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2016-07-20 17:21:10

这段时间，中东的电商平台Souq悄然间火了起来，几乎遇到的所有跨境电商人，言必称Souq，甚至还不知道这个平台的中文名字，也还确定不清这个英文域名的发音，但也总能听到有人一个字母一个字母的拼读S-O-U-Q，做中东物流的朋友说，之前深圳和义乌分别有很少的几家在做，做得悄无声息，而最近一段时间，明显的感觉到，总会有客户向他们打听Souq平台的相关信息，而长期在迪拜做生意的朋友也反映，每每都会被国内的卖家追问关于Souq的信息。

无论如何，一种现象的发生，都有其必然的原因，相信之所以越来越多的卖家关注中东市场，关注Souq平台，和中东市场一直是众多跨境电商卖家未能触及的空白地带不无关系。

随着Ebay的进一步没落，很多Ebay卖家出走Ebay，速卖通因为门槛提升而把一批小卖家挡在门外，Wish平台呢，在2016年度整体流量下滑，很多原本做得很好的卖家订单量也都拦腰砍断，再加上不公正的处理方式和漫长的放款周期都深深的伤害了卖家的心，当大家都把目光投向亚马逊平台时，亚马逊又暂停了全球开店通道，在此背景下，寻找新的平台来开拓业务，无疑成了众多跨境电商卖家的核心任务。

在各新兴平台中，南美市场先天不足让大家望而却步，东南亚电商平台Lazada虽然广告响亮，甚至拿到了阿里投资的大额资金，但从销售端看，众多卖家的销量却差强人意，没有任何可以炫耀的亮点，甚至连一个可以拿得出手的成功卖家案例都没有，在此背景下，唯有中东市场一支独大的Souq平台成为一片尚未被开发的沃土，如果能够在此时快速切入，无疑可以攫取丰厚的利润。

Souq平台作为阿拉伯世界中最大的电商网站，几乎是近半数阿拉伯网购人群的首选网站，从跨境电商卖家拓展业务的角度来看，抓住这个平台的发展机会，确实是一件站上风口的事。

但无论风口有多大，在选择一个平台时我们首先应该判定的是平台能够给我们带来的发展空间有多大。 Souq平台究竟是一个什么样的平台，能够给卖家带来怎样的发展想象力呢？

首先，被称为“中东亚马逊”的Souq平台成立于2006年，经过十年积淀，培养了中东用户的购物习惯，使网购潮流一触即发，前边几轮融资中，投资方包括老虎环球(TigerGlobal)、Naspers（腾讯最大股东跨国传媒集团）、渣打银行私募基金(Standard Chartered PrivateEquity)、IFC(世界银行下属机构之一)、Baillie Gifford（百度第二大股东）等战略投资者，在2016年初又获得金额高达2.75亿美元的投资。对于电商平台来说，资金如同血液，如此巨大的资金进入必将推动其进一步的大步飞跃发展。

其次，从平台的销售来看，在产品品类上，Souq提供从电子产品到时尚、养生、美容、母婴和家居用品，共31大类100万种产品；从员工数量上，Souq拥有近1.2万人的员工队伍；而其它相关数据包括，Souq总融资额约3.9亿美元，网站月访问量超4500万；销售数据上，在2014年Souq自创的白色星期五（White Friday）网购节，平台销量就高达28.5万件商品，在2015年的网购节活动中，参与人数更是高达1200万，销售达到每秒钟卖出2件商品的速度。Souq的联合创始人兼首席执行官Ronaldo Mouchawar曾预测，2016年中东地区的电商交易额将达到200亿美元，一个庞大的新兴电商市场正在形成。

从卖家的角度看，老魏我有幸在2015年下半年开始接触到这个平台，亲身的体验是，平台单量增长迅猛，产品利润率普遍高于其它平台，部分单品利润率更是可以高达百分之几百。除去作为本地平台尚未对外部完全开放之外，能够在此平台上经营的发展空间不可想象，就老魏我接触到的卖家群体来说，深圳已经有了年利润额超过3000万的卖家，而关键是，这些卖家多是没有跨境电商基因和运营经验的从线下实体阴差阳错的走到线上的公司。

回首看中国跨境电商行业的发展，Ebay上升期造就了TomTop, 环球易购，棒谷等企业，亚马逊上升期造就了Anker, 帕拓逊等传奇，以历史推演未来，我们也同样有理由相信，随着像Souq这样的新兴平台的崛起，也一定可以成就一批耀眼的明星企业。