• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

浅析 | 跨境出口玩家咋建全球品牌?

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2016-05-11 11:36:52
25


没有足够的资金,没办法进行囤货,难道就没有经营好速卖通了吗?当然不是,且看下面文章,希望能给你更多感悟。
 

一、店铺定位
 

1、产品定位
 

在经营之初,如果卖家对卖什么产品没有清晰的定位,将会浪费大量时间却得不到好的销量。因此,经营过程中新手卖家要对店铺有个定位,做到人无我有,人有我优,人优我特。首先可以选择竞争小的蓝海产品;其次是别人有的产品,将产品信息优化展示,达到别人没有的效果;最后可以卖特种产品。
 

2、价格定位
 

速卖通平台上,产品有分中、高、低档次。由于不囤货、货运量少,产品和运费都不具备优势。如果这种情况下继续卖低端产品,价格低,很可能就会亏本,因此推荐大家做中高端产品。

 

3、店铺设置
 

产品和定价都决定了,就要整理店铺的资料。这个过程,新手不必从头设计,可以研究相同定位的优秀店铺,参考其店铺精华,如热销产品、新品、售后条款、运费设置等等,再结合自身的条件,形成具有自己特色的店铺设置。要特别注意,不要用自己做不到的条款,如果因此产生纠纷是会受到处罚的。

 

二、批量上传产品
 

刚开店,上传产品是非常头疼的事,但是我们却要靠产品来增加曝光量,建议大家多传产品。卖家可以使用全球交易帮助上传产品。

 

在交易量稳定后要有针对性的上传新品,提高转化率,逐步淘汰没有成交量或曝光率的产品。在这个过程中,卖家每周都要上架新品和淘汰不良产品,保持良性循环,曝光率稳定才健康。上架新品时可以在标题里简单备注上架时间,方便批量管理产品,后续要下架同时间上架产品,筛选也更方便。
 

1、过滤供应商
 

卖家上传的产品,一定要有良好的供应商。在找寻供应商时,要根据产品和价格定位来搜寻,可以是自有资源(亲戚朋友)、阿里巴巴、淘宝。在找寻供应商要注意供应商的资质,以下是参考条件:(1)可以一件代发;(2)拥有充足货源;(3)信誉度高;(4)交易活跃;(5)在线客服沟通反映迅速;(6)新品更新速度快;(7)有数据包或者是工厂店。
 

2、优化推广
 

(1)完善产品信息
 

进行调整产品基本属性、标题、关键词。
 

(2)做好关联营销
 

拥有一款曝光量高的产品,同时店铺存在相似产品,可以将它们做成产品推荐模块,做好关联营销,当顾客点击一款曝光率较高的产品时,也能看到相似的产品。
 

(3)橱窗推荐+店铺主推产品+首页推荐
 

这三项都是系统分配的有效资源,卖家可以好好利用。
 

(4)联盟营销
 

如果在成交之后愿意多付额外的佣金,平台将会给你流量倾斜,让产品更好的曝光。
 

(5)店铺活动和联盟活动
 

这些平台上的活动一定要充分的利用。
 

(6)直通车推广
 

这也是一个非常有利的工具。
 

(7)站外引流
 

如果有可能,可以在Facebook、Twitter上做营销。
 

三、如何避免成交不卖
 

在店铺经营中,不可避免的会遇到出单这个让人欣喜的问题。这个过程中,有货当然是快速发货,但是由于不囤货,就可能遇上并没有货物。那么该怎么办呢?要避免成交不卖,卖家就应该做好以下几点:
 

1、成交前的防范
 

首先,要选择拥有充足货源的厂家,如果厂家可以定制产品就更加完美,这样的厂家就是卖家货源的保证,在接到订单之后,能让卖家迅速找到产品;
 

其次,选择生命周期较长的产品,并根据产品的生命周期及时的替换产品,确保供应商有货物供应;
 

再次,库存同步,这主要是针对淘代销的产品,卖家至少要每周同步一次,将没有货的产品及时下架,以免影响发货;

最后,要预留足够的发货时间,卖家可以根据自身的实际情况设置时间,以便在顾客下单后拥有足够的时间寻找货源,但不可设置过长。
 

2、成交后的应对
 

产品成交后缺货该怎么处理。这种情况下,卖家可以选择发货或者不发货。卖家选择发货,就要多方寻找货源,可以利用淘淘搜、好搜等方式用图片找同款,也可以利用淘宝及阿里巴巴站内关键词搜索找寻货源。卖家也可以尝试和客户沟通,用类似产品,价格相当或稍贵的产品代替。
 

如果找不到货源,且顾客不接受代替品,卖家只能选择不发货。出现这种情况,要争取的就是避免以卖家的原因取消订单。卖家要站在买家的立场考虑问题,在与顾客沟通过程中注意措辞,礼貌对待。
 

3、取消订单后的跟进
 

客户取消订单后,平台退款一般需要几个工作日才能到达客户账户。所以,订单关闭后,可以将HELP CENTER的退款须知链接发给客户,以取消顾客疑虑,避免客户给差评。另外,针对取消订单的交易,卖家不要去评论。



( 本文转自:速卖通草帽,内容不代表本号观点,如有侵权,请及时与我们联系予以删除。)



二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南 随着全球电商市场的持续发展和融合,跨境电商平台已成为众多商家拓展国际市场的重要渠道。面对琳琅满目的平台选择,卖家...
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解 随着全球化进程的加速,跨境电商已成为越来越多企业和个人的选择。为了在跨境电商领域取得成功,需要具备一定的条件和准备...
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
国外抖音电商发展现状:短视频平台引领电商新潮流 随着移动互联网的飞速发展,电商行业已成为全球经济的重要支柱之一。近年来,国内抖音电商作为一股新生力量迅速崛起...
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
全球跨境电商平台大汇总:探索各大洲的主流电商平台 在全球化的今天,跨境电商已经成为连接不同国家和地区消费者与商家的重要桥梁。本文将为您详细介绍全球各大洲的...
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享 在全球化的今天,跨境电商已经成为许多企业拓展海外市场的重要途径。然而,海外运营并非易事,需要遵循一定的流程和策略。...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。