干货 | 亚马逊卖家：这五个销售要点你都掌握了吗？

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2016-07-16 17:15:00

亚马逊全球开店项目

简单来说，亚马逊全球开店项目就是亚马逊专门针对中国企业开放的一个招商项目。中国企业可以通过亚马逊全球开店的工具、服务及支持，开展跨境贸易，拓展全球业务。通过全球开店项目，中国卖家的业务可覆盖至北美、欧盟以及日本三大销售区域。

黄金购物车

黄金购物车，英文“Buy Box”。看名字就知其绝非等闲之辈。它的位置异常珍贵，人人垂涎。因为在亚马逊，要想商品最大化曝光，就必须获得Buy Box这个黄金席位。据相关数据统计，在整个亚马逊的销售中，拥有黄金购物车的卖家能够抢得一半以上的订单。

个人卖家与专业卖家

个人卖家（Individual）、企业卖家、专业卖家（Professional），你有没有被绕懵圈？事实上，亚马逊只有个人卖家和专业卖家的区别。而企业卖家主要是通过全球开店项目开通店铺的卖家，它属于专业卖家

个人卖家和专业卖家之间的区别还是挺大的，比如个人卖家就没有上面说的那个令人垂涎三尺的黄金购物车功能，再比如个人卖家不能促销，没有广告功能等。当然，如果你一个不小心开通的是个人卖家，也不用担心，后台轻轻勾选一下，就可以转换为专业卖家了。

FBA

做亚马逊使用FBA几乎是必然的，那什么是FBA呢？跟FBI是什么关系呢？（白眼）当然没有关系！FBA，是Fulfillment by Amazon缩写，也就是亚马逊的配送服务。2007年亚马逊开始将自身平台开放给第三方卖家，将其库存纳入到亚马逊全球的物流网络，为其提供拣货、包装以及终端配送的服务，亚马逊收取相应的服务费。通俗来讲，就是代发货！

CPC点击付费

严格来说，它并不是亚马逊的专有词汇。CPC，为英文“Cost-Per-Click”的缩写，即根据点击数付费。国内用惯了某宝直通车、钻展等广告的卖家，必然也会疑惑亚马逊是否也有这样的广告位。没错，亚马逊也有，但是与某宝的操作方式是不一样的。亚马逊凭借多年来对消费者的理解以及先进的技术实力，可以让卖家广告投放更精准，提升消费者的购物效率及体验。

P卡/WF卡

二者是亚马逊的两种收款方式，P为Payoneer的缩写。WF，为World First的缩写。事实上，亚马逊的收款方式有很多种，比如还有
PingPong、海外银行账户、香港账户转账结汇，以及最新的Pingong卡等等。但P卡和WF卡是亚马逊的官方合作伙伴，是最重要的两种收款方式。

跟卖

跟卖，顾名思义，就是你跟着别人卖，自然也是跟着销量高的商家卖。这说好听一些，就是站在巨人的肩膀上，说不好听一些，就是蹭别人的光。跟卖对新手来说，是极好的方法，截流销量好的卖家的流量，可以迅速出单。但是，世界上是不是就有这么便宜的事呢？当然不是，跟卖存在着很大的风险，比如知识产权就是一个迈不过去的坎儿，要知道，亚马逊是个非常注重产权的网站。当然风险绝不仅于此。

Review与Feedback

简单来说，二者都是亚马逊用户对卖家产品的评价。但是二者又有着截然不同的区别，Feedback是购买过该产品的客户对卖家的服务以及物流时效等的评价，但Review则是针对产品本身，对产品Listing做出的评价，与产品品质、服务等无关，但是你不能因此就不关心Review哦，因为很关键的一点是，亚马逊官方平台会根据你Review来决定你的曝光量以及排名，它的多少可能直接与你的未来销量挂钩哦！

账户关联

最让亚马逊卖家提心吊胆的一个词非它莫属！什么是账户关联呢？亚马逊规定一个卖家只能有一个店铺，也就是只能有一个账户，而“关联”自然是一个卖家拥有多个账户，而且被亚马逊通过各种技术手段发现了。发现后有什么后果呢？轻则下架，重则关店呗。

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亚马逊干货要点卖家掌握

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