赢商荟跨境电商资讯一周大总结（7.18-24）

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2016-07-24 10:56:59

思路定义：

自己的一系列产品通过关联销售形成相对封闭的产品相互推荐，从而实现用户多件购买的效果。适合于某些互补品。

先上两图说明一下：

例如

醒酒器，开瓶器，酒瓶塞，酒杯

游泳帽，游泳镜，游泳衣

女生短袖1，女生短袖2，短袖3

充电器，手机壳，数据线、手机膜

锅，碗，瓢，盆等

如上说述一切一切的互补品系列。。。因为这些产品可以同时面对同一个精准用户。

如果你把这一系列推荐到用户的面前，用户在买了其中一个的时候，可能对另一个产品还有这部份的需求，就会造成一并购买的行为。

昨晚和大卖聊的时候，大麦自己有一系列的产品是内部关联的，他给我的数据是：用户同时购买2-7件产品的机率高达25%+

这和我以前做独立站：手机壳的时候的情况不谋而合。买手机壳的用户会超过25%会买手机膜。及足球衣也是：主场买了，客场也要买一件，为什么?因为支持的球队不可能每次都穿主场的球衣上场啊。。。。

综上所述，给大家一个选品的方向是：从长尾销售的思路出发，主打某一个产品时，上一些互补类的产品，并把他行成关联, 这样子，每天都会有意想不到的关联销售哦。

如何关联？相信很多amzhelper的会员都懂的操作了。不过这里再简单的说明一下。以下是博客上的一段说明：

自己先把自己的产品关联起来？

这一点很重要，你自己不把自己关联起来的话，就会出现上面案例的那种情况。

其实这一点，很容易实现，你自己长期积累100个的reviewer资源，所有产品，这部份人都过一遍。这样子，自己的产品都紧密的关联在一起了。哪怕你和别人关联，也只是单向为你导流量。Anker 这一点值得我们学习。

我现在用的是：AMZHelper的reviewer收藏的功能，这样子，每个产品上线，我直接通过他们的平台进行邀请。

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