【老魏聊电商】关于PPC广告的8个问题

随着人们生活水平的提高与社会压力的加大，养一只小宠物作为自己的动物伴侣正成为当今时代下时髦的减压方式，由此也促进了宠物用品相关跨境电商市场的产生与 发展。上周（2017年7月3日-2017年7月9日）亚马逊市场 Pet Supplies 品类商品榜单表现情况如何？

一

总体情况

2017年7月3日至2017年7月9日共有608款商品登榜亚马逊 Pet Supplies 品类的相关榜单，其中涉及品牌数316个。截至2017年7月9日，登榜商品总评论数达994818条，平均星级4.42星。

榜单的登榜商品及品牌数量情况如下表所示：

二

宠物防虫再成焦点

1. 价格分布

上周 Pet Supplies 品类 Best Sellers 榜单商品最高价$73.39，最低价$0.21，平均价格$14.21，较上期分析有较大的回落。在上榜的商品中，价格低于$5.00的商品数量较多，占比达 26.47%，同时有22.79%的商品价格位于$10.00-$15.00区间，相比之下，该周价格在$5.00-$10.00区间中的商品上榜较少，占比 仅为19.85%。

2. 评论量分布

在上周登榜 Pet Supplies 品类 Best Sellers 榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为16267，最小评论数为87条，平均评论数3076.72条，评论平均星级4.41星。其中，评论数500条以下的商品占登榜 商品总数的13.97%，同时，该周评论数在1000条到1500条之间的商品占比有所增加，占比同样达到了13.97%。相比与前几期分析，骆探长发现，虽然从总体角度看该周登榜 Best Sellers 榜单的商品的平均评论数略有减少，但依然维持在较高水平，在榜单竞争中高评论量的商品依旧具有较大优势。

3. 商品排行

根据上周 Best Seller 榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，在上周 Pet Supplies 品类的 Best Seller 榜单中，Precious Cat 的猫砂产品依旧在一周的七天中稳坐榜单首位，以绝对优势夺下综合排名第一；

两款与宠物狗相关的产品，Bayer 宠物狗防虫项圈与 Greenies 宠物狗零食紧随其后，以平均排名2.14、3.29的成绩锁定综合排名第二、第三；

此外品牌 Bayer 的一款宠物猫驱虫药剂在上周也一度跻身 Best Seller 榜单前十，并以6.00的平均排名位列综合排名第五，骆探长注意到，虽然在综合排名前列首次见到这款以大型宠物猫为对象的防虫药剂，但产品本 身已经拥有6572条买家评论，上架时间也相当长，将近6年以上，可见在该品类中，宠物卫生产品值得持续关注。

4. 品牌排行

根据上周Best Seller榜单上各个品牌下商品的登榜次数，骆探长对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在上周 Pet Supplies 品类的 Best Sellers 榜单中，品牌 Greenies 在2017年7月7日之后持续发力，连续两天登榜商品数达7款以上，以总登榜次数42次的成绩小胜同榜竞争的其他品牌，位列品牌综合排名首位。此外，品牌 Arm & Hammer、Bayer、Milk-Bone、PetSafe 在该周也有稳定的榜单发挥，分别位列品牌综合排名二、三、四、五位。

三

宠物狗冷胶坐垫大受欢迎

1. 价格分布

上周 Pet Supplies 品类 Hot New Releases 榜单商品最高价$144.99，最低价$1.35，平均价格$24.35。骆探长发现，其中有较多的商品价格位于$10.00-$15.00 区间内，占比21.97%，另有18.50%的商品价格位于$15-$20区间内。此外，在该周的 Hot New Releases 榜单中，仅有1款商品价格高于$100，另有3款商品位于$95.00-$100.00区间中，占比1.73%。

2. 评论量分布

在上周登榜 Pet Supplies 品类 Hot New Releases 榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为10152.0条，最小评论数为0.0条，平均评论数438.15条，评论平均星级4.38星。骆探长发现，本期 Hot New Releases 榜单的上榜商品的平均评论量呈现出较为显著的上升，主要体现在一些高评论量商品的进榜上，在上榜商品中，共有6款商品的评论数超过2000，其中 KONG 评论破万的宠物毛绒玩具在该周依旧强势上榜，直接抬高了商品的评论数的平均水平。此外骆探长发现，大多数商品的评论数依旧分布在19条以下，占比 40.46%，同时有14.45%的商品评论数在20条到39条之间。

