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本文转载自微信公众号东京麦芽。 2015年在宁波保税区注册的跨境电商就有2500家，随着国内消费升级，多少人在争抢这”电商里的最后一块蛋糕”。跨境电商已成为一片红海。前段时间看过一篇报道，“已经获得天使轮和A轮的跨境电商名单”，我把这个文章在群里转了一下，麦芽城的小伙伴们把名单上列的网址逐一刷了一遍，很遗憾基本上80%的公司已是停止运营状态。 前段时间看到一个已经拿到pre-A轮的跨境电商卖的爆款，9.9元国际包邮。尼玛，你家不是开9元店啊你是做跨境电商的啊，发一单EMS至少60元以上，你能亏到什么时候？市场上跨境商品同质化严重，母婴，化妆品，没有最低价、只有无节操的更低价。在你连续亏钱、盈利模式还没有出来、在圈用户路上，人家VC已经不鸟你弹尽粮绝了。 恭喜你！前面的钱白烧了！ 这个你懂的，我公司的一小伙伴就是前公司倒闭了来到我公司的，倒闭原因是国外合作伙伴跑路了，打款给他了就联系不上了。想想看，做跨境电商，真正有国外渠道而不依赖他人的有几家？我想至少可以减掉80%以上。即使合作很多年了非常有信誉，试问：寄托在别人身上的希望你说那是你的东西吗？你没有自主权啊好不好，你希望她能把你养到多大？养一天算一天好吗。这样的供应链渠道VC能给你投资吗？呵呵。 从天使烧到B轮，起码烧几个亿了吧，决定C轮的是“增长率”！ 烧了很多钱了，运营很给力用户量也跟上来了，可是供应链却到了瓶颈，要增长啊怎么办？出口转内销到保税区打一枪再回来、某某跨境电商爆出卖假货了，经过百般狡辩后终于承认供应商渠道审查不严。这是供应链已显瓶颈的迹象，一定要保持高增长要继续画那个大饼，可是国外供应链不给力跟不上增长的节奏，怎莫办？国人太聪明了，你懂的。用户的眼睛是雪亮的，一旦假货信誉危机爆发，元气将很难恢复了。 说了这么多，国外供应链真的那么难搞吗？如果京东、如果聚美直接去和厂家谈，他们能不给货吗？别急，能，能给你供货，但只给供力所能及的量，不会你要多少就给多少。 本文重点！本文重点！本文重点！ 原因一：品牌商，厂家，通俗说法也就是制造商。在国外打造一个品牌需要多少年？先不说其他欧洲国家，拿日本来说，日本100年企业有25000家以上，每一代继承人都肩负祖先的重托、家族的荣誉，不盲目扩张，守护、传承家业是每一代继承人的责任。 OK，再继续分析，企业既然靠银行借贷生存，那银行给企业贷款的决定因素是什么？财务报表（歪国人一般很少做假账）。一家公司是否运营正常，看财务报表就知道，营收流水、毛利、支出、净利。而且最重要的是：这家企业是否每年保持一定的百分比增长率，如果是，说明这家企业比较稳定风险系数不大，银行比较放心。如果不是，比如，今年接了中国的三倍订单生产量要翻三倍，那要加大生产力度对不？必须大量招聘、增加生产设备扩充流水线，原材料加倍采购，如果这三项都没问题了，OK，今年业绩是往年三倍啊！麦嘎，皆大欢喜不是吗？那明年呢？后年呢？大后年呢？如果中国人不来爆买了怎么办？如果不再下三倍的订单要怎么办？ 1、裁员？太难了，国外的劳动法问责：为什么裁员？企业尽力了吗？股东是否全部降工资了？有做过挽救措施了吗？裁多少人？企业让这么多人失业了怎么办？企业的社会责任呢？企业是否出来道歉了？上了黑名单了没？以后这企业还继续招聘吗？ 2、扩充过的生产设备怎么处理？这么大的厂房需要多少租金？怎么付？ 3、告诉原材料上家今年不要那么多货了，那么上家怎么办？你死不能拉着别人一起死吧？ 4、最后银行给你算总帐来了！抱歉不能再继续贷款了，你家记载入信用评价机构的评价不好！ 综上所述，国外厂家每年生产多少量都是按部就班提前做出预算安排的。可以临时加上一些量但范围有限，企业绝不盲目扩张，即使有钱给他进货然而并没有什么卵用。 国内有京东、唯品会、聚美等自营模式的成功典范，那是因为国内电商卖的货是MADE IN CHINA！在中国制造中国内销，供应链渠道一切好掌控，而跨境电商本质上卖的商品是外国货，（部分在中国代工出口）生产供应链在别人手里，这是本质的区别！千万不要有错觉！！跨境电商增长到一定程度，国外供应链跟不上！！中国14亿人口，随便拿一个省、直辖市的人口扔到国外去是人家整个国家的人口好吗，国内来日本旅游的一个邮轮靠岸，呼啦上岸3000多人，可人家整个县才6000多人啊。。。你要的，臣妾做不到。。。 那不死的跨境电商模式有吗？有，比如亚马逊模式。借助国外商家(品牌、供应商、零售店)的力量，甚至国外政府的力量一起做大做强！
天使轮死了很正常吧？那已经拿到A轮、B轮的呢？我来告诉你吧，你等着瞧好了，一样会死。
第一死，自营纯卖货模式、用爆款低价快速拉动用户，跑马圈地型
第二死：自营模式、依赖国外合作伙伴提供供应链渠道
以上和你都无关，你有国外买手、你现在能大量进到货，已经拿到A轮、B轮了！那么恭喜你！你已经渡过跨境电商初级阶段了！第三死：自营模式、C轮死！
第四死：国外厂家为什么限购不卖货？
原因二：既然是制造商，至少家族传承几十年了，他们融资方法走的是最保守的银行贷款路线，看过电视剧《半泽直树》的对日本银行都有点印象吧？任何风吹草动、任何风险迹象银行都有可能给你釜底抽薪让你破产！
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