干货 | 亚马逊跟卖的技巧

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2016-07-11 16:59:17

小秋整理了“亚马逊站内引流之CPC广告”，介绍了什么是CPC、为什么要做CPC等……

今天小秋就介绍亚马逊CPC广告的关键词选择！

CPC关键词的选择，要“Automatic”（自动选词）和“Manual”（手动选词）结合使用。

Automatic是广泛点，稍有涉及到的都会点到。做好Automatic后，至少第二天去下载关键词报表，去看哪些是点击高的关键词，再逐个添加到Manual中去。

在上一期中有提到，有些买家直接开了“Automatic”就不管了，偶然看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这种玩法简直就是暴殄天物。

Manual关键词选择热度高、匹配性高、简短的关键词来做。

对于新手，早期不建议“Manual”。如果新手不擅长关键词搜索与分析，那么会造成预算超出。建议先用“Automatic”用上半个月或两周，然后根据报表中“热搜词”与“转化率高”的词，再将这些词重点做“Manual”，省去关键词搜索与分析的功夫。

如何从报表中看出“热搜词”与“转化率高”的词，如下：

推荐大家用Excel数据透析表，将数字变成可视化的图表，可容易看出。
这个非常重要，热搜词与转化率高的词一目了然，做相应的采集与分析也非常的容易。
如果不会做数据透视表可以找度娘搜一下教程
Impression(展示)，如果关键词的Impression高，证明是热搜，不一定销售高，但可重点关注。

建议

• 严格控制关键词数量，做到少而精。很多广告组的关键词设了好几页，相关的不相关的全部混在一起，这个不叫做CPC，这个叫钓鱼或者难听点叫偷懒。

• 在核心词使用到极致的前提下，CPC 的关键词每组选择相关性最强的不超过10个，然后将这10个关键词提升价格，做到最大曝光。

我们要以“Buy Keywords”的角度与思路来选择关键词。“Buy Keywords”与“Search Keywords”是非常不一样的。必须要有“买”关键词的概念。关于如何“买”，有两点：

• 长尾关键词：比较详细、精准的关键词，特点是搜索量小、精准压力低；

• 核心关键词：必须切中要害，必须准确。

举例说明两者的应用：Iphone6 手机壳（带钱包）

主要关键词：Iphone6 Wallet Case

如果做“Manual”的广告：

新手要避开一些关键词，比如大词、热搜词 Phone case,Wallet case，Purse case ；

你需要去找长尾词、精准词，比如：Iphone6 Wallet Case，Iphone6 Purse Case；

美国人搜Iphone 6 Purse Case，那么会更容易找到你，必定会比搜索词Pursecase高。

结论

• 核心关键词之impression 高，点击高，转化率高：加大下注，也就是加大点击费用，稳定你的点击率，这样通过这个关键词带来的转化率足以让你的这个广告保本，即我们的基本要求，你投放的钱=你收回来的利润。同时，这种核心关键词要做到极致，也就是说，只要收益为正，就应该死命砸钱，直到收益等于0 ，到正好盈亏平衡那一点为止（核心词做到极致）。

• 核心关键词之出价高，点击低：考虑更换图片，标题，价格。

• 长尾关键词是最精准的关键词，转化率也是最高的，但搜索量很一般，这个推广计划是个细心活，因为你要到处找长尾词，要经常的进行清理和添加。

• 长尾关键词之无曝光，无点击，考虑下词。

给大家介绍一个工具：

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