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亚马逊对于电商的影响是越来越大，无论你是否喜欢。尽管并非对于所有在线的零售，但对于大部分人来说，他们的收入的绝大部分都来自亚马逊，一旦你确定加入亚马逊，那么你不得不思考如何在亚马逊上获得足够多的曝光。不幸的是，亚马逊的搜索引擎算法仍然是以一种区别于传统Google SEO秘密的方式存在。
为了撩开A9神秘的面纱,我们的市场部门进行了一项深入的研究亚马逊的搜索引擎结果规则以及一些能影响排名的因素. 在整个过程当中,我们追踪观察了基于16930个搜索关键词的746500个结果，寻找这些数据点之间的关联关系，以及试图定性哪些因素能对一个产品的搜索排名有大的帮助，就像当年我们对于传统SEO的研究，我们找出集中对于亚马逊搜索结果影响力最大的几种因素，然后进行操作并取得了前所未有的迭加性效果。
我们希望这个研究能增加你产品的曝光量，以及对于亚马逊算法一个更深层次的理解。在整个过程将展示我们研究成果的主要部分，通过使用下面的信息来作为一个向导，能获得在平台上的一个更好的展示.
1. 销量：亚马逊平台的销量越高的产品将获得更多销量!（算法推荐）
作为亚马逊排名来说,单个因素里面最强关联式销售排名与产品搜索排名之间的关联. 事实上,我们不只是看到销量排名与搜索排名之间的强关联,同时也看到顶级销量产品拥有难以置信的多搜索关键词排名与曝光.
熟悉Google seo 的人都知道,在一个页面可以同时优化好2-3个关键词.但是在亚马逊的运营当中,随着销量排名的增加,得到相关搜索关键词曝光的几率和展示次数也是同步大幅增加的.
在我们整个数据表中, 我们看到34496个产品的746,300个搜索关键词的流量入口,这意味着平均每个产品有2.2个关键词流量入口,然而, 我们发现销量排名在前100的产品,平均每个产品占有8.7个不同的搜索关键词流量入口,而销量排名最后的关键词的流量入口最多也只有1.2个,这意味着在亚马逊销量越好,这个产品拥有更多搜索关键词更强大的排名基础.
公正的说,销量排名被认定为亚马逊算法的一个重要但不作为核心算法的一部分. 然而事实上,亚马逊早就有成人亚马逊的网站的相关排名算法(当一些信息在检索时没有确定的条件下),然而,亚马逊使用的是一个多维度的销量排名阵列,对于每个搜索序列的结果来说,亚马逊维持着一个销量排名的值,我们称之为顶级类目销量排名, 亚马逊网站本身就十分主张给予类目的销量排名.
比如说: 这个婴儿床垫在大类目的销量排名是52,但是在子类目的排名是No.1, 在可查的范围外, 这里有可能是亚马逊给予产品更多类目的曝光,尽管亚马逊没有承认这点,但这并不代表他的不存在.
2. 分类：给你的产品一个定位！
亚马逊搜索功能整个基于严格的索引,当买家在亚马逊上开始搜索时,他会有机会从不同的类目去搜寻目标产品,然而,当亚马逊买家没有定义一个类目去搜索的时候, 这里的搜索结果会出现三种可能.
1. 亚马逊会解析这个搜索关键词,然后会把这个买家的搜索词放入亚马逊系统自认为最合适的类目去搜索,比如我们在All Department 里面搜索 WII U,那么亚马逊会解析这个词并默认把WII U 划归到vIDEO Game 的类目.
2. 会以一种非此即彼的类目搜索结果来作为一种参考选择展示出来.
比如搜索refrigerator在ALL 搜索,你将会看到这里有两个主要类目出现: Appliances and Tools & Home Improvement,这里是亚马逊基于类目划分的简单判定,这个结果会是:
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#1 SERP from Tools & Home Improvement
-
#1 SERP from Appliances
-
#2 SERP from Tools & Home Improvement
-
#2 SERP from Appliances
3. 各个不同类目的混合展示:
比如搜索shirts 会有这种格式的展示:
Search results for “shirts” follow this pattern:
-
Clothing, Shoes & Jewelry
-
Clothing, Shoes & Jewelry
-
Clothing, Shoes & Jewelry
-
Sports & Outdoors
但是为什么只是展示这些特定的类目呢? 因为在亚马逊系统里面有一些类目是有特定的索引指数的, 但是很多类目没有这个指数,这样的话, 产品在上传时分类到不同的类目,会有完全不一样的曝光效果.根据我们的分析和研究表明,下面的这些产品类目是带有特定的索引指数的.
HealthPersonalCare
HomeGarden
Kitchen
Music
PCHardware
Shoes
Software
SportingGoods
Tools
Toys
VHS
VideoGames
Apparel
Automotive
Books
DVD
Electronics
GourmetFood
Grocery
在我们上面的测试结果当中,Appliance 类目是不会出现在refrigerator 的搜索结果当中的, 因为Appliance不是一个具有搜索指数的产品类目. 那么这里表明, 不管你的搜索会出现一个什么样的展示效果,但是如果你的产品索引类别定位失误,那么你的游戏还没有开始,就已经注定是一个失败的结局.
当然, 也有例外情况的存在. 在我们的研究结果当中,97.80% 的产品都只是在一个搜索类目里面有索引展示,只有2.2%的产品有多个类目销量索引, 之前的婴儿床垫板就是如此.
然而不幸的是,这里不方便告知大家如何拥有更多类目的划归, 大家在创建产品的时候,只能一个产品对应一个类目.我们原本的兴趣是研究亚马逊究竟干了什么. 但是如果结果属实的话,可以推断出一些非自然的shipped and sold by Amazon.com拥有巨大的发货量. 据最近的观察,48.5%的这种例外产品是shipped and sold by Amazon.com, 远远高于平均的35.5% 的单个类目的占有率.因而, 如果产品可以在多个类目展示, 那么产品将得到在一个类目下要多的多的曝光和展示,我们看到的top 1%产品拥有7.29个搜索关键词的流量入口,但是一个类目的产品的流量入口只有2.05个,同时,三个因素还会继续拉大这种巨大的差异, 在多类目划归属性的产品持续优质表现的情况,会得到几何倍数增加的流量.
那么我们能知道什么呢?
1. 方法论: 专注在创建多样化的Head terms,然后才是基于搜索节点的各类目长尾词群.
2. 自主选择与精准定义产品: 一个产品一定要尽量增加类目属性,并且尽量在有搜素指数的类目下.
3. 太多产品即使在多个类目下, 但如果持续的曝光低, 那么一段时间后, 也会找不到对应的产品.
不过除非能够得到亚马逊的格外照顾,能同时被划归到不同的类目,要不这会被划归到黑帽的操作范围,与亚马逊长期的目标不符.
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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