3. 商品排行

根据上周 Hot New Releases 榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

在上周 Pet Supplies 品类的 Hot New Releases 榜单中，品牌 WINSEE 的一款能够帮助宠物狗在夏日有效降温的宠物狗冷胶坐垫大受欢迎，在一周中3次登顶 Hot New Releases 榜单榜首，以平均排名1.57的成绩荣膺综合排名首位，骆探长注意到，该款产品目前仅有23条评论，相对较少，后续市场潜力值得期待。

同时， 上周还有一款仅有6条买家评论的商品多次跻身 Hot New Releases 榜单前十——这款品牌为 EcoCity 的带腕带训狗发声器在一周内平均排名5.71，位列综合排名第四位，目前的评论星级为5.0满分，后续表现同样值得关注。

此外， Aolun 电击训狗项圈、Pet Neat 宠物狗毛刷、Kong 宠物狗飞盘玩具在上周同样有不俗的榜单发挥，分别位列综合排名第二、三、五位。

4. 品牌排行

根据上周 Hot New Releases 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，我们对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

四

生物科技相关产品值得关注

1. 价格分布

上周 Pet Supplies 品类 Movers & Shakers 榜单商品最高价$89.95，最低价$0.1，平均价格$16.77。骆探长（shujumai.com）发现，本期 Movers & Shakers 榜单商品的平均价格继续回落，其中价格位于$5.00-$10.00区间内的商品数量最多，而价格在$5.00以下的商品数量首次超过了$10.00-$15.00价格段 的商品数，二者分别占比18.12%与15.06%，占比28.24%；此外，仅有2款商品价格大于$75.00，低价商品占领榜单趋势初现。

2. 评论量分布

在上周登榜 Pet Supplies 品类 Movers & Shakers 榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为16281.0，最小评论数为14.0条，平均评论数2310.82条，评论平均星级4.39星。其中，24.47%的上榜商品 评论数小于500条，另有8款商品评论数评论数超过10000条，占总上榜商品数的1.88%。骆探长发现，虽然上周 Movers & Shakers 榜单上榜商品中评论数高于10000的商品略有减少，但平均评论数较前几期分析相比同样持续小幅上升，新品竞争压力继续加大。

3. 商品排行

根据上周 Movers & Shakers 榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

在上周 Pet Supplies 品类的 Movers & Shakers 榜单中，骆探长发现，一款品牌为 Mars Veterinary 的宠物狗DNA测试盒成为了上周唯一一款登榜5次的商品，该商品在2017年7月5日至7月8日连续四天进入榜单，一周的平均排名达73.80，虽然排名成绩不高，但依然 象征着生物科技方面的产品似乎正在 Pet Supplies 品类市场中悄然兴起。

同时， Taste of the Wild 的一款配方狗粮、Multipet 的一款宠物玩具以及Providence Engraving 的宠物名牌在上周中各自登榜4次，位列综合排名的二、三、四位，其中 Multipet 的小鸭子造型玩具表现抢眼，在一周中的单日最大 BSR 涨幅达680%。

此外，一款品牌为 Paws & Pals 宠物狗刷牙套装也在一周中4次上榜，以平均排名28.00的成绩位列综合排名第五，值得注意的是，改款产品目前仅有145条买家评论，相比相似榜单表现的商品较少，后续潜力值得关注。

4. 品牌排行

根据上周 Movers & Shakers 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，我们对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在上周 Pet Supplies 品类的 Movers & Shakers 榜单中，品牌竞争激烈依旧。最终亚马逊自营品牌 AmazonBasics 凭借更稳定的表现险胜宠物笼具品牌 MidWest Homes for Pets ，以一周总登榜次数19次的成绩位列品牌综合排名首位，后者则以一周总登榜次数18次的成绩暂居第二。