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【亚马逊】零距离走进买家后台

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2016-04-20 16:07:06
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原创l Bqool   整理l 创蓝

在亚马逊爆款打造的过程中,运营者绕不开的就是亚马逊站内广告。站内广告指向精准,点击成本不高,转化率相对较高,是有经验的亚马逊卖家首选和必选的运营工具之一。


广告出现在哪里?


1. Desktop search搜索结果


广告会被放在分类搜索结果的最后一行,如图

2. Desktop browser 浏览页面


广告会被放在分类浏览页面的最下方、侧边栏、如图。


3. 产品细节页面(Product detail page)的下方


广告会被放在相关产品细节页面的下方。

除此之外,亚马逊也持续测试,寻找更多放广告的位置,来帮卖家达到提升销售的效果。而所有广告的阅读率、点击率、转化率,也都可以在卖家支持中心的 Reports > Advertising Reports 看到。

如何做站内广告?


1. 到卖家中心, Advertising > Campaign Manager

点击 Create a campaign

2. 进入创建广告的页面后,按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制,以及起始日期。

3. 再来进入重点,选择关键字获取方式,亚马逊提供您两种选择,Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。

如果没有特定的关键字想要加入,建议先选择Automatic targeting,就如字面上的意思,亚马逊会帮您直接根据您的产品,广义的列出所有相关搜索字,这个方式可以迅速扩大你产品的点击率。

 

4. 再来要建立欲广告的商品,一个Campaign下可以建立多个Ad group,用不同的点击预算,同个Ad group里的商品是共用关键字的,所以您可以根据分类,来建立Ad group。按照下图,填写您的群组名称、每个点击的预算,以及选择您要做广告的产品。

 

选好产品之后,Automatic targeting 会帮您自动找关键字,直接储存即可。

选择 Manual targeting 的会出现建议关键字(如下图),可以自行添加。

Campaign设置好之后,一小时候即可开始供买家点击。

注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告,出现以下警示表示广告无法显示。

 


广告关键词设置完成,并不意味着万事大吉,任何一个广告,都需要运营者每天关注,持续优化。运营者需要查看报表中的曝光量,浏览量,点击率,转化率等数据,需要根据转化率和广告预算,对广告关键词,点击单价等进行优化调整,没有曝光的关键词适当删除,曝光少但转化率高的关键词,适当调高单次点击价格,通过提升曝光量和浏览量来拉升销量等等。站内广告的优化是一项长期的工作,用心做好,也必然能够得到满意的回报。


如何利用Sponsor Ads来优化listing?


第一次做亚马逊站内广告时,建议方式是先使用 Automatic targeting,观察哪些关键字的转换率最高 ( 到Reports > Advertising Reports ) 因为有些单词的搜索率高,但并没有转换成销售,这样会浪费预算。所以测试之后,用 Manual targeting 设立另个 Ad group,只放转换率高的单词,并提高竞标点击预算,才能达到最好的广告转换效果。

除了广告之外,很多卖家在建立Listing时,常常不知道250字的search term要怎么填写,不填满又很浪费,这时就可以利用Sponsor Ads的Automatic targeting 功能得到亚马逊提供的关键字,优化您的listing。



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