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2016-04-21 10:43:23
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作者介绍:赢商荟老魏,跨境电商创业者,资深跨境电商人,外贸行业从业12年,熟悉各跨境电商平台,有丰富的平台实操经验。业余随笔,每日一篇,分享跨境电商实操经验和创业感想。


本文为“老魏聊电商”系列第320篇原创文章,如需转载,烦请注明来源“赢商荟-老魏”,深表感谢。


学员在群里晒图,十几个订单,超过1000美元的销售金额,客单价70多美金。学员接着补充到,这个店铺,只卖两个产品,没做广告,没做站外引流。

有学员回复,这样的成绩,有点难以做到。言外之意,不做站内广告和站外引流,单纯的自然流量,是难以形成这么多的有效销量的。

是的,我在课程中,也一直强调FBA的重要性,强调有竞争力的价格的重要性,强调站内广告的重要性,但,没有站内广告,真的就没销量吗?未必。毕竟还是有人做到了,而且做得非常的漂亮,学员的截图已经是例证了。

曾经为了做微信公众号的推广,我加了200多个微信群,那些群,几乎全是垃圾广告,但在我们自己建的学员群里,每天大家活跃,有问题的学员会询问,知道解决方法的学员会解答,活跃度很高,大家彼此成了朋友,也在教学相长中增长了技能,当然,更重要的是,每个人分享的都是自己的经历和经验,不浮夸,不造假。

我不知道学员销售什么产品,通常情况下,我也不询问大家所出售的产品的,我接触人多,万一不小心说漏嘴了,影响了人家的生意,我也会愧疚的。

但学员的例子还是再一次论证了选品的重要性。

有些产品,比较小众,卖家少,用户需求强,天生具有很强的自然搜索流量,作为卖家,如果能够恰巧发掘出来,生意自然也会源源不断的来。

有个朋友,做淘宝,竞争够激烈吧,可朋友硬是凭着三家C店,把年销售额做到了接近1000万人民币,是不是一个很不可思议的成绩,可就是这么一个真实的结果。出差经过,我专程去朋友处参观,不大的空间里,产品摆得满满的,不多的员工各司其职忙忙碌碌,来不得半点松懈。

问及朋友的选品经历,朋友说,在刚打算做淘宝时,自己的选品方向就是:高价,冷门,刚需,有门槛。以此为方向,几经周折,产品终于选定,然后,又耗费了很大的心力,对产品进行改版升级,最终形成了自己独一无二的竞争优势,无人匹敌,订单自然而来。

很多卖家在选品时很迷茫,总觉得人多的地方就有市场,然后,会很郑重的说,我选定了一个好产品--手机壳,我只能直截了当的回复,对不起,手机壳,我没什么建议。

请问,你在买手机壳前,心中早已有确定的颜色和款式吗?没有。如果用户连需求都不明确,凭什么作为卖家你就能够促成销售?至于激烈的竞争和频繁的更新换代趋势,就不用多言了。选择这类产品,你面对的不会是期望的销量和爆款,更多的往往只是一堆无法处理的库存--弃之可惜,守着伤心。

所以,我一直的建议就是,选择刚需的产品,然后深入进去,打造出和别的卖家不一样的优势。无论是大卖家,还是小卖家,没有谁具有绝对的优势,有很大团队的,老板已经早就不在一线运营,所以,面对大卖家,反而是单枪匹马的小卖家更具潜在优势,你既可以比别家公司的员工更用心,又可以做到更灵活。用心,自然可以发现很多别人不曾发现的亮点,用心,才是最大的优势。

刚需的产品意味着消费者必需,意味着不用受很多诸如颜色尺寸等参数的制约,我就有这么个产品,你就需要这么个产品,选品中的单一性降低了运营成本,选择时的唯一性增加了成交的几率。

努力去寻找吧,寻找不到,那就再深入一步,努力去发掘吧!你寻找,你就能发现。

当你发掘出刚需的产品,你就给了客户一个无法拒绝购买的理由。


文/赢商荟老魏


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