【老魏聊电商】一个亚马逊店铺的运营手记(16)：更多产品，更高价格

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2016-04-29 11:04:04

最近问外包的朋友相对比较多一些，所以借此一点，统一回复一下我们对外包这个事情的看法，那么是必然会影响一些朋友们，我也能够猜测到，他们的反应，但是我们只说事实，不涉及私人感情。

为什么外贸外包最近，会有上升趋势了，其实也非常简单，外贸要求越来越高，特别是在经济不太景气的情况下，原来有很多的还过得去的外贸企业，或者外贸团队，继续运用以前的一些老办法，没有办法生存下去，所以面临着的问题就是要么改变，要么退出这个舞台。但是大部分的人又不知道如何去改变，或者说，想走捷径，自然首先想到的就是，把所有这些业务外包出去。

要说真正舍弃的人，非常非常少，特别是经历过一些，外贸红利时期的人，更加难舍难分。

         好我们继续来说到底这个东西好还是不好，我们从几个方面来讲，第一个方面，我们把外贸做成一个生意，那么在这个生意当中最重要的是什么？他都会说是推广，但其实不正确。至少在我们看来不是这个样子，归根结底，你是生产贩卖，销售，任何人东西，这个东西这个产品，才是我们的核心。除非你是做一锤子买卖的人，或者说是，假冒伪劣产品销售者。

   仿品从业大军是非常非常众多的，尽管在近两年来说，这个行业非常非常的困难，但是总体上来说，在外贸当中的比例还是非常大的，因为聪明的中国人确实太多了。

   无论你是做平台店铺，还是独立网站，其核心的地方就在于你对自己产品的理解，和对产品品质的把控。这当中产品的策划，产品的定位非常非常的重要，这个会直接影响到我们后期的一些推广成果，以及，产生效果的时间。甚至可以说决定了这个生意到底能不能够做下去？如果你所以一切情况都良好，但就是没有一个好的产品基础，半年一年都不盈利，你是没有办法坚持下去的。

      咋一听这样的话，从我们嘴里说出来，有一点滑稽。

每一个行业都有自己的壁垒，每一个产品都有自己的，特性。作为一个外行来说，是没有办法去准确的理解，更不用说提炼出一些很好的卖点，别去看什么广告公司，4a公司，做的企划案。可以说我们面对的群体99%以上都不太具备这样的实力，基本上都是一些二手贩子，小型的生产企业。你要真正足够的强大，其实我是蛮建议你，做一个营销的外包。但是很可惜大部分的人都达不到。这也是为什么我说外包其实条件很高。

你没有知识产权的保护，你没有一个可控的产品，你没有一个，坚强的实力。我花再多的精力去推广你，到头来还没有出效果的时候你就已经死去了，我们的损失更大。除非我从一开始就是奔着你的服务费去的。

推广一个很重要的地方，只是把我们的营销方式，营销的场景，转换到了我们的网络上面，但并没有改变，很多东西的本质。我们要有好的创意，要有很好的卖点，恰当的价格，适合的渠道。而这些东西需要花太多太多的精力，创意，以及丰富的实战经验。

        但是从大部分人给出的价格是没有办法去完成这个，你要知道我们拍一个好的广告片花费都要上100万，你却幻想着5000块钱包月能够产生10万的销售额，甚至造就一个知名品牌，这也太异想天开了，所以一开始，就不应该有开始。应该也适合我们自己的方式，我们自己能够接受的我们能够承受的，范围，去做我们这个事业。

我们觉得建立自己的团队，非常的麻烦，有风险，大家也应该听说过，58同城的故事，最早他们所有的营销都是外包的，也就是打打电话，推销推销业务。后来为什么要改为自己做呢！这当中的差别太多了。

        我们再换一个角度，如果你是一个非常，厉害的推广人员，或者说你的团队具有非常，强悍的执行能力，与推广能力，你会缺产品吗？怎么轮得到你？天上掉馅饼的事情。所以这本身就是一个矛盾，本身就是一个悖论，别拿我们的平台来说事，这是两个不同的概念。

   反过来说，很多人会觉得培训也是一个骗人的行当，你既然有那么强的能力，有那么丰富的经验，你为什么不去自己做一个？其实他不了解。我们是全网唯一的一家自己在做外贸的培训机构，我没有自己的外贸公司有自己的外贸产品，有自己的外贸团队，有自己的外贸销售。有任何一家是你上啊，名气大名气小名气不大不小的，培训，都是有本质区别的。因为我们始终相信，如果不站在外贸的第一线，你将没有办法身临其境。

   另外我们培训的目的到底是不是赚钱？是，也不是。

       山外有山人外有人，产品之外，更有产品。黄赌毒利润最大，但利润最大的根本不是这个。

    那我们再做过仿品之后，大部分的正品，都没有办法达到这样的女人，但是如果要和其他的东西相比，这些利润就低的可怕。

有兴趣的话，大家可以在网上搜索一下四川科盟科技有限公司，这个是目前我们培训公司的主体。但是这只是我们事业当中的一个部分。其他分别是医药，贸易，农业，甚至包括洗车行业，他们都有一个统一的名字，法人虽然不一样，你懂的。

所以不要以小人之心度君子之腹，你不明白的事情太多了。你以为卖毒品是世界上最赚钱的吗？非也。

        懂得人自然懂不懂的人怎么说他就不懂，培训也是一样的道理，师傅领进门，修行在个人。就是同样的一个东西交给不同的人，就像我们的一娘生九子九子不一样，同样的方法同样的策略运用到不同的行业产品上产生的效果也不一样的，而这当中最关键的是什么？是你，是你自己本身。

改变命运从改变自己开始，而不是别人直接把钱给你，那个需要技术，投胎的技术。

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