浅谈亚马逊定位那些该干与不该干的事-你想清楚了没？【2】

网商动力

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2016-04-07 16:20:00

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万事起头难，客户就算满意商品，也不一定有闲功夫回来帮你细心地写个好评，79%的消费者相信线上商品评论，尤其是由 Top reviewer 所撰写。文笔优美、语调中肯的评论，增加品质保证，让更多的买家驻足购买。

查找亚马逊top reviewers

要请Top reviewer帮你写Review，并不是那么遥远的事，亚马逊已经整理好前10,000名的评论家给你。

http://www.amazon.com/review/top-reviewers

找到对你的产品品类感兴趣的top reviewer

可以在他们的profile页面找到他们的email和他们的兴趣。如果没有email，可以在社交网络例如Facebook, Twitter查找他们的名字，大部分都会有联系方式列出来。

根据你的产品，修改如下email模板

Hello Ali,

I found your email address in the top 10,000 reviewers on Amazon page and see you’ve reviewed other photography products. Would you like to try out my new super cool 10 foot long selfie stick? Here is my listing on Amazon.com:
http://www.amazon.com/dp/B00UR76N8O

I would really appreciate an honest review. Simply let me know where I can send you my product for free.

Thank you so much in advance,
Chris
Super Cool Selfie Sticks, Inc.

请注意，这些top reviewer一般来说都很忙，所以email要尽量简短，清楚，有礼貌。并不是每一个人都会对你的产品感兴趣，但是如果你联系了很多人，总会有人愿意帮你写review的。

如何把产品发给reviewer

最简单的办法是创建一个fulfillment order。首先登陆亚马逊卖家账户，打开库存菜单。在库存页面，选择该产品，然后点击“Create a fulfillment order”。然后根据提示操作即可。

另外一个办法是创建一个折扣码然后发送给reviewer，让他可以以非常低的价格或者免费购买产品。

让reviewer在留评时，做简单声明

根据亚马逊的规则，如果你免费给客户提供了产品，让他们做review的话，review里面应该申明 “received this product for free in exchange for a review” 或者其他类似的声明。

重复操作，获取更多review

注：亚马逊并没有规定一定要有订单才可以留评论，任何人都可以留review，虽然亚马逊会有"verified purchase"的标签，但由一个Top reviewer所留的Review，即使没有确认购买的标签，依然是会为你的销售带来神奇的效果。