平台 | Wish新推“延时发货率”和“订单未履行率”
Will Mitchell是美国小有名气的电商资深从业者,他自己开过几个网店,也从中赚的盆满钵满,成为许多卖家追随的Icon。现在Will开通了自己的博客,跟广大同业者,尤其是菜鸟卖家们慷慨分享自己的实战经验。小编整理了他对于选品提出的一些实用建议献给大家。
首先,Will强调,品类和单品的概念必须区分开,因为没有赚钱的品类,只有赚钱的商品。如果告诉自己“我知道我要卖的商品就是毛巾了”,那你可能永远也找不到正确的路子去做你的网店了,因为你在尝试收集相关信息的时候,会被一堆相关和不相关的数据搞得无所适从。毛巾是一个品类,包含了非常多具体的单品。哪怕你想要在这个品类里深挖并建立自己的品牌,也要从选择好一件最赚钱的单品开始。
那么,什么才是好的单品?区分好单品和坏单品的标准是什么呢?Will 认为,好单品一般符合以下特征:
体积小、重量轻,易于包装。商品体积越大、重量越重,进货和出货的运输成本也就越高。一旦发生退货和换货的情况就更头疼了。
具体、明确、细分的商品。重要的事情只能再重复一遍,你不是要卖“项链”,甚至也不是“时钟项链”。你需要找到一款足够明确和细化的商品,例如“带猫头鹰时钟挂坠的银质项链”。
售价在10美元到200美元之间的商品。当然,在这个价格区间外的商品也有很大的市场,但是开店初期,备货价格太高的商品可能需要大量资金,风险也会比较大。而大多数最终售价在10美元以下的商品,似乎也不是一个好的选择,因为在网上卖这些商品很难卖到足够大的量而产生规模收入;而且,一般来说卖这种低价产品的都是大的进口商,他们可以在低利润下经营,与他们竞争并不是一件容易的事。
能持续获得消费者的产品。你需要选择一些能够长期出售的产品,至少在可预期的未来。哪怕你有很大的价格优势,也不要去卖iPhone2这样的商品,因为这些商品的消费群只会越来越小,直至消亡。此外,也不建议选择时效性太强的商品,例如万圣节的化妆道具和圣诞节的装饰。
选择售价可以卖到进货价两倍的商品。Will 表示,对于那些毛利不足100%商品,他甚至看都不会看一眼,因为这意味着净利润一般也不会达到50%。这里建议你用最坏的情况来估计利润。
那么对于网店选品来说,坏的商品是什么呢?下面也简单概括一下:
化学品,以及质量标准和保证金要求比较高的产品。不用多说,相信你肯定不会想去卖铁锯、液压升降机和加工机床这些会带来大麻烦的商品。
沃尔玛和百思买等大型商超已经在卖的商品——不用非得跟巨头掰手腕,基本没戏。同理还有已经存在多个销量很大的超级卖家在卖的产品。还是好好专注一个有潜力的利基市场吧。
易碎品和对运输条件要求比较高的产品——卖家永恒的梦魇。
带有商标的仿品——可能会让你卷入官司。例如假大牌包包、皮夹,史努比和美国队长玩具等。
当然,对商品的好坏有了一个基本概念之后,为了知道哪些商品可能会在实际操作中带来利润,你还是需要自己动手去收集一些必要的数据。使用阿里、Ebay、亚马逊和Etsy的搜索工具必不可少 。要注意到各网站的不同搜索过滤选项,例如阿里巴巴的“Gold Supplier”和eBay的“completedlistings”功能都值得一试,前者可以帮你过滤掉一些资质差的供货商,而后者可以方便你查看商品价格和销售状况。搜索的时候不要忘记,你要找的是毛利在许,100%以上的符合好的选品标准的商品。
如果搜索的时候实在没有头绪,可以试试这几个方法:
• 环顾身边的物品,看看能不能受到启发。
• 想一下最近几年上升势头良好的商品都有哪些。
• 考虑一下人们通常冲动购物都买些什么小商品。
• 在亚马逊、eBay、Etsy和阿里巴巴任意地点击浏览一会儿。
• 浏览搜索结果的时候随便想点什么,可以想其他任何东西。
相信通过这些方式,你很快就可以找到一些备选的商品,剩下要做的就是比较这些商品,挑出一个更为中意的。那么接下来就要考虑如何找到靠谱的供货商了。