收购四家跨境电商后的波智高远，2016上半年净利润增9881.52%

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2016-08-11 18:00:00

不管是老卖家或新卖家，大卖家还是小卖家，只要做亚马逊，相信你对 Pay Per Click （PPC）并不陌生，亚马逊站内广告没几种，用十只手指都数的出，因此绝大多数的卖家或多或少都有使用 Pay Per Click （关键字广告）的经验，话虽如此，Pay Per Click 还是此销售平台卖家最容易入门上手的关键字广告。不过想要精通关键字优化，完美应用 PPC 功能，这可是需要花上时肩与功夫来深度理解 Search Term Report （PPC 关键字绩效报表），才让 Pay Per Click 成效加倍。

关键字优化与否影响 listings 的曝光率，间接牵动转换率，因此透过报表进行数据分析并优化关键字乃是操作 PPC 的首要之务。本系列文章将带领大家了解如何建立自己的 PPC 报表、PPC 数据分析和关键字优化！

Part 1 - 自制 PPC 关键字绩效报表

首先我们从亚马逊卖家后台下载 PPC 报表。

下载后，把报表的原 txt. 格式转成Excel 表格。Search Term Report 提供的资讯丰富但杂乱无章，许多数据其实可以省略不看，建议大家可以创建合乎自己需求的报表，只分析有意义的数据，现在开始创建自己的报表吧！

我们先使用 Microsoft Excel 2016 的数据透视表功能来找出我们要的资讯，在我们刚刚建立的 Excel 表格点下「插入」，再点选「数据透视表」。（不同的 Excel 版本界面会稍有不同，不过各选项位置大约都在同个界面位置）

点选后会跳出这视窗，直接点选确定即可。

数据透视表会新增一页，现在您可以开始从透视表中选择新表格要分析哪些数据

解析 Pay Per Click 报表重要的数据如下：

读到这有些人应该会纳闷为何 CTR （Click Through Rate）等数据没被纳入透视表格里，这是因为手动计算这些数据会比较精准，可以计算好后再增加到表格，BQool 会跟大家解说要如何计算。现在把整理出的数据拖动到如下图示范的位置（列的数值会自动产生，只要拖动数值到行和值即可），透视表就会自动成型。

关闭「数据透视表字段」并复制透视表，新建一份 Excel spreadsheet，再用「选择性黏贴」黏贴数值把透视表贴上，如此一来就不需要烦恼透视表的格式，可以轻松在新的 spreadsheet 上整理数据。

表格黏贴好后，就可以在表格计算 Click Through Rate、Average Cost Per Click、Conversion Rate 和 Cost Per Acquisition。

Click Through Rate = Clicks 除以 Impressions：CTR 反应多少买家在有打你广告的页面点击你的广告。低 CTR 数值代表有不相关的关键字，或是商品页面主题跟图片不够吸引客人。
Average Cost Per Click = Total Cost 除以 Clicks：想知道到平均一个关键字广告的点击费是多少，请看 ACPC。想要降低平均点击费用，只需减少对关键字的出价。
Conversion Rate = Conversions 除以 Clicks：买家点击了广告并下单即是转化。
Cost Per Acquisition = Total Cost 除以 Conversions：每一个转化所需的点击费用。