亚马逊Prime Day来了，卖家需要注意什么？

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2016-07-01 17:13:52

最近有很多卖家朋友问到关于亚马逊特色卖家的一些问题，本人比较懒惰，不想重复回答大家的问题，所以打算抽点时间针对特色卖家的一些情况跟大家分享一下。

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特色卖家定义：亚马逊根据卖家Listing的表现情况，对卖家店铺进行评级。表现好的店铺就会被评为特色卖家（Featured Merchant）店铺，而表现不好的店铺，就是普通卖家店铺。

需要注意的是：亚马逊关于卖家是否是特色卖家的评级，是根据卖家在单个Listing下的表现而评判的，并不是针对整个店铺而言。

也就是说特色卖家的最小单位是单个产品（ASIN），而不是店铺内所有产品。不过通常情况下，特色卖家是按照一个大类产品进行评判的。

例如某个卖家店铺如果某一个listing持续一段时间内销售表现都比较好，那么这个卖家在这个listing对应的产品类目下都是特色卖家。

而一些特殊情况下，卖家只是在某一个Listing下会被评为特色卖家，例如卖家虽然店铺销量很差，但是有部分产品使用了亚马逊FBA（Fullfillment by Amazon)服务，那么这部分产品Listing下这个卖家就是特色卖家。

特色卖家的区别：

相比而言，特色卖家比普通卖家拥有更高的曝光量和转化率。原因有以下几个方面：

对于自建Listing,特色卖家创建的Listing拥有购物车，非特色卖家是没有购物车的。买家在浏览产品详情页面的时候，展示出来的信息是不一样的。如下图所示：

对于普通卖家来说，买家要完成购物，需要完成的操作分别是：

点击See All Buying Options按钮，页面跳转；
点击Add to Cart按钮；
支付款项；如下图所示：

对于特色卖家来说，买家要完成购物，只需要完成两步操作，分别是：

点击Add to Cart按钮；
支付款项；如下图所示：

两者虽然只相差一步，但是转化率却相差10倍以上！

对于跟卖的Listing,特色卖家和非特色卖家的区别是：只有特色卖家才有资格抢夺黄金购物车，非特色买家是不可能抢夺购物车的。而亚马逊上买家都比较懒，绝大多数买家会直接购买亚马逊推荐的黄金购物车商品，即便黄金购物的产品价格可能不是最低的。据统计，亚马逊上有超过80%的客户直接通过黄金购物车下单购买。

如果想在亚马逊上取得良好的销售业绩，成为特色卖家毫无疑问成为最关键也是最重要的一步。那么如何才能成为特色卖家呢？