以TikTok为代表的社交媒体平台，是如何改变用户购物习惯的？
2022-05-11 12:03:11
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大家好
我是跨境老中医
今天和大家聊聊一个永久性的话题
“流量与转化”
作为我们搬砖的跨境卖家
在现阶段哪个更加重要呢
我个人认为
转化是入场卷
流量获取最后就是制胜点
what why how 模型大家应该都比较了解
入场跨境
对于产品是什么（what）这个越来越已经没有信息不对称问题
对于想形成品牌心智模式的卖家
what的功底是不断放大
每个what细节其实都是为了后期的回媚心智
而对于搬砖卖家来说这个太贵了
不断开发新产品才是每个卖家最关心的
每个跨境产品上架的时候
对于产品的细节大多数形成了购买没有大的障碍
而专业性太强的也不是每个搬砖卖家能进入的
及格的what看似形成了一种买卖共识
可谓万事俱备只欠东风
换成通俗语言就是“上架了产品”
但是
最近两年越来越多的人被“上架了产品”没动静伤了心
其中有贸易型卖家
也有传统工厂拓展卖家
是什么出问题了呢
问题就出在“why how”
也就是流量问题
目前跨境平台的核心位置都已经变成了付费流量
流量成本越来越高
如果不是供小于求的产品
那么大多数产品在完成上架动作后
需要的一个必备技能就是如何一个只是数据库存在的listing
变成一个能够被平台订单区域框架所抓取
而这个区域可以被之前在线的老listing所占据
也可以被新上架没有任何历史的新listing占据
老listing由于具备了历史利润
如何让利获取流量就是一个how
而新listing不具备历史利润
如何预算投资就是一个why
当why的预算投资收益符合预期
那么就是一个周期性的如何做好how
最终形成老listing
那么“流量与转化”如何把控呢
转化是入场的基础
而流量的why how 的结果ROAS有效值是最小可行性方案的验证！
发表于上海
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