《Wish 新手卖家问题集锦》

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2016-04-07 14:00:38

Okay，今天我们继续接上一篇文章浅谈亚马逊定位那些该干与不该干的事-你想清楚了没？【1】

昨天见到亚马逊大神夏昭在评论区有一段精彩的评论：

未来随着信息互通的加快，其实已经不存在技术操作层面的过大差异，未来的输赢起点在定位，终点在格局，过程要简单化、逻辑化.

对此，深以为然…

那么我们就以此展开吧~

浅谈亚马逊定位那些该干与不该干的事-你想清楚了没？【2】

一、市场定位与格局

以2014年七月为例
亚马逊市场定位法则：

1. 关键字法则
2. 类目法则
3. 品牌法则
4. 店铺法则

剖析手机配件类目Cellphone accessary 以美国为例：

我们经常做的一件事就是关注自己的产品，进入某个listing，然后看产品Review，多了还是少了，好评还是差评，看看排名，估算销量；进入类目观察该类目的top一百的产品和hot new release 100.行业内公开的秘密，我们每个人都看，但是，扪心自问，你真的懂你的竞争对手么，百分之九十九的卖家兄弟姐妹，都是走马观花，觉得自己一眼看去，尽收眼底，半桶水叮当响。

写到这里，我先逼逼一下，为什么是14年的经验，距今两年，我才拿出来说，是有原因的，行业格局已经变了，这个类目日薄西山。

很多人经常说—格局、格局、格局，神马是特么的格局？！！

亚马逊卖家的最大格局是销售市场和供应市场，你知道的销售市场信息越多，判断力越强，延展性越好；知道的供应信息越多，判断力更强，延展性更好，最好的是你一个人通杀亚马逊某个关键字所代表的产品，同时确定该关键字的类目。备注：二者必须是精准关键字与精准类目，精准与不精准的判断标准为键入关键，观察关键字所对应的产品，很简单。说白了就是看图识字的另外一个方式，看字识图。

那个时候我的格局是Cellphone Accessary。

于是，我开始了解这个一级类目下的所有二级、三级、四级类目

· 1. Contract Cell Phones

· 2.No-Contract Cell Phones
Phones
Minutes

· 3.Unlocked Cell Phones

· 4.Mobile Broadband
Mobile Hotspots
Tablets

· 5.Cell Phone Accessories
a) Accessory Kits
b) Batteries & Battery Packs
c) Bluetooth Headsets
d) Cables
e) Car Accessories
f) Chargers & Power Adapters
g) Corded Headsets
h) FM Transmitters
i) MicroSD Cards
j) Mounts & Stands
k) Phone Charms
l) Portable Speakers & Audio Docks
m) Replacement Parts
n) Screen Protectors
o) Selfie Sticks & Tripods
p) Signal Boosters
q) Smart Watch Accessories
r) Smart Watches
s) Styluses

· 6.Cases
t) Armbands
u) Battery Charger Cases
v) Cases
w) Flip Cases
x) Holsters & Clips
y) Sleeves
z) Wallet Cases
aa) Waterproof Cases

翻译一下

手机配件类目

1. 合约机（用电信手机的都懂）
2. 非合约机（移动联通用户懂）
3. 无锁版手机（不懂的去华强北找）
4. 移动网络移动热点包含了随身WIFI产品和平板电脑
5. 手机配件东西太多，懒得讲，自己看
6. 手机套/壳臂带跑步手机壳、背夹电源、手机壳（简单手机保护壳）、皮套、带支架的手机壳、各种手机壳都有-该分类不明确、手机皮套、防水手机壳

该六个类目我看了又看，不是太复杂就是太简单，于是Focus在一个划分明确的类目这个类目。手机涉及到软件硬件、太复杂，我不懂，当然也有卖手机很Diao的，比如说BLU,可以去参考一下，可以说是手机中的网红。移动热点类的请参考RAVPOWER 泽宝旗下的HOTOO。做皮套键盘的都要参考平板电脑这个类目，不然你怎么知道卖什么皮套键盘，亚马逊排名都告诉你什么平板卖最多了，你还不去，等什么。手机配件太复杂，类目太多，懒得打字，手机壳类目划分明确：

臂带手机壳，量大，但是单价高，行业竞争激烈，那个时候跟我们一起做的店铺很多，其中有个姐妹儿就做了一款unerviser armband case,但是一直做不起来，我长了个心眼，就没去。别人都掉到坑里了，我还去干嘛啊。

