速卖通平台之搜索排名解密
作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。 本文为“老魏聊电商”系列第447篇原创文章，如需转载，烦请注明来源“赢商荟-老魏”，深表感谢。
经常会遇到卖家询问Listing优化该如何做，坦白来说，Listing优化是一个多维度的工程，需要兼顾产品的各个细节，同时还需要考虑到竞争对手和竞争环境等要素，真正要优化好一个Listing，需要在有用实用之外，同时还要有美感才行。
但对于大部分卖家，尤其是一些英语水平有限靠翻译工具来完成产品发布的卖家来说，美感遥不可及，但做好虽然基础却非常实用的关键词设置和优化就显得尤为重要。
众所周知，在亚马逊平台上，当消费者打算购买一个物品，最直接最主要的方式就是在搜索框中输入需求产品的名称进行搜索，我们把被客户用来搜索相应产品的词语叫做关键词，数据统计显示，大部分的成交都是经由关键词搜索转化而来的。
所以，对于亚马逊卖家而言，关键词的设置和优化就成了整个产品发布的重中之重的工作。
那么，对于卖家来说，该如何设置关键词呢？
在产品发布过程中，你用来表达产品的词语必须是消费者知道且常用的，在消费者认知中占有重要地位的词语，而不是很生僻很冷僻普通大众消费者不知道的词语。
假设你卖水，你可以写纯净水、矿泉水、瓶装水，但你总不能写成H2O吧？
从这个层面上来说，关键词的收集就是以大众的认知为导向进行整理。
很多卖家在发布产品的过程中，收集了很多的关键词，也把这些词语都分别用于标题和Search Terms关键词列表中，但发布之后，曝光和流量却寥寥无几，什么原因呢？因为他选择的是大词。
比如，你是卖服装的，你选择了一大堆诸如衣服，西装等词语，虽然用了很多，却疏忽了一点，大词虽然覆盖面广，但同时也会带来更多的搜索结果，新建Listing没有很好的排名，用大词即便可以出现在搜索结果中，排名也是非常靠后的，由此导致的就是，产品并不会展示在用户面前。没有谁能够耐着性子翻看十页甚至几十页然后去选择一个产品购买的。
所以，对于卖家来说，要想有曝光有销量，能够采取的就是让你的产品展示在搜索结果的前面几页。
既然大词竞争激烈，这种情况下，卖家不妨选择相对精准的词语来做主推关键词。比如用“西装”这个词来搜索，搜索结果会有很多，你的排名可能排在根本看不到的页面，但如果你用“韩版西装”作为关键词，很明显搜索结果会少很多，你的Listing曝光和成交的机会也就大大提升，如果再进一步，你用“宋仲基同款韩版西装”作关键词呢？可能直接就出现在搜索结果的首页了吧。
当然，精准关键词和长尾关键词搜索量少，但针对性强呀，与其用一个没有机会曝光的大词，不如选择相对精准的小词。如果你卖移动电源，你是愿意使用Power Bank作为关键词然后为没有多少曝光和点击而苦恼呢，还是愿意使用 Power Bank 50000mAh作为关键词从而把自己的产品展示在那部分希望购买大容量移动电源的客户面前呢？
有一天看到一个新来的同事这么设置一个标题：ABC Woman Watch, Analog Display, 1 to 12 Arabic Numeral Indices, Silver Plated，我看了半天我在想，这关键词呢？Woman Watch是关键词，可是这是多么大的一个词呀，为啥没有写一些Fashion, Gift, Lady之类的词去和Watch搭配融入标题呢？
这明显是一个失败的关键词设置案例。
曾经有一段时间，我做过一个淘宝店，我的选品是服装，竞争激烈，我选的是女装，竞争同样激烈，我选的是女童装，竞争依旧激烈，但我在女童装类目里选择了喜羊羊款式的女童装，此时，竞争不激烈了！我用很多款喜羊羊款式的衣服、裙子、裤子等，全面的覆盖了与此相关的关键词，当一个用户搜索相关词语的时候，我的产品基本上出现在搜索的首页了，所以，那短时间，我以一个新手新店做出了月销量200单左右，现在来看，这不是我运营的成功，更多的只是这些精准化的长尾关键词的成功。
文/赢商荟老魏
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