观察 | 亚马逊市值达3500亿，有望成为美国第五大上市公司

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2016-07-11 16:58:46

对于刚开的店铺，或者一直没有什么流量和单量的店铺来说，跟卖是一种很好的选择，不仅可以帮助他们提高订单量，还有可能带来流量的上升，而且还可以自己去创建页面，想卖就卖不想卖就下架，省事省力省心。

但是跟卖就像炒股一样，是一种收益与风险并存的选择，如何让自己在高收益中降低风险是每个卖家需要考虑的问题。想避免风险就必要知道跟卖有哪些风险、怎么样跟卖。

跟卖流程

1、在亚马逊前台页面中找到你要跟卖产品的ASIN码，如下图：

2，在卖家后台的”Inventory>Adda product”页面中进行如下操作，如下图：

3，输入ASIN码，点击search后，在如下图进行操作：

4，在如下图进行操作，就算完成了跟卖listing的上传；

跟卖存在哪些风险？

1.知识产权人的举报投诉

跟卖的Listing已经申请了商标备案，或者持有相应的专利，或者跟买国外品牌的高仿品容易造成品牌侵权，外观设计侵权那么，这些情况将有可能面临账号受限或被关停的状况。

2.跟卖Listing被修改

虽然说每一条Listing发布之后，理论上来说产权已经归属于Amazon，但亚马逊会根据销售情况和账号表现等因素，把Buy Box让渡于这条Listing下表现好的卖家，同时，这些卖家有可能会有了相应的Listing的修改权限。如果该卖家对产品进行修改，而你作为跟卖方，没有注意到，没及时做出调整，则有可能出现发错货的情况。

卖家该如何跟卖呢？

1、避免跟卖有知识产权但是你有没有相应授权的产品，这样被投诉就是game over；

2、每天都要对跟卖的listing进行跟踪检查，避免因为listing已改变而发错货。

3、保证跟买的产品有稳定的货源和品质保障的产品，要不然消费者下单，可是没有货可寄，这样很容易遭到投诉。

4、跟卖时要注意适当检索对方商标的有效性。这可以通过Google, 美国商标网等，不要跟卖有知识产权的产品，也不要跟卖跟卖人数不多的产品。

5、如果跟卖的产品被警告或者投诉，必须马上先把产品下架。再根据卖家是否能提供相关的证明，来决定该产品是否继续售卖。切勿抱着侥幸的心理，因为账号一旦没了，说什么都晚了。

6、最好不要跟买一些国际大牌的产品，因为你找到的货源很可能是仿牌或者山寨产品。

7、跟卖的目的就是为了盈利，所以跟卖的时候要保证自己的利润，但是也不能把价格定太高，要根据与其他卖家的价格之差，来调整跟卖的价格。

8、如果Listing已经有大于4个以上的跟卖，且经过你自己的判断，原有的跟卖者非一人所为；

跟卖虽然可以给卖家带来利润，但是其风险还是不可避免的，如果想长远的发展，卖家们还是建立起自己的品牌。