• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

资讯丨5月1日起,eBay亚太物流平台将下线FedEx服务

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2016-04-07 17:12:56
40



作者介绍:赢商荟老魏,跨境电商创业者,资深跨境电商人,外贸行业从业12年,熟悉各跨境电商平台,有丰富的平台实操经验。业余随笔,每日一篇,分享跨境电商实操经验和创业感想。


本文为“老魏聊电商”系列第306篇原创文章,如需转载,烦请注明来源“赢商荟-老魏”,深表感谢。


关于亚马逊站内广告,经常会遇到这样的询问:我必须要投站内广告吗?我该给哪些产品投放广告呢?如果投入产出不划算怎么办?我不投放广告可以吗?询问这些问题的卖家,往往是刚刚开始做亚马逊,还没有开始做站内广告推广。

还有另外一些询问:为什么我做的站内广告没有曝光量和浏览量呢?为什么我投放了几天有点击却没有成交呢?我的Listing排名已经很好,我是否有必要持续投放站内广告呢?询问这类问题的卖家,一般是开始把站内广告纳入运营的一方面,但对站内广告还没有很深的理解。

对于尚未开始接触站内广告的卖家,我想说的是,站内广告是亚马逊运营中的一个很好的工具,使用得当,一定会给你带来丰厚的收获;对于已经在使用广告却尚不熟练的卖家,我想说的是,站内广告要有一个长期看待的态度,春种秋收,站内广告也未必也即时有效。

但无论哪个卖家,都首先要明白的一点是,站内广告只是提高了产品的曝光度和浏览量,而是否能够带来更多的订单,也即能否提高转化率,这要看你的Listing优化是否到位,价格是否合理,图片是否有吸引力,品质是否足够打动消费者。

广告虽然可以增加获得订单的机会,但广告不等于订单。

关于站内广告投放的必要性,我只想说,对于一个刚刚创建的Listing, 没有曝光没有排名,基本上是没有可能出现在亚马逊搜索结果的前20页,也就几乎等同于没有可能产生订单,在此情况下,广告可以帮助你把产品推送到搜索结果的前几页甚至首页,也或者推送到关联推荐的Listing列表中,广告可以实现让你的Listing能够获得更多更有效的曝光。与其坐等,不如主动,我觉得广告对于一个真心打造真心运营的卖家来说,具有非常重要的意义。

虽然投放广告有必要性,但并不是一股脑的所有产品都投放广告,除非你只有区区几款产品,否则这种操作就会让你处于另一种被动局面,既花费了广告费,转化却未必理想。前边我提到,广告只是带来曝光和流量,而转化,则要看内功,这就要求我们在广告投放之前,首先确保自己的准备工作做得足够好,如果你的Listing尚且一塌糊涂,投放广告也失去了其意义,另一方面,亚马逊运营中重视爆款打造,所谓爆款,自然是只很多款中的某一款,由此可以知道,你不能同时也没必要把所有产品都投放广告,选择利润空间大市场容量大客户接受度高的产品,作为重点投放广告的产品即可。

站内广告,不是一个必须的工具,但确实运营好一个店铺必不可少的一个工具,至于你所关心的投入产出比,还是需要自己在投放的过程中不断优化调整以达到满意状态的。

对于说有投放却没有曝光和浏览量的卖家,既要看你的Listing是否出彩,同时也要看你广告出价是否具有竞争力,比如你只出价0.03美金,曝光和浏览量也可想而知,至于出价多少,还是需要我们在实践中摸索调整,毕竟对于不同的产品,有竞争力的广告出价也有大不同的。

关于投放广告后的有点击没成交,首先要回到的第一点是自己要考虑自己的产品优化是否OK, 同时我们也要明白,有些广告的转化具有滞后性,比如,今天点击了广告的用户因为各种原因,并没有购买任何物品,但当明天他又打开电脑时,基于曾经的浏览展示页面,他购买了你的产品,此时的订单并没有计入广告的转化,所以,广告的转化,不能完全凭后台数据,在看后台数据的同时,不妨数一数,你投放广告后,订单数量是否增加了。

我一直觉得,当站内广告带来转化比较理想时,我们应该采取持续的、长期的、加大的投放力度,原因很简单,广告投放带来订单,订单带来Listing更好的排名,更好的排名带来更多的订单,既有更多的订单又有广告导入的额外订单,订单加总,你才可以超越竞争对手,脱颖而出。

总体来说,站内广告是投资,投资往往会带给我们回报,就当前的亚马逊平台来说,站内广告的回报率往往都不错。但任何投资都需要用心,站内广告也是如此,离开了用心打理,站内广告也可能变成了消耗透支。


文/赢商荟老魏






二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南 随着全球电商市场的持续发展和融合,跨境电商平台已成为众多商家拓展国际市场的重要渠道。面对琳琅满目的平台选择,卖家...
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解 随着全球化进程的加速,跨境电商已成为越来越多企业和个人的选择。为了在跨境电商领域取得成功,需要具备一定的条件和准备...
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
国外抖音电商发展现状:短视频平台引领电商新潮流 随着移动互联网的飞速发展,电商行业已成为全球经济的重要支柱之一。近年来,国内抖音电商作为一股新生力量迅速崛起...
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
全球跨境电商平台大汇总:探索各大洲的主流电商平台 在全球化的今天,跨境电商已经成为连接不同国家和地区消费者与商家的重要桥梁。本文将为您详细介绍全球各大洲的...
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享 在全球化的今天,跨境电商已经成为许多企业拓展海外市场的重要途径。然而,海外运营并非易事,需要遵循一定的流程和策略。...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。