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2022-05-11 10:10:56

随着TikTok全球卖跨境店的推出和日渐完善，继本土之后，TikTokShop对东南亚4国（泰、越、马、菲）也上线了跨境业务。并且，字节跳动现在也开始招募国内的跨境电商入驻，对于国内的跨境企业给出一系列的优惠政策。

伴随着tiktok在跨境电商方面的不断加码，如今在tiktok上做直播，已经成为了很多跨境卖家心目中增粉和变现的最好形式之一。那么tiktok直播究竟该怎么做？今天我们就来聊聊这些事。

一、开局先做选择题

要知道，在整个直播链条当中，不管是账号、人设、话术......全部都是基于货品打造。所以最好还是给自己划定一个相对较窄的赛道，因为你想带的产品类目越窄，你的受众和标签才会越精准，对你自身的供应链和团队能力要求也越“低”，你成功的机会才越大。

二、团队结构有说法

即便是初创，至少也要有个三人小组：主播、运营、场控。

其中主播主要负责直播、拍摄、协助选品；

运营负责直播中控、小店后台、客服管理及发货；

场控，一方面作为主播的搭档，能够在台下与主播搭配直播，另一方面也是人气互动、现场调配的重要角色。

三、优质场景促转化

并不是只有场景高大、设备高端才能吸引受众，很多只有货架和卖点材料陈列的直播间一样月销百万。

直播场景最好是与应用场景息息相关，密切结合实际，这样才能更好的为转化创造价值。只要你包装场景符合人类认知逻辑，那么在直播初期尽量简单些，反而更加深海外客户的信任。

在直播间搭建方面，一定要根据自己的产品风格，布置合适的直播间场景；同时注意直播间构图，原则上是头顶留空1/3，人物占据2/3；打光方面要遵循“顺光原则”，千万不能逆光或者是顶光。而且光线要明亮通透、光线均匀柔和。

四、直播打法有套路

1、时间

尽量选择一个目标用户最活跃的黄金时间，并每次在固定的时间开始你的直播，这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯，也能在很大程度上提升直播间的权重。

2、商品

商品方面建议多种货品组合的方式（可以包括一些秒杀款、畅销款或者是新品），同时也可以加一些利润比较高的利润款，去组合起来售卖。

3、数据

每场直播结束后都要复盘直播间的互动率，包括观众评论数、点赞数、用户停留时长、用户转粉率、在线用户人数、留存率。加入粉丝团的人数、礼物数、点击直播购物袋的人数、分享直播间的人数等。

4、本地化

一定要跟进海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制卖点，比如说万圣节、感恩节、圣诞节，这些重要的节日都可以提前策划专场的直播活动。

未来随着TikTok电商化的逐步深入，直播带货领域会再次细分并更加专业化，TikTok多元化的道路也将势不可挡。对于跨境卖家来说，现阶段tiktok是非常好的曝光时间，值得做长线的布局。

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