干货 | 详解FBA中的Create Removal Order
想在亚马逊上卖商品，但不想跟卖，担心各种因侵权或者投诉问题关店。我们知道你只想好好卖货，那么对于卖家而言该如何自建listing?
1.确定关键词
关键词是引流的第一步，也是产品的核心竞争力的描述，它决定了买家可不可以搜索到你的产品。
怎样确定关键词呢？很简单，将自己放在一个消费者的立场上，搜索你要卖的商品。然后把搜索结果前五十名的标题都抄下来，分析哪个词出现地最频繁，你大概就可以确定关键词了。确定关键词的过程也是进一步了解竞品的过程。
值得一提的是，关键词分为精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词。所谓精准关键词，就是联想到你的商品时被广泛使用的词，宽泛关键词顾名思义是比较宽泛的关键词，长尾关键词则是那些指向明确的顾客搜索你的产品时用的词语。
这三种关键词，都是不可忽略的，可以分门别类组成一个关键词备用库。
2、取一个好标题
一个好的标题是成功的一半，这话虽然夸张，但一点儿也没错。好标题可以很大程度地提高曝光率和购买率。
一般来讲，标题都采用三种关键词相间的写法，精准关键词前设置几个宽泛关键词，后面放几个长尾关键词。然后如果有颜色、属性上的差异，也在标题里说清楚。最后标题总的长度不超过200字符（包含英文字母与空白键），因为亚马逊规定，listing字符长度超过200，买家会搜索不到。
除此之外，还有一些小细节需要注意。如标题每个单词的首字母必须大写，除了a,the,and之类的介词；有阿拉伯数字绝不使用英文数字；如有多种用途，只要说一个就可以了，比如一个耳机适用于各型号手机，只要写一种型号就够了；标题也千万别提到价格和优惠等讯息。
3、优化图片
销售，对于电商，有关于图片重要性，在此不再赘述。但是几点原则还是要再提示一下：
首先，图片的竖横比为1.3：1；
其次，图片产品占全图85%以上，并且要为白底；
最后，图片尽量选择1000像素以上，至少要上传5张以上的照片；
对于产品的构图、灯光等视觉美感要充分给予重视，细节要展示到位，确保放大后还能看清楚。
在这看脸的时代，图片就是产品的颜~
4、优化产品描述
首先必须明确一件事，产品描述不必长，只要针对客群特点写清楚特点就可以了。比如说最近在亚马逊上大火的马应龙，它的描述便是简洁但又富含信息量的。
It is in slightly grey-yellow or pink color, with fragrant smell and cool feeling.The hemorrhoids ointment clears away heat and toxic material, removes the putrid tissues and stimulates the new tissue growth. It can be used to relieve hemorrhoidal pain, to shrinks swollen hemorrhoidal tissues and to heal anal fissure.
第一句话说清楚颜色和味道，第二、三句话说清楚它的功效。基本上消费者最想知道的信息都在里面了。
这样言简意赅而又将产品优点一一说清楚就很好。
如果你实在想长篇大论，那么请将关键词置于句首，突出一下重点。
5、注重review
Amazon是一个死磕用户体验的网站，许多买家都会依据review来决定购买哪款产品。因此review对于listing也是非常重要的。
Amazon的报告显示，有10%-20%的买家会进行认真地反馈。他们留下差评的原因主要是以下三种：1、物流速度太慢。2、商品与图文不符合。3、寄错商品。但其实这几种其实都是可控的，因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。
如何提高review呢？前期可以去找专门的reviewer获取review，但他们一般都比较实事求是，所以产品本身质量也不容忽视。
自建listing的新卖家应该怎么提高销量？
1. 标题，Search Terms 一定要在上传产品的时候注意，以下两点非常重要。
亚马逊上好的标题应该是什么样子的：http://bbs.ichuanglan.com/thread-8361-1-1.html
11个关键字分析网站：http://bbs.ichuanglan.com/thread-7008-1-1.html
2. 适当的做些产品测评和PPC点击付费活动，条件成熟的产品尽量FBA发货。
亚马逊平台的产品测评：http://bbs.ichuanglan.com/thread-8740-1-1.html
3. 有时间多到论坛看帖子，多研究。
亚马逊（Amazon）搜索排名规则：http://bbs.ichuanglan.com/thread-4155-1-1.html
坛友分享，创蓝整理
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
