干货 | Wish日出六千单大卖家经验分享
2016-07-07 16:02:42
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近日，亚马逊开始逐渐取消产品的list price，只留一个销售价格。比售价更高的list price对卖家来说是一种促销策略，能促使消费者做出购买行为。所以这次取消list price，卖家们纷纷担心会影响自家商店的销售量。
取消的原因
因为零售商提供的折扣比承诺的要小很多，折扣力度没有那么大，导致线下和线上的零售商都收到消费者的诉讼，这是亚马逊取消list price的主要原因。
调研分析机构Rout的Kovarik表示：亚马逊在过去两个月，一直在调整对产品价格的展示。经过调整试验后，目前就是在慢慢地取消list price这一项，只展示一种价格。
取消list price有什么结果？
卖家们一直担心取消list price,会对自己的销售量造成影响。现在的亚马逊已经不是21年前靠提供折扣低价建立起声誉的公司了，所以就算取消了list price，消费者也会在亚马逊上购买商品。
亚马逊战略的改变
最初薄利多销的生意模式，只适合初级卖家，，现在的亚马逊已经成为电商巨头，可以通过大数据的分析来促进消费。
此次亚马逊取消list price也意味着，亚马逊要尝试新事物，利用其他策略削弱只专注价格的竞争对手，赢得忠诚的消费者。有迹象表明，亚马逊开始着重关注每个客户所带来的价值了。
减少潜在的诉讼
亚马逊这次经营战略的改变，也是因为线下和线上零售商遭遇越来越多的有关折扣不符的诉讼。2016年仅在上半年发生了24起类似诉讼，几乎与2015年全年发生的25起案例一样多。所以，亚马逊就取消商品价目表list price，只提供一个销售价格，就是想避免因为抬高原价夸大折扣而被消费者投诉。
总而言之，亚马逊开始取消list price，表明亚马逊在减弱靠折扣来吸引消费者，更加重视品牌效应。
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