赢商荟跨境一周讯(7.04-7.10)
对于亚马逊的卖家来说,CPC广告是绝对不会陌生的。CPC广告具有引进流量多而精准、点击成本又不高、转化率还相对较高的特点,这些特点也是成为卖家们选择CPC广告来做宣传的重要原因。然而对于CPC广告,很多卖家还是停留在表面的认识,今天就要带领大家进一步的了解CPC广告。
CPC广告前提:
1.卖家的产品必须有Buy box 才能做点击付费广告活动
2.卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)
3.不要将竞争品牌设为竞价关键词
4.不要设置与自己产品完全不相关的关键词,系统会自动甄别和判定该类广告,屏蔽这些广告而无法显示出来
5.美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费
关于CPC广告的误区
误区一:出价与展示成正比
出价越高,CPC广告的展示就更靠前,这是在很多卖家存在的错误的想法。广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系, 搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定的。CPC广告位的排名是由账号表现以及出价(bid) 决定的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。所以账号的表现比出价更重要,对于亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化率,提高销售额。所以,服务和质量好的卖家就会有优先权。
误区二:觉得做了cpc就能提高转化率,大量出单
商品销量不是由CPC就可以决定的,而是受产品,转换率,流量等因素的影响。CPC只是会增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品的转化率。如果产品的转化率不行,流量再高也是起不了多大的作用。想提高出单量关键还是看产品本身的竞价力。
误区三:认为做cpc广告,设置个自动付费点击automatic就可以了
很多卖家认为做cpc广告,设置个自动付费点击automatic就可以了。忽视了对广告报表中数据的分析,没有进行关键词的优化和产品的优化,没有根据数据的结果进行相应的广告调整。
影响亚马逊cpc站内广告的排名的因素
影响cpc广告排名的因素有以下两点:
1.在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。
bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。每个搜索引擎与平台只会将最优先,对消费者最有利的产品优先展示出来。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,可以看出来,除了出价,还有产品的表现会影响排名,所以有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。
2.表现也就是看转换率,转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素,所以他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从ctr点击转换率和ACOS广告成本销售比来看,这两个指标越高,你产品的表现也就越好,对买家越有吸引力。所以转换率越好广告排名就越靠前。
卖家该如何分析CPC效果
1.CTR(Click-Through-Rate)也就是点击率,是决定你广告展位的一大权重。通过CTR可以反映出有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去。如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。CTR过低时可以换主图,主图一定要能 eye-ball catching,需要注意的是直接从阿里巴巴下载直接用的主图不合适。
2.转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。发生点击后,产品的详情页面决定买家是否会购买产品。两个基本要素很重要,第一,产品的页内优化,如果没几个 top reviewer或没几张图片等,用户体验就不好,这时候就要改进,或者暂时不做广告。第二:去 business report 看看你的ASIN 转化, 如果转化偏低的, 说明这个listing市场竞争力不大,需要从图片,标题,卖点,Review等方面优化listing。
卖家应该怎样做呢?
1.先设置自动式广告:
亚马逊平台,提供了两种关键词设置方法,Automatic Targeting(系统自动生成)和ManualTargeting(手动设置),如果你对产品足够熟,能够很好的把握核心关键词,可以选择手动设置的方式来设置关键词,如果你对产品属性不是很熟,可以采用系统自动生成的方式设置。
对于新卖家,建议先用“Automatic”用上一周或两周,然后根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词,再将这些词重点做“Manual”,省去关键词搜索的与分析的功夫。
2.设置手动付费广告:
付费广告即是买关键词,关键词的选择上尽量用精确的词语。尽量不要用大词、超热词等范词,一个是价格很高,预算划不来;二是竞争太大,流量是有了,但你产品市场竞争力不够大,转化率会被拉低,
关键词的选择上尽量用精确的词语,选择接近产品属性的关键词,比如产品功能等方面的词语,手动添加表现好的关键词时选用精确型的。