干货丨什么是亚马逊的Add-on item？

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2016-04-04 16:44:51

作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。

本文为“老魏聊电商”系列第302篇原创文章，如需转载，烦请注明来源“赢商荟-老魏”，深表感谢。

在亚马逊上，对于一个新建的Listing来说，往往没有任何特殊的曝光优待，这就造成了很多卖家面对产品发布后没有曝光和流量的情况。

对于卖家来说，既然新建Listing没有曝光和流量优待，那么在创建Listing前就应该想好如何优化从而使Listing一经发布就能够具备先天优势。很多人提到Listing优化，往往理解为产品创建后的修修补补，其实这是一个误区，Listing的优化应该是在产品发布前就开始的。

由于Listing的优化涉及到图片，标题，五行特性，产品描述和关键词等多个方面的内容，我们今天仅就产品发布前的关键词选择和关键词优化做一个简要分析，供大家参考。

所谓的产品关键词，就是指用户在搜索时会来搜索该产品的词语。

对于同一产品来说，大部分人会用相同或类似的词语来表述，那么这些被大部分人使用的词语就是卖家要在产品发布前期收集和储备的核心关键词（也叫精准关键词）；但同时，有部分人群对该产品并不能准确把握，只是知道该产品的概略叫法，这些概略叫法往往比较宽泛，用户将会在宽泛搜索的基础上，加上一些特定的条件，或者通过对搜索结果筛选后抓取词语进行二次搜索，从而获得想要的结果，此类宽泛的大词，我们通常叫做宽泛关键词，也是我们在发布产品前应该收集和储备的词语；还有一部分用户，他们导向明确，准确知道自己所要查找的产品名字、特点、特性等个性化属性，他们在查找一个产品时，一般会精准细化，准确抵达，这个群体相对较小，但选择明确，也是卖家不可忽视的一个群体，这个群体搜索时所使用的词语，我们一般称之为长尾关键词。

所以，对于一个亚马逊卖家来说，在产品发布之前，首先需要做的工作就是要收集、整理、储备好精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词。

那么这些关键词从哪里来呢？

有不少卖家会说，用工具呗。确实，市面上有不少工具号称可以实现关键词的智能抓取，但老魏我的理解是，作为卖家，你理所当然的应该比工具更懂你的产品，工具只能作为辅助存在，所以，不建议卖家完全依赖于工具的抓取。当你打算出售某产品时，其实你已经掌握了该产品的精准关键词（也包括宽泛关键词），老魏我的建议是，以你所掌握的精准关键词在平台上搜索，搜索出来的众多Listing，包含着不同卖家的侧重不同的思考，但无论怎样的思考，都离不开为了达成销售和更多销量的目的，所以，你搜索出来的竞品标题中，会包含很多你之前未曾意识到却能够精准表述该产品的词语，把这些词语进行整理，就可以形成初步的关键词库。

除了竞品的关键词参考之外，在亚马逊搜索结果左栏的分类节点展示中，同样包含了对关键词以及相关类目的展示，未必每个类目词都是产品关键词，但这些分类节点展示中，确实包含着相当一部分可供卖家使用的词语，也是卖家过滤收集关键词的一个途径。

当完成上述整理后，不妨再来借助工具，把上述关键词结合关键词工具逐个搜索测试，通过和工具抓取的结果做比照，你将会获得更多的关键词语，当然，更重要的是，在此过程中，一些长尾关键词开始展现出来。

基于以上过程，你已经拥有了一个足够丰富的产品关键词库，现在要做的就是对词库中的词做分级处理，精准关键词重点标注，在产品发布中恰当用于产品标题中，宽泛关键词和长尾关键词搭配使用，糅合在五行特性，产品描述和Search Terms关键词列表中。

精准关键词可以让用户在搜索获取后的第一印象中不误解，而宽泛关键词和长尾关键词相互结合，或展现前台、或隐藏后台，以数量优势对产品的更多曝光和流量起到辅助作用。