队全体成员再根据转化效果和销量对该产品的运作全流程进行分析、总结，销量好利润高的，保留并加大推动力度，销量不行的，要找出失败的原因。
在学习、运作和总结的过程中，团队成员会越来越熟练，同时，你手中可以给你带来日均销量十单以上的产品越来越多，同时，也会出现一些日出三五十单的产品了，这个时候，你的大账号应该有二十款左右的产品，月销量在6W美金左右了，中账号和小账号也在维护和发展中，此时，你会发现，一个月的盈利基本在十万左右了。
团队也越来越成熟了，你的信心更足了。
文/赢商荟老魏
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