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2017-07-13 12:55:00
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2006年,22岁女孩Sophia Amaruso在eBay平台开设二手服装店,盈利1000多美元。尽管起步规模很小,这个小店最终衍生出价值数百万美元的时装品牌。以下,是Sophia分享的“成功Top 10法则”。

 

1、让产品独特而难忘

 

你向世界展示和推销的是关于你自己的一部分和你的品牌。确保你的产品令人兴奋、流行、非常独特。创建一种氛围或生活理念,传递给客户。让她们下次购物时,立即想起你的店铺。

 

2、赋予品牌某种文化价值

 

你的店铺和风格能够被感知,Listing可以展示卖家的态度。让客户感觉到你的产品是不同的。

 

3、为品牌培养粉丝

 

为品牌培养大量粉丝和追随者,这能为产品带来竞争优势。创建完美的eBay listing,让竞争对手难以企及复制。

 

4、发挥自身优势

 

“每个人都有优点和缺点,也都有改进空间。而发展业务,最好扬长避短。选择自己擅长的领域,开展eBay业务,”Sophia建议道。

 

5、采取冒险措施

 

在发展业务的过程中,可以采取一些冒险措施。如果没有效果,就试试不同的方法。重要的是,保持对客户的忠诚,同时向更好的阶段发展。冒险措施并不是为了损害业务,它们让你找到更有效的发展途径。

 

比如,提供一些免费赠品,来刺激销量。虽然有点冒险,但如果成功,回报率很高。

 

6、与客户一起成长

 

在保持品牌核心特征的同时,与时俱进,跟客户共同成长。相信直觉,大胆创新。

 

7、与自己竞争

 

不断追求更好。关注你自己的期待,而不是别人的。只要你满足自己所做的事情,你的公司也一定能获得正面影响。

 

eBay是一个竞争非常激烈的市场。当你的某件产品爆红,很快其他卖家也开始卖这件产品,他们的价格会更低。你要么降低价格(这可能导致价格战),要么优化listing来保持竞争优势,避免销量下跌。

 

卖家可不断搜寻新的盈利产品。就像赛跑一样,不断寻找新的营收增长点。

 

8、专注向目标前进

 

专注于你的业务,寻找成功的各种方法。在这个过程中,忽略周围的质疑和嘲讽,集中注意力朝着目标前进。

 

9、从小做起

 

Sophia最初的eBay业务,就是销售从家附近二手店找到的服装。她会设计、改造这些服装,然后拍照,放在eBay网店里展示。这份事业,从她单独打拼,发展成一个员工超过300人的企业。

 

eBay开展业务,体现了“精益创业”理念。人们总是从自己有限的经验出发,慢慢把业务发展壮大。

 

10、脚踏实地开展eBay业务

 

想要在eBay上成功,需要一步步踏实行动,这不是一蹴而就的事情。卖家需长期坚持,积极思考发展业务的点子。每天工作2小时就能赚很多钱的宣言是不切实际的。Sophia从她数年努力和经历发现,电商是一条充满挑战的道路,你会犯大量错误,这些错误有可能扼杀你的业务。想要成功,你必须愿意努力工作,在艰难时期不轻易放弃。


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