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作者介绍:赢商荟老魏,跨境电商创业者,资深跨境电商人,外贸行业从业12年,熟悉各跨境电商平台,有丰富的平台实操经验。业余随笔,每日一篇,分享跨境电商实操经验和创业感想。
本文为“老魏聊电商”系列第306篇原创文章,如需转载,烦请注明来源“赢商荟-老魏”,深表感谢。
关于亚马逊站内广告,经常会遇到这样的询问:我必须要投站内广告吗?我该给哪些产品投放广告呢?如果投入产出不划算怎么办?我不投放广告可以吗?询问这些问题的卖家,往往是刚刚开始做亚马逊,还没有开始做站内广告推广。
还有另外一些询问:为什么我做的站内广告没有曝光量和浏览量呢?为什么我投放了几天有点击却没有成交呢?我的Listing排名已经很好,我是否有必要持续投放站内广告呢?询问这类问题的卖家,一般是开始把站内广告纳入运营的一方面,但对站内广告还没有很深的理解。
对于尚未开始接触站内广告的卖家,我想说的是,站内广告是亚马逊运营中的一个很好的工具,使用得当,一定会给你带来丰厚的收获;对于已经在使用广告却尚不熟练的卖家,我想说的是,站内广告要有一个长期看待的态度,春种秋收,站内广告也未必也即时有效。
但无论哪个卖家,都首先要明白的一点是,站内广告只是提高了产品的曝光度和浏览量,而是否能够带来更多的订单,也即能否提高转化率,这要看你的Listing优化是否到位,价格是否合理,图片是否有吸引力,品质是否足够打动消费者。
广告虽然可以增加获得订单的机会,但广告不等于订单。
关于站内广告投放的必要性,我只想说,对于一个刚刚创建的Listing, 没有曝光没有排名,基本上是没有可能出现在亚马逊搜索结果的前20页,也就几乎等同于没有可能产生订单,在此情况下,广告可以帮助你把产品推送到搜索结果的前几页甚至首页,也或者推送到关联推荐的Listing列表中,广告可以实现让你的Listing能够获得更多更有效的曝光。与其坐等,不如主动,我觉得广告对于一个真心打造真心运营的卖家来说,具有非常重要的意义。
虽然投放广告有必要性,但并不是一股脑的所有产品都投放广告,除非你只有区区几款产品,否则这种操作就会让你处于另一种被动局面,既花费了广告费,转化却未必理想。前边我提到,广告只是带来曝光和流量,而转化,则要看内功,这就要求我们在广告投放之前,首先确保自己的准备工作做得足够好,如果你的Listing尚且一塌糊涂,投放广告也失去了其意义,另一方面,亚马逊运营中重视爆款打造,所谓爆款,自然是只很多款中的某一款,由此可以知道,你不能同时也没必要把所有产品都投放广告,选择利润空间大市场容量大客户接受度高的产品,作为重点投放广告的产品即可。
站内广告,不是一个必须的工具,但确实运营好一个店铺必不可少的一个工具,至于你所关心的投入产出比,还是需要自己在投放的过程中不断优化调整以达到满意状态的。
对于说有投放却没有曝光和浏览量的卖家,既要看你的Listing是否出彩,同时也要看你广告出价是否具有竞争力,比如你只出价0.03美金,曝光和浏览量也可想而知,至于出价多少,还是需要我们在实践中摸索调整,毕竟对于不同的产品,有竞争力的广告出价也有大不同的。
关于投放广告后的有点击没成交,首先要回到的第一点是自己要考虑自己的产品优化是否OK, 同时我们也要明白,有些广告的转化具有滞后性,比如,今天点击了广告的用户因为各种原因,并没有购买任何物品,但当明天他又打开电脑时,基于曾经的浏览展示页面,他购买了你的产品,此时的订单并没有计入广告的转化,所以,广告的转化,不能完全凭后台数据,在看后台数据的同时,不妨数一数,你投放广告后,订单数量是否增加了。
我一直觉得,当站内广告带来转化比较理想时,我们应该采取持续的、长期的、加大的投放力度,原因很简单,广告投放带来订单,订单带来Listing更好的排名,更好的排名带来更多的订单,既有更多的订单又有广告导入的额外订单,订单加总,你才可以超越竞争对手,脱颖而出。
总体来说,站内广告是投资,投资往往会带给我们回报,就当前的亚马逊平台来说,站内广告的回报率往往都不错。但任何投资都需要用心,站内广告也是如此,离开了用心打理,站内广告也可能变成了消耗透支。
文/赢商荟老魏