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2016-05-23 16:55:06
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在国家鼓励性政策下,各电商巨头纷纷入局,跨境电商市场竞争日趋激烈。据统计,中国各类跨境平台企业已超过5000家,通过平台开展跨境电子商务的外贸企业超过20万家。目前,跨境电商平台主要分为自营模式、平台模式、闪购模式、线下转型O2O等,本文将浅析2016年各大跨境电商平台的模式及优劣势。

平台模式:商家入驻,提供商品服务


1、天猫国际:电商将第三方商家引入平台,提供商品服务


上线时间2014年02月19日天猫国际正式上线,为国内消费者直供海外原装进口商品。




简介天猫国际目前拥有多个国家和地区数千个品牌,中国大陆以外的公司实体,具有海外零售资质,商品均原产于或销售于海外,通过国际物流流经正规入关,关税由商家店铺承担。今年天猫国际宣布要扩大自营比例


优势依托阿里,具备先天的流量优势和货源优势。轻资产模式,可减轻资金投入,无需大量资金投入。品牌数量多,可以满足消费者多品类的需求,从而吸引消费者。


劣势:收入仅靠佣金,相比自营平台来说,第三方商家品质难以保障,容易产生商品质量问题,而残次品易造成消费者流失。天猫国际长期以海外直邮为主,国内保税区的出货量严重偏少

 

2、洋码头:直发/直运平台模式


创办时间:2009年10月




简介:洋码头于是国内最早、最大的独立海外购物平台,平台上的卖家可以分为两类,一类是个人买手,模式是C2C,另一类是商户,模式就是M2C。洋码头上的商品直接让海外商家/买手对接中国消费者,通过国际配物流送到手,商品涵盖多个海外知名品牌。


优势:不必积压大量的商品库存,在用户下单后买手负责采购商品或从存货中发货,平台没有囤货压力,对跨境供应链的涉入较深,挖掘出的海外商品很容易成为爆款,让消费者竞相购买。


劣势:买手模式使得管理成本高,商品源由海外买手提供,具有平台不可控制性,买手的专业性需进一步提高。直购直邮也增加了假货风险,退换货及售后服务难以完善,一旦消费者在平台买到假货会降低对平台的信任度。

自营模式:自营商品降低供应链成本


1、京东:平台+自营模式。一部分采取自营,一部分允许商家入驻,商品全品类供应


上线时间2011年2月,京东商城iPhone、Android客户端相继上线,启动移动互联网战略。




简介京东采取了一种混合的模式“自营+平台”,自营即海外直采,平台则依靠引进第三方商家入驻,两者互为补充,既丰富了平台的SKU也减少了京东本身的资金压力


优势:供应链管理能力强,对爆款标品采取自营,非标品可引进商家,SKU丰富;与品牌建立稳固关系,打通了产品的流通环节,规模效应强,自营模式能最大限度保证平台上商品质量的可靠,与此同时自营模式大批量采购还能节省运输成本,并有议价优势。货到付款也为消费者提供方便。


劣势:重资产模式,需要强大的资金支撑;京东不能自己选择物流,会对很多地区消费者造成不便;且常出现缺货现象,可见商品储备不足,采购优势不够明显。

 

2、考拉海购:纯自营B2C模式电商从供应商采购商品销售给客户


创办时间:2015年1月,网易加入海淘大军,上线公测了“考拉海购”。




简介:网易考拉海购作为进口商品特卖网站在今年年初提出了媒体型电商的概念,指出了在新电商时代,媒体在电商竞争力中的重要作用。网易考拉海购将依靠网易集团强大的媒体资源和移动产品矩阵,让商品在售卖的过程中,更全面、立体地将信息进行传达


优势:商品源可控,消费者有保障,一站式购物。网易自有的强大资金、流量、技术、人才资源,以及积累的良好口碑,网易的品牌态度是被很多人认可的,消费者对考拉海购平台会有一定的信任度。


劣势:毛利水平低,品类选择少,SKU少。在现阶段消费者想要一站购齐的情况下,如果品类选择性较少,就会导致消费者流失。

 

3、蜜芽:垂直型自营平台,深耕母婴领域为主


创办时间2014年2月,蜜芽宝贝手机客户端正式上线,提供一站式移动购物服务




简介蜜芽以“进口母婴品牌”为定位,以“限时特卖”为模式,本质上是一家垂直行业的B2C网站,以限时折扣的模式销售进口母婴品牌的产品。


优势:品类化的专项化程度高,供应链模式多样,可选择代采、直采、保税和直邮,单一品类细分程度高,但复杂的采购环节让蜜芽常陷入假货风波,难以掌控经销商或贸易商提供的货源质量。


劣势:前期需要较大资金支持,完善海外供应链需要大量资金来维持,要想辨识跨境货物的真假,还是需要借助海外的监管体系以及封闭的物流配送。如果货源是品牌授权,就很容易产生产品不合规问题。

闪购模式:第三方B2C模式

1、唯品会:采用“海外商品闪购+直购保税”模式


上线时间2014年9月,唯品会的“全球特卖”频道亮相网站首页




简介:唯品会,“一家专门做特卖的网站,2014年9月开通首个正规海外快件进口的“全球特卖”业务,商品囊括服装、化妆品、家居、奢侈品等上千品牌


优势:产品更换快,新鲜度高,客户重复购买率高,折扣带来足够的利润空间,容易产生用户二次购买,能够最大化利用现金流。虽然退货率在20%上下,高于普通电商,但剩余库存可以退还给供应商,且通过上市资金较为充足


劣势:物流成本高,门槛低,竞争激烈。毛利增长空间有限,目标25%但从未达到独有商品少物流配送服务并不好自建物流成本较高

 

2、聚美优品:以“正品、限量、特价”为主打


上线时间聚美优品于2010年3月上线运营




简介:聚美以团购形式来运营垂直类女性化妆品,以女性为主打,根据女性特点设计整个网站界面。推出“假一赔三、30天无条件退换货、全程保障”三大政策。


优势用户粘性较大且有足够的消费能力,易产生重复购买;品类具有体积小、毛利率高的优势,有自己的仓储体系,仓储物流成本低,作为上市公司有资金优势及品牌优势


劣势:品类较少,一些品牌缺失,消费人群主要是针对女性且多为年轻人,易造成消费者群体单一,难以扩大。限时团购即时性太强,对消费者而言,消费预约有阻碍

线下转型O2O:全渠道经营模式


1、苏宁:依托线下门店和资源优势,同时布局线上平台,形成O2O闭环


上线时间2010年2月1日正式对外发布上线




简介苏宁易购,是苏宁云商集团股份有限公司旗下新一代B2C网上购物平台,现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。


优势:和实体店,具有丰富经验的采购团队与线上平台形成协同效应。家电类商品对供货商议价能力强,因此进货成本相对要低15%-20%,品牌知名度高,消费者对品牌认可度高,且部分地区有自建物流。


劣势:线上引流能力不足,流量成本较高,客户粘性需要长时间培养,入驻商家较少,品牌形象单一仅限于家电行业。

 

2016年,跨境电商已经进入稳定阶段,大浪淘沙中很多平台纷纷倒戈,大肆扩张已成为过去式,放缓脚步,深耕物流、品类、价格与质量及售后等内功成为主业,从最初固定的电商平台模式外,很多平台如今慢慢在做整合,适应不断变化的社会需求与国家政策,逐步探索跨境电商道路中更适合自身发展的路线。

  

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