背夹电源很多人在做

比如Anker，一直没对这个类目细作研究，但是一直知道这个类目量很大，比如说下一个机会就是三星s7的背夹电源和iphone7的背夹电源。这个问题很简单，没人做过的背夹电源一定有市场，因为手机好卖啊，你卖手机配件，这个都不关注，你还是回家睡觉吧，别看了，落后人家好多年了。如果你的供应链够结实，有几家一直合作不错的供应商，比如说大浪的某家，比较专业的MFI工厂，可以参考，如果没有这样的厂商，那肿么搞，慢慢建立自己的供应链资源。

简单手机壳以spigen为代表，行业内的兄弟都知道了，就不用我说了。成本低、量大。该类目的最大核心产品问题是设计、新颖的ID是取胜法宝，同时细作耕耘，要舍得，有舍才有得，舍钱砸，得销售额和排名。如果烧不起，就别了。

皮套则以spigen/maxboost为代表，与上个类目有重叠，主要为不透明的，价格会比普通case略高，设计感更强，未做深入研究—内行来喷。

带支架的皮套OUTTERBOX 等为代表，二合一，三合一等。

以上几个类目都有共同点，货值低，那么准入门槛低，是不是谁都来了，容易进入嘛，你不上路，怎么去取经呢，这句话，作为无数人的信仰，害死了多少热血愤青，这已经不是当年扔个壳子在美国就能卖掉，挣10块钱的年代了，那个年代是2010-2013年。

到2014年七月的时候，主力军开始在壳子上做新花样，手机皮套则是其中一个比较有韵味的细分类目，比如说卡槽数量，case是否可拆卸，皮质是真皮还是pu，各种排列组合成了各种产品，刚刚我会去看了一下，还是群雄割据的状态。

防水手机壳则是保护壳中的战斗壳，那还是一个防水壳可以买到400RMB的年代，有个公司叫LIFEPROOF，在珠海做了个防水壳，卖70usd，一举成名；机会来了，很多人没做的时候，我们去了，供应商各种配合，市场各种需求，各种高价，配合iphone6s上市，各种成功。

第一个果然牛逼，亚马逊各种代卖；后来有个公司就做了“山life”，因为大家都知道 “山go“公司叫REDPPER,跟着这一波的兄弟挣了很多钱，动不动就是几百万，一点都不开玩笑，我也是其中一个吧，没有挣到几百万，几万还是有的。再后来，供应链乱了，谁都可以拿货40RMB，这个陈本，做过亚马逊的都知道，就算是UPS红单，15.99还有很多钱挣。甚至有人卖12.99，骇人听闻，这个行业也就完了，我当时就想，lifeproof真应该做个技术专利，也不至于今天。跟gopro的死亡模式一模一样，如果你恰好也做耳机，你就知道bose为神马这么吊。

这个市场确定进入，不是我看了别人做了好我就去做，二是看到了市场需求和市场竞争小。但是后来中国大局供应端没控制好，中国很多厂商持续发酵、lovemei,zve各种工厂品牌的进入、乱价、烂货、无法提升品质、维护产品质量、lifeproof挥刀自宫、吊牌价五折，新模具快速上市、我操，这个行业就这么完了。

我的定位就是防水case、来源，我也讲清楚了，今天还是在讲定位。
当一个行业完了的时候，我如何定位？我今天在干嘛，我是如何定位，以后如何定位？

这篇文章的具体内容不具备任何价值，真正的价值在于如何通过一级类目、定位二级类目、三级类目、定位自己的产品、定位top100与hot release100。

明白到这类，我就说清楚了定位和格局！这个就是你未来的发展方向和前进的灯塔，不忘初心才能放得始终。

格局观的高低、大小决定了一个人能走多远，执行力决定了一个人能走多稳多久。

一套体系思维方式是无数个风风雨雨带来的不眠之夜形成的直接经验，希望能给新进行业的同学一些启示。

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怎么样各位？

这样的文章看得爽吧，谢谢Damon—吴继喜 的精彩论述，非常赞~

咳咳，说几句：

其实在这一个过程中我们不断的强调过程要简单化，效率化。道理听起来很简单，一到执行层面是非常容易忘记的。

以亚马逊为例，如果你做惯了速卖通，ebay，你很难明白什么叫精品。很多人的固定思维里，就是产品上的越多越好。

为什么要上多？

因为上少了，心里面好像空空的，好像没底气，总觉得少了点什么。那总的忙起来不是？没事做，就上sku吧……

这是我们多数人的毛病。