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网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2016-10-03 15:31:28
36

我年前就已经说过,亚马逊会被中国人玩坏掉(像google一样),结果,没想到结局来的这么快。

新政地址:

10月3日亚马逊评论政策:
https://www.amazon.com/p/feature/abpto3jt7fhb5oc 
 关于Vine Program的介绍:
https://www.amazon.com/gp/vine/help  
2016年,10月3号,是一个值得深深记住的日子,新政对中小卖家是转机还是危机?

国外的Reviewer是怎么看待这件事情的?

我们还有哪些策略可以操作?

======忧伤的分割线======

政策主要内容如下:

新政禁止产品使用免费或打折方式获取评论,除非使用Vine Program。
 关于Vine Program:零售商向亚马逊支付一定费用后,亚马逊会将商品发放给他们选出的评审人员并对商品给出评价,通过零售商与评审人员不直接接触的方式来保证评价的客观性。(请认真读取上面的第一个字)。


总结:这就意味着,不带VP的测评,终结了。免费或折扣测评的时代节束了。

下面两条,是Reviwer 反馈上来的邮件内容。


另一封:


众所周知,上新品,没有几十个Review撑一下面面,就算广告打到第一,流量一样会跑到其它的listing下面。转化率就相当的悲观。


其实不仅仅是中国的卖家伤不起,国外的reviewer也伤不起啊,很多人刚刚辞掉工作,在家里正想大干一场 ,结果把他们的财路被亚马逊的新政断掉了。


如果有研究过国外的top reviewer 及一些Reviewer团队的商家都知道,很多reviewer都是组团打怪的。一个帐号可以养活一整个公司。现在亚马逊这样子玩,那么订单肯定也是直线下降。那么国外的声音又是怎么样的呢?

不一一翻译了,直接上个贴子的链接,感兴趣的可以打开看看。

https://www.amazon.com/forum/top%20reviewers/ref=cm_cd_tfp_ef_tft_tp?_encoding=UTF8&cdForum=Fx2Z5LRXMSUDQH2&cdThread=TxS8XRU4O1KDO4


那么有哪些对策呢?(都不是成熟的,纯属作者臆想!不可当真。)

1、用刷单的手法刷测评。(FBA刷单+review+feedback)这个思路很成熟,当然有一定的风险性。


2、与reviewer沟通,留评后返现给对方。(风险)

a.合作的reviewer是否可靠,不去告发?

b.拿了你的钱之后,申请退款。。。

c.如果reviwer帐号出问题了,有朝一日亚马逊查到你。


3、新品先降价至1美金,每天控制放出的数量,让reviewer快速的去购买下单,然后留评。等到评论够多了,再提升至原价进行出售。

a.交易不可控,容易被一个人买走,当然也可以控制每个人的购买量。

b.Reviewer是否还愿意为你留测评,是一个大问题。

c.其它不可控因素。


4、AMZHelper设计出一个新的规则,让reviewer先直评(没限制不能直评),再给优惠码购买?(瞎扯淡)


5、叫Reviewer原价购买,评论完之后再进行退款。(但此事不能常干)


6、干脆接下去,就直接提高一点价格,刷销量。同时通过超级URL刷排名。(至少折扣码还能用。)---现在国外的一些测评网站所得到的解决方案 差不多和这个相似。(https://www.reviewkick.com/blog/amazon-update-customer-reviews/)


7、去其它各论坛找找对策。


PS:以上的所有策略都是不成熟的,仅供参考,或者一笑而过。


新政受伤的人很多:

商家 -------------做测评代价越来越大,越来越艰难。

职业测评师-----可接的订单将大面积减少。

亚马逊 ---------- 由于虚假的交易量大副的减少,服务费和FBA费将减少。

买家 -----------获取折扣码的渠道将变的无比艰难。(商家如果无利可图,为什么要给折扣呢?)

服务商---------在没找到出路之前,将再难赢得订单。


AMZHelper还能玩出什么花样?

1、通过积累的Reviewer资源及流量,提高产品折扣,刷销量,提升排名。

2、通过精准的用户定位,抓取邮箱,进行邮件营销。(邀请模式)

3、对于有情感植入的那些Reviewer进行协商,进行某种的私下交易。

其它的,等政策进一点明朗了再说。

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