分享 | PayPal 为加拿大买家报销退货运费
什么款式在速卖通上是引流款?引流款有什么作用呢?这个是很多卖家都会去思考的问题!那怎么去选择引流款呢?今天卖家朋友们有眼福啦!!!今天小编带领大家了解引流款的意义!
一,引流款的特点
引流款俗称爆款
首先引流款的作用是:
①,增加店铺曝光
②,提升产品的搜索排序
③,提升店铺的转换能力
④,为店铺引入流量
然后引流款的特点是:
①,性价比高(大多数老板做国内都是低价的产品销量好的叫引流款,然而真正的引流款并不是一味的通过低价或者亏本来打造的!)
②,主流购买国的认可度高
③,SKU多,客户选择度多
④,转化率高
⑤,客户好评度较高
二,引流款的生命周期
①,预备期(科学选品)
②,成长期(全渠道营销推广)
③,成熟期(提升客单价,关联营销)、
④,保卫期(提升竞争力)
⑤,衰退期(惨烈价格战,从新选品)
三,选品的三大维度
①,产品角度(差异化产品,质优产品,快时尚产品,订制化产品,价格稳定,波动小,自由品牌商品,体积小单价相对低)
②,货源角度(常备库存,接受小额定制,颜色尺码齐全,研发设计能力,品控能力,提供技术支持)
③,市场角度(平台热销,搜素关键词,其他平台热卖,老客户找的产品,个性化定制,零少词)
四,选品的方式
①,站内选品(Aliexpress Bestselling, Super Deal, 直通车选品,数据纵横,搜素页面结果)
②,站外选品(ebay和Amazon选品, Google Trend ,Google Adwards ,Watchcount.com,社交媒体,影视音乐作品,明星产品)
( 本文转自:速卖通行业交流,内容不代表本号观点,如有侵权,请及时与我们联系予以删除。)