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2016-09-23 17:41:00

“行大道、链天下”，这句听起来有点抽象的话，是深圳价之链跨境电商股份有限公司（以下简称“价之链”）的企业使命。

说到价之链（838599），也许以前大家并不熟悉，但自从其申请挂牌新三板并且挂牌成功后，愈发的引起了人们的关注。在2016CCBE跨境电子商务大会暨海贸会6周年奥斯卡年会上，白鲸社区记者有幸见到了其创始人甘情操，并对其进行了专访。

“学霸总裁”创业史

甘情操，十年跨境电商经验，也是跨境电商行业的“网红”之一。他被业界称为“学霸总裁”，2004年毕业于北京大学，同年被保送英语语言文学专业研究生。

研究生期间他因给一个外商做翻译，因缘际会跟着去了美国历练，期间他在美国一个很大的建材超市里，发现橱柜石材的桌面价格昂贵，大概高于国内价格四五十倍，中国卖一百块钱一平方米，美国是500美金一平方米。而福建是最大的石材基地，于是甘情操归国之后在这里创立了他第一个贸易公司，靠做石材贸易生意挖掘到了人生的第一桶金。

做石材生意的时候，他经常在eBay上宣传他的生意。一次偶然的机会陪伴他创业的电脑配件坏掉了，买了一双配件，只用上一个，于是他在ebay上顺手拍卖掉另一个。从中他又发现这样一个配件可以卖出十倍于淘宝的价钱，这个契机让他打开了跨境电商的大门。

2008年，他创办了价之链。八年后，价之链在新三板上市。价之链是跨境电商企业中，第一家定位于做行业生态服务平台的企业，公司以自营电商为根本，从纯粹的卖货发展到做品牌，搭平台，到集人工智能、支付、金融、物流等为一体。

做了十年的跨境电商，甘情操深知行业人的辛苦。即使只是简单的在亚马逊上卖货，都会涉及到帐号运营、产品专利及物流等问题，如果按这些职能来设置部门，需要20个部门，但是很多创业公司连20个人都没有。也正是如此，这个行业里涌现出了“服务商”的概念。“服务商其实就是和客户之间建立一个相互信任的链接，我们今天这个行业，已经逐渐形成了这样一个生态圈，就是帮助很多人能够更快的去形成合作的关系。”他说。

价之链是跨境电商企业中，第一家定位于做行业生态服务平台的企业，号称“跨境电商生态第一股”。用甘情操自己的话来表达就是：十年前，跨境改变了他，后十年，他想改变跨境。

做跨境领域的“阿里”

对于企业来说，创始人的决策直接决定了公司的生与死，但是没有人敢保证，永远不做错误的决策。“我有一段时间在国外待了两年，公司的事情完全没管，就为了想明白一件事情：作为一个公司的老板，应该怎么做决策。”甘情操表示。而等他从国外后，就给价之链进行了重新定位，由先前单纯的自营电商平台到做生态服务。

“所有的商业都是在做链接，所有的商业逻辑都是在做链接。价之链要做跨境电商领域的阿里巴巴，将全球商品、服务和人链接在一起。”他说。

众所周知，电子商务是阿里巴巴立足之本，因此其投资与收购的前期布局主要是围绕其主业，逐步形成行业垂直发展优势，最终建立电商、物流、支付三大核心生态体系。而价之链在跨境电商生态圈体系的搭建，与阿里与异曲同工之妙，形成以自营电商、电商社区、软件金融服务三位一体的生态闭环。

不过说得容易，做起来难。链接全球商品、服务和人，不是一个容易实现的目标，不仅需要企业自身保证有良好稳步的发展，更需要许多优秀的资源支撑。也正是如此，价之链成立了百佬汇跨境电商联盟，到目前为止，收购了江胜科技有限公司、VALUELINK DATATECH LIMITED、AMZTRACKER.COM LIMITED等近10家公司，涵盖电商贸易、服务社区、营销软件三大业务板块。而AMZTRACKER(中文名“亚马逊抓客”)已在全球亚马逊细分服务软件中排名第一。

除此之外，甘情操还提出了“DTAS帝塔思火箭计划”，旨在帮助万人卖家[方丹1] 走向世界。“该计划为卖家团队提供账号运营指导、产品供应商资源对接和运营资金支持等配套扶持。解决卖家痛点问题，帮助卖家打破店铺运营瓶颈，实现业绩的快速增长。”甘情操说。

不能否认，火箭计划的实行，对跨境电商从业者具有重要意义，无论是亚马逊卖家、转型工厂，或者产品供应商、创业产业园，都能接受到完整的跨境业务支持，这或许是改变甚至颠覆行业的一个新模式，但具体的落地时间，甘情操现在自己也掌握不了。

以始为终

首富王健林在接受采访时说到“想做世界最好，先定一个能达到的小目标，比如说我先挣它一个亿”，这段话瞬间火遍网络。而对于甘情操来说，先定的一个能达到的小目标，就是“2020做到100亿美金市值”。

在2016年价之链的上半年报告中提到，2016年1至6月份，其营业收入1.59亿，同比增长412.82%。净利润2100万，相比去年同比增加1083%。甘情操解释说，因为今年将2015没有去掉的一些包袱已全部拿掉，精品的净利润超过50%，且服务板块也已开始发力，新开发的软件在市场增速也较快。

不过即使如此，离100亿美金的市值，也仍是有一定的距离。不过甘情操奉行的是“以始为终”的思维方式。“我们的目标是2020年要做到100亿美金的市值，那就反过来推，明年我们需要达成什么目标，达成目标还缺了什么？如果缺钱，那就融钱，缺人就找人，我们是根据结果目标反推路径。”甘情操笑着说道。

不仅如此，甘情操对人的管理在组织形态上也采用了一定的创新。“因为我们要做支付和软件，所以组织模式和中国的绝大部分公司都不一样。”他说。他将这种组织模式自定为“足球体”，只要是价之链的员工，无论是刚毕业，还是工作经验丰富，只要有想法就可以写个项目预案，只要项目委员会通过，该员工就可以单独成立一个项目组，可以在内部甚至外部招揽团队，项目完全后，会有相应的奖金和收益，每个项目组都类似于一个临时性公司，项目做完了，项目组就解散，可以再提出做新的项目。

“这种方式我们也是不断摸索出来的，目前只在我们的服务板块采用这种组织模式。”甘情操解释道。

2015年，价之链实现A轮融资，2016年，实现B轮融资和股份制改造，2016年8月8日，正式挂牌新三板。“价之链是希望成为跨境电商的推动者，与更多人一起去推动这个行业，帮助所有的卖家、服务商、平台甚至是终端客户、软件这个环节里做一个高效的链接。公司的价值就是做链接，有多少链接、有多强的链接，公司就有多少价值。”他郑重其事地说道。