揭秘amazon所谓的VE黑科技
今天来说说如何优化广告，很多人投自动广告和手动广泛广告时都会忽略了一点，那就是无效流量。无效流量长时间不排除，会浪费广告费，这往往是导致ACOS超标的重要因素。（listing的转化率是影响广告ACOS的首要因素）
排除无效流量的最主要方式就是添加否定词，灵活运用否定词，可以大大的节省广告费。下面我来教教大家怎么去排除无效流量：
1、 首先下载自动广告报告
用excel打开报告，第三列有个Customer Search Term，这就是客户搜索词。从搜索词可以看出客户的搜索习惯、了解客户的需求点、揣摩客户的搜索意图。
2、 怎么判断流量有效还是无效？
判断流量的有效性常见的方法有几种:
（1） 先判断出过单的词
根据报表里面Orders placed within 1-week of a click这一列降序，找出出过单的词。标记这些词，判断这些词是相不相关。假如不相关，就应该判断是否偶然出单，如果偶然出单就根据ACOS来作取舍，ACOS超标的直接否定。
（2） 判断不出单的词
报表里大部分词都是不出单的词，我们可以根据直观的根据词性来取舍。先判断搜索词和产品相不相关，不相关直接否定，假如相关就应该判断为什么这词不出单，找出原因，逐一优化。
（3） 词性模糊怎么判断？
对于一些不出单，搜索词词性模糊不好判断相关性的词，直接放进前台搜索框去搜索。如果搜索出来的结果相关则留，不相关则否定。
（4） 自动广告报告出现Asin码，这个相关吗？
自动广告搜索词会带来一部分Asin码，这种词是广告关联带来的，所以这部分词最理想作保留。
3、 否定词的匹配模式
了解了怎么判断搜索词的有效性，接下来就要了解否定词的匹配模式，以便灵活应用否定，达到化腐朽为神奇的效果。
否定词分两种匹配模式
中文对照：
否定词分为精确否定和短语否定，具体效果上图已经非常直观，只要两种否定配合好，基本可以排除90%的无效流量，以达到降低ACOS，优化广告。
4、 流量都精准，为什么ACOS还是那么高？
这里说说本屌丝的看法，土豪哥这点可以忽略。流量精准了，ACOS还是降不下来，主要有两个原因：
（1） 市场竞争激烈，点击均价偏高
对于市场竞争太激烈的，本屌丝会采用放弃首页广告，占领第二页首行广告的方法，避开竞争激烈的战场，让众土豪去撕逼，我们乖乖做吃瓜群众，降低点击均价。
（2） listing转化率没做好，ACOS偏高
说到底，广告ACOS跟listing的转化率还是直接挂钩的，做好listing的优化。这里涉及到listing的基本功，屌丝我就不班门弄斧了。
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