• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

实战 | 明白这两点,玩透亚马逊

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2016-06-07 15:22:49
32


记得在春节时间店铺还是发生了一些故事,好的是诚如上篇文章所写,在和留了一星Review的客户沟通后,客户删除了评价,虽然相对于改成好评效果差一点,但终究比第一个评价就是赤裸裸的差评给后来的买家印象要好一些。



差评移除后,销量也逐步回升,为春节期间备货的100pcs产品,在正月初三就售罄了,销售速度比预期要快一些,但另外三款产品,销售并不尽如人意,其中一款销量有20多只,另外两款只有不到十个的销量。



春节放假期间回家过年,只留了值班回复邮件的同事,推广方面的事情也就暂停。年后回来,一方面是赶快联系了供应商订货已卖断的产品,另一方面,我也对销售状况不太好的这三款做了分析。



三款产品前期我都是采用手工设置广告关键词的方式投放了广告,在关键词的设置上,以精准关键词为准,由于产品的特殊性,这三款产品都未能设置几个关键词,再加上这几款产品售价不高,我设置的单次点击价格也低于系统评估的首页展示价格,所以,产生的广告费用并不多,从报表可以看出,经由站内广告导入的流量非常有限,销量的不如意也就是必然了。



考虑到亚马逊强大的关联推荐功能,我对广告计划做了调整,对三款产品重新分别创建了新的广告计划,在原有的手动广告计划进一步优化的基础上, 我又创建了自动的广告计划。



自动广告计划的创建相对比较简单,不存在关键词的筛选问题,系统会自动按照和用户匹配的原则将广告展示在潜在购买的顾客面前。



单个产品设置两个广告计划的好处在于,可以对比广告产生的曝光率、点击量、单次点击费用以及转化率等,从而选择更有效的推广方案。



总结这四款产品的销售过程,售价最低的产品虽然采购成本低,但利润值比较小,以致于没有太多运营成本投入空间,反倒是价格偏高的产品,利润空间足够大,投放广告的转化率基本还可以,在前期价格相对偏低的情况下,扣除广告投入,仍然可以做到有少许利润。



在之前的文章中,我曾多次提到,选品的好坏在很大程度上决定着运营的成功与否。选品中的其中之一重要要素就是,单品价格不能太低。



工厂基本上都开工了,一年之计在于春,继续选品也将是我下一步运营中重中之重的工作。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商找货源的五大策略 在全球化浪潮的推动下,跨境电商行业蓬勃发展。对于每一个涉足此领域的商家来说,寻找到合适的货源是成功的关键之一。本文将分享五个实用...
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单:未来发展前景对比分析 随着全球化的不断深入,国际贸易形式也在不断演变。其中,跨境电商和传统的外贸跟单模式作为两种主要的贸易方式,各自拥有不...
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
独立站跨境电商指南:打造个性化品牌与全球市场拓展 在当今数字化时代,跨境电子商务已成为连接全球消费者与商家的重要桥梁。虽然大型跨境电商平台为众多卖家提供了...
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商入门指南:新手卖家必知的爆款产品推荐 在跨境电商领域,选择合适的产品对于新手卖家来说至关重要。本文将为您介绍一些适合新手销售的爆款产品,帮助您快速进...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。